“村里的老张成抖音大网红了！”

现下，伴随着短视频行业的飞速发展，越来越多的普通人距离爆火/出名/月入百万似乎只有一条短视频的距离。

短视频领域的创业者们扎堆涌入抖音，竞争愈发激烈。

在此情况下，创作者除了要做好内容的定位之外。是否还有其它的办法能够帮助创造出新的“流量密码”？

我的回答是：用数据分析驱动IP打造。换句话说，用数据分析不断迭代内容，最终打造具有高粉丝粘性、强变现能力的IP。

具体怎么做呢？如何用数据分析驱动抖音用户增长？三点，今天我就掰开了揉碎了给大家讲讲！

01确定分析目标

新手进入到抖音的赛道，第一个状态就是“迷茫”。这个迷茫源于抖音上的“亿万富翁”太多了，如果说朋友圈、公众号、微博还是3G时代，那么抖音的世界已经完全超过朋友圈的4G世界。

原有的规则不管用了，不知道如何开始内容创作了，不知道如何让自己获得流量了，一下子给自己整不会了。

在这个情况下，很多抖音新手都刷到过或者刻意找过这些内容：

3条视频如何快速起号！抖音的算法机制最新更新！IP黄金定位法，让你留住粉丝~

需要注意的是！成功无“捷径”，尤其是新手阶段，你要做的第一件事，其实是确定分析目标。

根据不同的发展情况，我将抖音数据分析目标拆解为三个阶段。

第1阶段：打基础阶段。分析的目标是保证你的内容体系会获取精准的用户群体

第2阶段：夯实基础阶段。分析的目标是保证你的内容体系下的用户群体对内容产生共鸣

第3阶段：构建内容流量阶段。分析的目标则是找到在你的内容体系下，吸引同属性用户的细分主题，然后：

细分用户分类，基于用户需求构建用户分类，用不同内容吸引不同用户验证内容，投流量抢用户留存用户，迭代基础运营能力

有了分析目标，接下来通过数据构建增长路径才能有基础。

02确定关键路径中的关键目标

刚才我们说了确定要分析什么，接下来来聊聊怎么分析。

抖音上能够获取到的基础数据有以下这些

内容数据：

①时长

②点赞数

③评论数

④转发数

⑤涨粉数

⑥播放量

而衍生出的内容评价指标则又分为：

①完播率：播放完成率，浏览完视频内容人数/浏览视频总数——内容质量

②赞播比：点赞数/播放量——视频欢迎程度

③赞粉比：点赞数/粉丝数——内容垂直程度

（面试抖音运营小伙伴可以截图存在手机上，经常会考）

结合上面的内容，大家可以尝试思考回答一下：假设目前是在内容打造基础阶段，完播率越高是否就代表内容制作方向正确？答案是否定的！

为什么？

因为如果是热点的内容，你的完播率高，但是涨粉数不高，就注定你的内容不会有留存，因为留存的内容没有打磨好，所以那些教招式的人，就是用来解决“迷茫”人的“良方”。

也就是说，完播率是佐证内容质量的判定指标，但是不是衡量你内容质量的唯一指标，所以在第一阶段的基础，你的增长指标更在乎的是内容垂直度，受粉丝的欢迎度，赞粉比是最主要的，到了看赞播比的时候，就是到了要流量传播的时候。

总结一下：

第1-2阶段：打基础阶段。看赞粉比。

第3阶段：构建内容流量阶段。看赞播比。

03从内容到变现

不想变现的内容不是好UP主。

内容功能越单一，用户决策越简单直接，越容易变现。举个例子说明一下，比如看到过年就会想到送礼，各种礼品类的产品就更容易变现。电商类内容，都可以以产品内容进行拓展，主要靠热点内容做爆款流量来获取相关类目的人群。

此外，有些IP本身相当于“品类”，功能上单一的，比如“美、帅”类内容（某些颜值博主），很容易在穿搭和美妆品类的内容实现变现。但所有IP都需要加强内容深度，做好用户细分，通过内容划分不同主题，吸引同类用户。

再给大家分享一个用户细分做得比较成功的案例：财商教育

财商教育将用户细分为：没钱人，有钱人。

没钱人细分：白领、自由职业者、体力劳动从业者.......

有钱人细分：个体经营商贩、高级白领、创业者.......

对应不同的细分人群来规划不同的内容。

比如财商教育会对自由职业者说：如果你一事无成8分钟让你拥有开挂的人生

会对白领说：只要你卡里有钱，你有存款，这就是安全感，说别的都是扯淡

会对家长说：一定要培养孩子的财商思维，才能面对未来残酷的社会。

……

这种例子不胜枚举，每种人群细分的背后，对应的其实都是一个个精心设计过的变现产品。

各位小伙伴们，构建数据分析指标对于内容运营来说是非常重要的，除了以上抖音的数据指标分析，我还准备了1份资料包送给大家，主要有：

《14个行业数据指标体系》：互联网、电商、物流、银行、餐饮等

《11份抖音相关研究报告》：最新版抖音数据报告、直播年度报告、电商、国货等

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