一、公司与品牌介绍

1、公司介绍

一定要尽可能地展现企业的实力，适当的包装公司的实力，让小二信服自己有实力入驻天猫。具体内容包括但不限于：公司的成立时间、现有规模、经营范围、在生产研发端的实力、在行业中的影响力、获得的殊荣等。

2、品牌介绍

品牌介绍尽可能展现品牌的优势和亮点，并且定位清晰，有自己的独特风格。最好包含以下要点：

① 品牌定位：包括你的品牌风格、目标受众群体、货单价等等。

② 品牌经营实力：品牌成立时间、线下经营情况（门店近一年交易额、外贸出口额等）、淘宝/1688或其他主流电商平台的经营情况。

③ 品牌特色：如果你的品牌是原创设计师品牌，或者有一些创新玩法、特色服务。例如：品牌有和IP跨界联名等都可以重点突出。

④品牌参加过哪些大型的行业展会；

⑤花点钱在比较知名的媒体和公众号发些软文。

二、产品与团队

1、产品

“产品”是入驻天猫的核心，天猫讲究“品质”二字，产品描述的好，也有很大概率会通过入驻。因为天猫一直强调产品差异化，现在每一个类目产品缺少的就是更新换代，所以你的产品体现出足够新颖，和其他天猫店产品有区别，也有大概率通过。

换句话说，你的产品同质化严重的话就很难通过天猫的入驻，现在天猫不像以前，目前的市场饱满，只有新颖的产品会给天猫帯来更多的流量。那怎么能做出产品差异化呢？

首先要确定自己的主营类目与方向，这样才能清晰定位产品方向。选品时，首先要了解竞品，产品大类目有多少大商家，有多少个海外品牌，都需要仔细了解。然后与竟品对比优势，分析产品是否具备争力以及竟争力的细分拆解。在 ppt中也要着重体现出来，小二很看重这些的。

2、团队

团队基本上就是写组织架构、展示公司实力的一部分，证明公司不是空壳公司，可以拍一些办公室照片、工厂照片来证明。

（1）运营部

多店运营，负责网店整体规划、营销、推广等系统经营与管理工作，同时制定出店铺的运营计划。以及在执行过程中可能遇到的问题调整方案，执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

（2）设计部

有自己的 3D 建模与渲染人オ：同时也有美工设计师制作详情页、海报banner、首页等人才。店铺风格的设计及撰写配图描述文字，促销活动文案的构思和撰写。配合各个部门做好店铺的图片产品处理方案。

（3）客服部

掌握淘宝的各种操作规则，处理客户要求等，达成双方愉快交易，处理订货信息，提供售后服务井解决一般投诉，维护客户关系，处理相关客户投诉及纠纷问题，用户体验提升。

（4）仓储部

负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；准确在网店后台输入发货单号，更改 发货状态。对问题件、退货及时处理。

三、 推广运营策略

（1）爆款。每个大类，找一二款特別、不类同的产品。就是打了 5 折还是有利润。先炒作加直通车预热产品。然后报名免费的促销活动。做好关联营销。销路就此打开。（屡试不爽的方法）

（2）不能全面开花、什么都做、什么都推。专注于某一个类或某个单品，每个大类选一款产品主推，推出爆款（备注：筛选产品一定要选对，要不全盘皆输）。

（3）活动很重要。活动分站内和站外活动。站内做新品上架、定期特价参与到各种节日。不管与自己有没有关系。都去凑个热闹。搞个活动。例：情人节淘宝新风尚、抢红包、双又12等。

（4）找到自己的组织、加入自己的帮派活跃于自己的社区。多参加些线上线下的活动，积累人脉。

四、推广形式

1、站内

（1）直通车：关键词推广、店铺推广；

（2）钻展：全店推广、单品推广；

（3）阿里V计划：①直播推广：淘宝直播；②内容推广：种草文章、淘宝论坛；

（4）官方活动：①聚划算：频道活动、行业活动；②淘抢购：频道活动、行业活动。

2、站外

（1）淘宝客

（2）信息流投放：①百度、头条；抖音、快手；②爱奇艺、腾讯视频、西瓜视频。

（3）KOL商业推广

1⃣️软文推广：①微博：营销活动、软文推广；②小红书；③公众号、头条、企鹅等；④论坛、贴吧；

2⃣️直播带货：①抖音；②小红书；③达人说；④淘宝直播；⑤快手。

五、扬长避短

1、如果您是空売公司要入驻天猫

少写ー点公司介绍和品牌介绍什么的，着重写产品介绍和运营计划。

2、如果您的公司没有工厂

你的运营计划书思路应该是重点突出供应链能力、产品介绍、资金实力，让小二相信你可以源源不断的为店铺供应足够的产品。

3、如果您的公司自有工厂、渠道也是线下的，线上销售没怎么展开。

那你的运营计划书思路应该是重点突出公司实力。你可以把你的工厂情況、供应商情况、客户情况、渠道情况都罗列出来运营计划那里就写找代运营合作，只要表达出“我们依托强大的线下实力来支撑线上的发展，希望在天猫做出一番作为”的意思就可以了。