Hi，老铁们，我是一个企服行业创业者，产品\开发\设计三系天赋树全修，偶尔写点区块链项目代码，却依旧在搬砖的硬核男人。

前几个月写了Notion 和 Figma的两篇文章，有不少同学希望我也讲讲Airtable和它在国内的模仿者们，那就....安排。

2021年12月13日（前几天）Airtable完成了7.35亿 F轮的 融资，投后估值已到110亿美金。和Notion、Figma一起成为了新晋百亿美金企服独角兽

Airtable的诞生

Howie Liu 2010年把自己的CRM公司卖给Salesforce后，在2012年，他再次创业，这次他想做一个“Excel的替代者”。他找到了技术大牛Andrew Ofstad作为合伙人，Andrew出身谷歌，曾带领团队重构谷歌地图

他给这个产品起名叫“Airtable”，Airtable并不是传统意义上的在线表格，我用一个公式来帮你理解一下Airtable的业务

Airtable = 展示组件 + 数据库 + API + 低代码化解决方案

展示组件：表格、看板、仪表盘等形式将数据进行展示和录入数据库：以关系型数据库为基础，各维度去组织和整理你的数据录入API：数据可公开化，帮你建立对外数据接口低代码化解决方案：低代码化的形式去构建各行业的软件解决方案

如果你还是一头雾水，不妨从其他方面继续了解它

Airtable的发展

Airtable初期的技术壁垒不大，产品主要以云表格为主，口号是“Excel的云端完美替代”，并且产品本身主要面向小企。因为google sheets 和 其他云表格工具的兴起，Airtable从2012年到2018年的发展都算比较缓慢，不是那种一飞冲天的Saas类产品。

从2018年Airtable开始强调自己是低代码化的解决方案平台，员工数从2018年的70人，每年翻倍增长，截止2021年，他们已经拥有近600名员工。

并且从2020年，聘请了多名高管来负责，市场、营收、财务和产品。新的高管主要是负责帮助Airtable向专业级解决方案市场转型，目前 Airtable 已覆盖25万个不同组织的客户群。

受疫情的推动，和自身向专业级解决方案市场的发力，Airtable的年收入也超过1亿美元，同比增长70%。

国产化Airtable企业有哪些

Airtable 2012-2018 主要是以表格为主，宣传都是以云端表格，Excel替代者为主要的宣传切入点。我们暂且称之为 Airtable1.0 时代

Airtable 2018年开始，就主要将产品重点放在了低代码解决方案方向。用户通过其模板市场最快可在2分钟内完成一套应用的搭建，业务场景涵盖人力资源、财务、会计、营销、项目管理、销售、软件开发、内容制作、日常管理。我们暂且称之为 Airtable2.0 时代

Airtable1.0 版的国内模仿者

黑帕云（2019.4创立）维格表（2019.7创立）SeaTable (2020.1发布)TreeLab（2020.3创立）飞书多维表（2020.12发布）

以表格为主要功能的模仿者，主要是以数据的展示和组织形式，产品逻辑结构，目前看下来，这类模仿者都还没有做APaas平台主流的流程引擎的功能

黑帕云，团队来自成都，创始人是陈金州曾是金数据（问卷和表单saas工具）的创始人，2015年金数据被AdMaster全资收购。黑帕云的名字来源是High Productivity Application。但是黑帕云这名字，怎么听都有种嘻哈文化的感觉。还是他前一个创业项目「金数据」的名字更有传播性。并且「字节跳动」参与了它A轮的投资，不过说实话，不知道字节为什么要投，因为字节如果想让飞书未来像钉钉一样切入多场景解决方案市场，肯定是要自己做的，就像钉钉做「宜搭」的逻辑一样。可能非投资角度的因素占得更大，知道内幕的小伙伴可以私聊我

维格表，团队来自深圳，创始人陈霈霖 原来是「喜茶」的CTO。它的投资方靖亚资本和高瓴 也分别投资了国产化的Figma模仿者即时设计、蓝湖Mastergo，从资本的角度来看，他们还是很看好海外独角兽在国内的对标市场的。

SeaTable，背后团队是海文互知，它家另外一款「SeaFile」产品可能你们就比较熟悉了，是一款开源的企业私有网盘解决方案。我知道的很多上市公司的项目和不少大学的文件网盘管理，也都集成了它家的方案。这个团队至今为止只参与过一次融资，说明这个公司很懂得企服市场怎么活下去，怎么造血

