把“人和货”这两个关键要素的能量调动起来——让人更有积极性，让货更有竞争力，由此形成“正向循环”的螺旋。

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临近双11，氛围已拉满。

在10月12日召开的淘宝联盟双11合作伙伴大会上，淘宝联盟宣布联手微信、B站、知乎等多平台，帮助淘宝客持续放大私域流量价值；同时推出超10亿补贴、官方立减货品加码，为淘客提收益；还宣布了未来三年扶持100万个深度运用AI的科技先锋淘客、10万个服务10万消费者的用户先锋淘客、100个货品分发规模破亿的生态先锋服务商三大计划。

这一系列动作，既有横向的拓“朋友圈”，扩大平台、媒介、渠道合作的范围，“广拓增量”；又有纵向的“深挖提效”，围绕“人货”精耕细作，通过大力度补贴、有价格力的优质好货和AI科技力量“提质增效”，最终实现大会的主题“人货双盈 全域爆发”。

“全域”是2023年整个营销界的热词，有人将今年称为“全域之年”，不过要做好“全域”这件事，既考验广度，又考验深度；既考验跨界能力，又考验运营能力。淘宝联盟发布的一系列重磅动作，就是围绕着这几个方面的核心发力点展开的，力图帮助淘宝客提升经营力和战斗力，实现“全域爆发”。接下来，我们详细拆解。

1

做大场域，广拓增量：

淘宝联盟再次壮大“朋友圈”

“全域营销、全域经营、全域爆发”是今年营销界的热词，那么为什么“全域”这件事这么重要？

在笔者看来，一是因为今天的消费者的消费习惯和喜好高度个性化、多元化，全域消费成为客观现实；另一方面，在营销层面，“种”和“收”往往是不同步的，时间上不同步，空间上也不同步——有研究说，品牌平均触达用户6次才会带来购买，意味着种草和收获有时间差，而且可能是跨平台的。

而全域营销要做的事，其实就是“应种尽种，应收尽收”，尤其对作为第一电商联盟的淘宝联盟来说，扩大合作的媒体“朋友圈”，撬动更多的私域流量，为货盘提供更多的销售渠道，为淘宝客扩大流量变现的机会，是题中应有之义，也是必然会发力的方向。

淘天集团阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊对笔者说，全域时代，对品牌和商家来说，最重要的要广泛地触达用户，有广泛的触达，才会有更多的转化。“ 这里讲的有些渠道可能是B站、社群、APP等，淘宝联盟要做的就是尽可能把这些资源纳入合作的范围，放大私域流量的价值。”

据悉，基于这样的理念，今年双11，淘宝联盟进一步扩大合作的“朋友圈”，深度链接微信、B站、知乎等多平台联合补贴，为淘客双11提供流量保障和最高20%的反哺权益。尤其值得关注的一大亮点是，淘宝联盟首次接入了微信广告渠道，双方将在两个维度上展开合作：

一是双11期间，淘宝客在朋友圈投放超级红包广告可以在淘宝领取，结合淘宝联盟优质货盘和超级红包新客奖励，提升私域消费者触达效率，扩大私域资产规模，获取更高收益。

二是可以通过淘宝联盟星任务实现达人种草，回淘系引流成交的高效营销通路。庞大的用户规模结合种草回淘后链路资产的可视化、可运营，将大大提升种草效率，对于视频号达人和内容型淘宝客来说，也拓展了更丰富的收益来源。

淘宝联盟与微信的相关合作可谓双赢，淘宝联盟强大的品牌、货盘和生态，与微信生态的流量形成优势互补，有助于共同做大生意的增长空间。

除了微信生态，在与B站、知乎的合作方面，今年618期间淘宝联盟就已经与之有了很好的合作，双11期间合作将进一步“深度链接”。

淘宝联盟与B站合作推出了“星火计划”，帮助品牌和代理商实现科学种草，更大增长。比如，星火计划可以帮助品牌了解播放互动-引流拉新-统计全链路资产，让品牌的营销策略有依据；投后人群资产沉淀、投放人群后端行为分析，可以指导品牌的二次营销，让品牌的种草转化不断优化；投后长效监测分析，让品牌掌握趋势，灵活调整策略，在B站实现更高效的种草转化。

举个例子，国货品牌珀莱雅为了提升全线产品热度，推热上新单品，采取了“点面结合”的推广策略。一方面通过垂类UP主和TA兴趣人群点对点触达，让用户对新品产生认知；另一方面，借助知识等泛兴趣UP主深入浅出地讲解，拓宽品牌覆盖的人群圈。同时，利用UP主私域流量真实互动，实现从兴趣激发到决策的一站式种草转化。

今年双11，B站针对淘宝联盟星任务商家推出了流量反哺政策，通过星任务采买B站「带货起飞」流量，执行完毕后充返10%消耗金额，快消&3C数码商家商单达50万消耗门槛，配送B站活动话题+核心分区banner等福利保障。