Treelab的 创始人是美籍华人何浚炫，今年才21岁。你可以从投资方看到，也有「维格表」的投资方「五源资本(原晨兴资本)」。五源资本是真的看好这个airtable国产化的赛道啊，两个模仿的产品都参与了投资，并且时间节点还有交集，并且还投了下文会说到的「伙伴云」。

飞书多维表 更多的是飞书办公体系的一种补充，现在还不是独立化的产品，更多的是服务于飞书办公体系内。

Airtable2.0 版的国内模仿者

伙伴云 （2013.2 创立）轻流（2015 创立）简道云（2016.1 转型）明道云（2019.7 转型）宜搭（钉钉官方，2021.1）

以低代码化解决方案构建为主，其实可以统称为APaas（应用程序平台即服务），Smartsheet，Outsystems, ServiceNow这些公司都是这类平台的翘楚。这里就不说APaas企业相互借鉴的历史了，以免文章太杂太乱。简单的说就是，Airtable 也借鉴了不少APaas的特性，成为了C和B都能服务的混合型低代码平台。国内的不少低代码化的解决方案平台，也是借鉴了不少这类APaas平台的特性。

伙伴云 的创始人是袁兆江，互联网老兵。2006年时候加入Discuz!团队，后Discuz被腾讯收购。2013年和戴志康（Discuz创始人）创办伙伴网。最开始是以表格为切入点，原先也叫「伙伴云表格」后来转型为低代码化解决方案平台。

轻流 团队来自上海交大，我应该是2017年知道他们的，他们那时候产品刚上线。说实话当时没看太懂。现在看来那时候太傻了，应该尽早的去和他们好好聊一聊，就不至于到2019年才知道APaas和低代码的概念。

简道云，团队来自南京的帆软软件有限公司，2006年就成立了，主要业务方向是大数据BI和分析，2014年开始推出简道云，2016年开始转型做低代码化解决方案的方向，到目前为止，都没有进行过融资

明道云，明道云最早应该是叫明道，是做企业项目管理的，还记得他们最早的slogan是“企业版微博”，应该是2016年开始做低代码化解决方案相关赛道的。创始人任向晖也是「梅花网」的创始人，梅花网的业务主要是做广告和市场营销相关的内容和社区。

钉钉的宜搭，就不再多说了，2021年1月发布，主要是为了完善钉钉的解决方案生态。

总结

从Airtable目前的发展来看，不太看好Airtable1.0 版以表格为主的国产化模仿者。无论是黑帕云、维格表、还是Treelab，以表格+公有云saas为方向。这些企业做的时候，一定没有好好做国内环境的调研，都没想清楚模仿Airtable的路径应该是怎么样。学Airtable从公有云切入解决方案，抬头一看APaas平台已经有不少了强大的对手。纯表格类公有云业务也会在国内水土不服，因为可替代的竞品和云表格类产品（腾讯文档，石墨文档，钉钉文档，飞书表格等）太多，营收增长和用户增长都会不尽如人意。简单的总结就是小企业不付费，大企业用不着，要想往深度做，最后要成为的就是「钉钉的宜搭」

其实做惯了公有云业务的团队，很难转型去做私有云和解决方案，觉得费时费力，还得有自己的一套销售和现场支撑团队，搞定客户。但是在国内想赚公有云业务的钱，太难了。

Airtable2.0这类国产化模仿者，很多企业的产品完成度都不错，已经开始从公有云Saas转型成为私有云为主的APaas方向。目前看来低代码化的平台在垂直领域的企业客单价做不上去，不如垂类的ERP、CRM、HR管理等Saas软件。

长远看下去，低代码化这条路是可以降低开发成本，以更低的价格获取市场的。但国内的生产力已经很旺盛了，卷的这么厉害，赛道竞争太激烈，都以价格竞争为主要手段，想要把营收做上去太难。

不同于工具类Saas（例如:Figma），Airtable这类APaas平台，可以很好的帮助巨头去做多场景的解决方案和私有云的业务。钉钉近年强力在推校园解决方案，旗下的「宜搭」就让解决方案的搭建变的简单。所以横着所以APaas平台前面的是钉钉，飞书，企业微信。如果飞书和企业微信想像钉钉那样强力推进解决方案业务，未来势必得自己下场做这类平台，才能有高的可控性和产品完成度。

最后再谈一点我对Airtable究极演化的一点看法，我觉得Airtable 的尽头是公有云数据服务的崛起，表格、流程、仪表盘都是对数据控制低门槛化的交互表象。而低代码化的解决方案是数据服务的一种超集，它是满足企业对多维度数据组织和构建的一种具体表现形式。