淘宝联盟与知乎的深度共建，也打造了许多出色的内容营销案例。大家都知道，知乎是一个专业的问答平台，专业的问答内容能赢得用户的信服力和影响力，当然也是种草的利器。

新锐家电品牌徕芬，借助知乎与淘宝联盟推出的“PU+KOC”联合创作机制，发挥PU的专业能力和影响力，打造客观、有信服力的优质测评内容，并结合关键词埋设、评论积极引导等措施，带动了品牌声量、用户主动进店搜索商品和店铺引流转化率增长等多重目标。

今年双11，知乎也针对星任务商家推出了流量补贴政策，商家通过星任务知乎专区采买3万芝士「新内容」, 执行完毕后补贴1万知乎流量等激励措施。

此外，在达成种草预算门槛后，淘宝联盟还将提供淘内广告资源反哺福利，最高可返 20%的激励政策，帮助提升种草效率和流量的转化率。

在合作伙伴大会上，淘宝联盟总经理承渊多次提到淘宝联盟秉承淘天“用户为先，生态繁荣，科技驱动”三大战略。在笔者看来，淘宝联盟壮大朋友圈，就是典型的“用户为先”——用户在哪里，触点就在哪里，营销就应该抵达哪里；全域营销就应该是一种“行商思维”，把好货盘、好供给主动推到全域用户面前，再给淘客更有力的佣金，进而获得更大的生意机会。

2

聚焦人货，深挖提效：

强补贴，强货盘，新政策，新玩法

如果说拓朋友圈，是在广度上做文章，聚溪成海，做大流量池；那么，聚焦人货，推出强补贴、强货盘、新政策、新玩法，就是在深度和力度上下工夫，精耕细作，全域引爆。

今年双11，淘宝联盟推出了超10亿元大力度补贴、推官方立减货盘减免技术服务费的政策，和多重渠道激励及玩法，激发消费者的参与热情，为淘宝客提供更强的“营销弹药”和激励回馈，促进更多的生意爆发。

首先是超级红包加码。针对消费者群体，淘宝联盟打造了亿级奖池，延续红包猜猜猜、会场寻宝、惊喜红包等互动形式，还新增了答题赢红包、红包二选一等新玩法，激发消费者的热情，给予消费者更大的回馈。

对于淘宝客，红包的力度也相当大，淘宝联盟在红包分成60%的基础上，提升新客奖励金额，还为参加组队赛马的商家提供千万现金奖励和百万红包独立奖池，最高可达90%。赛马达标的团队还有机会获得二阶段首发大额红包。

此外，今年预售期还新增了抢跑玩法，将在10月22日晚8点预售玩法会场上线，消费人群在会场页面可直接加购，加购越多中奖概率越大，最高可中49999元购物车清空大奖的淘宝红包大奖，这也是历史最大的红包面额。

再说货品供给层面。从全行业来看，淘宝联盟背靠的货盘供给，不管是丰富度还是品质保障，都是首屈一指的。而优质货盘供给，是淘宝客盘活私域流量，提升转化率，赢得复购率的“关键弹药”，淘宝联盟深知这一点，今年双11，在货的层面，淘宝联盟做了充分的准备。

「超级U选」方面，天降福利百万1元单品促首购，佣金膨胀有4000余款肉单商品佣金率高至80%，优选尖货 3000余款超好卖的尖货促复购，并享商品补贴+招商奖励+渠道定制奖励等多重奖励，补贴规模近3亿+。

「品牌U享」方面，头部商家深度链接，引入1亿+增量预算入局，20+头部新商家开淘经营；200+合作服务商深度支持，瓜分1亿+佣金池及5000万+额外激励。

此外，还有推广淘宝天猫双11官方立减货款返还技术服务费的新政策；“超级U选快抢日”限时抢购，低至一折等新政策；以及万级大牌服饰商品（包含新开淘）品牌团，团内商品享受“跨店满减”专属权益，推广即可享受跨店高佣专享权益的新政策。

除了超级红包和货盘方面的升级，渠道激励政策也进行了升级。淘宝联盟针对六大类渠道属性定制政策玩法，覆盖面广，全体淘宝客都可以参加；定制的【千万补贴】、【超级赚钱周】等多元激励玩法，提供了亿元补贴；此外，社交导购淘客新增重点品类成交冲刺补贴、渠道服务商放单宝链路专属权益+接单补贴、超级U选选品官玩法全面升级。

平台服务方面，也进行了升级。比如，数据大屏，将提供更多维度的数据指标，让数据更加定制化、全面、及时；任务奖励方面，付款口径新增预估奖励金额，单品页新增官补信息；同时，账号打通，支持多账号统一看效果，更简单便捷。

以上动作，花样繁多，但在笔者看来，总体上是围绕着“从人到货，从玩法到渠道再到能力”等几个方面进行升级。

如果说拓宽朋友圈，是把“场”做得更大，那么这些环节的动作，就是把“人和货”这两个关键要素的能量调动起来——让人更有积极性，包括了消费者和淘宝客两方面，都更有积极性；让货更有竞争力，通过好货、好价、好佣，让淘宝客甩开膀子做好私域营销，卖得越好，赚得越多，由此形成“正向循环”的螺旋。

3

AI驱动，技术普惠：

用科技为“人货场”添上腾飞的翅膀

如果说第1部分我们讲了“场”，第2部分我们讲了“人和货”，那么这三个要素要真正形成一个快速带动生意增长的飞轮，还需要一个关键性的驱动力，就是科技。

被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒在《营销革命5.0》一书里说，当下营销面临的最大变化，就是人工智能等新一代“类人技术”的崛起，改变了营销的预测模式、营销场景和营销路径，而企业要做的，就是紧跟技术的转型，掌握新一代技术，并应用到营销行为之中。

承渊对笔者说，淘宝联盟很早就洞察到了 AIGC所带来的影响，在很多人还在讨论AIGC到底有没有用的时候，一些淘宝客就已经开始用AIGC生产内容、做营销，并且带来了更大的生意增长。但对平台来说，不能满足于极少数人用AI的力量提升生意效率，而是要让这项技术普惠化，为更多的淘宝客所使用。

基于这样的目标，淘宝联盟深挖影响技术普及背后的痛点和障碍，寻找用技术解决垂直领域具体难题的有效办法。

举个例子，大语言模型刚出现的时候，很多人是作为聊天工具来使用的，觉得新奇好玩。但在淘客具体的工作场景中，大规模通用模型如果没有专门的数据投喂和训练，很难真正满足淘客的工作需求，很难有出色的表现。

针对这样的痛点，淘宝联盟技术采用了平台多年积累的超大规模知识图谱，以强化大模型在淘客等垂直领域的表现，使得UNION AI能够像专业的淘客一样去理解和思考问题。今年双11，淘宝客可利用Union AI 在商机发现、智能选品、增强分析、智能素材生成环节全面提效，为双11爆发添“Buff”。

跃盟CEO王冉对AIGC的帮助深有感触。她举了选品环节的例子，淘客在没有知识能力之前，要给用户提供好的服务，会怎么做呢？会优先选取“更具备性价比的活动与商品”，也就是更关注商品与价格的关系，这也是比较保险的一种做法。

而有了AIGC的帮助，淘客可以为用户提供更多元的买手服务，提供场景化的消费指南。比如，海边的防晒霜与日常通勤的防晒霜，不能放在一起比哪个更划算，要帮助用户先做好场景消费建议，再去谈商品与价格的关系。显然，这样做更专业，也更有利于成交。

再拿大促来说，过去媒体侧的淘客只能参与大促活动，日常的活动做淘客流量成本过高，其中一个很重要的原因是从发现用户兴趣到完成交易的漏斗比较长，转化效率不高。有了AIGC的帮助，再结合淘宝联盟开放的技术能力，王冉的团队就可以探索转化漏斗前置，提高单位曝光的整体转化率。比如在媒体侧可以提供个性化买手选品与营销策略，定制用户专属的消费知识内容页面与活动页面，把曝光点击率提升好几倍，交易转化率提升50%以上。

为了让更多的淘客借助AI的力量实现生意的腾飞，淘宝联盟在这次大会上，发布了科技先锋淘客计划，未来三年扶持100万个深度运用AI经营的淘客。

在笔者看来，如果这个目标实现，将彻底改变淘客传统的作业模式，推动行业率先进入AIGC时代。

此外，一个强大的平台必然离不开强大的服务商生态，因为平台很难个性化的一对一去解决每一个淘客和用户的难题，服务商在中间扮演着重要的桥梁作用。基于此，承渊在大会上还宣布了三年扶持10万个服务10万消费者的用户先锋淘客计划，三年扶持100个年生意规模破亿的生态先锋服务商计划。

「淘天集团阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊」

让更多的淘客智能起来，让更多的先锋服务商壮大起来，让更多的淘客拥有更多的消费者……如此的结果，必然是更繁荣的淘客生态，更强大的淘客能力，和更大的生意增长空间。

4

结语

媒体上经常能看到一句话，如今的生意已经从增量时代进入到存量时代。但笔者对这句话始终抱着怀疑的态度。

在现实的生意场景中，其实有大量的用户是没有被触达的，有许多的需求是没有被满足的，有很多的流量是没有被激发起来的。

比如说，一个在微信上运营社群的博主，如果他拿不到好的货盘，享受不到好的激励政策，那么他所运营的社群可能就只是一个信息分享群或者聊天群。但如果有了强大的货盘和成熟的激励机制，他的社群就可以变成一个很好的生意场景，带来销售转化，你说这是不是在创造增量？

所以，增量并非没有了，而是需要更精细地去挖掘了。淘宝客，从诞生之初，本质上就是为商家的生意做增量，做加法。而淘宝联盟不断拓宽朋友圈，提升运营的玩法和补贴力度，又是在为淘宝客做增量，做加法，最终，为这个生态上的每一个角色带来更大的生意空间，为社会创造更大的价值。

从这个角度来说，淘宝联盟推出的一系列新玩法、新政策，既具有特定营销节点的生意价值，又具有长期的社会价值。