字形

“力”由“力”一个部件组成，单一结构。“力”的古文像像人的一只胳膊，表示的是有力量，理解为力量、尽力。

字源

甲骨文中，“力”字形像一种犁田的工具，即耒，因为耕种翻土需要力气，所以引申为力气。而金文承袭甲骨文而来，在末端加了一横，突出了耒的形象。释义不发生变化。另有一种解释为“力”字的字形像一只弯曲的胳膊，因为胳膊是力量的象征，所以字义为强壮有力，由此产生了力量的含义，并引申为尽力。篆书的“力”变化较大。整个用具的柄发生弯曲，而底端的三叉形象被放大，更加突出了耒的形象。而隶化后的“力”字已经十分接近楷书，最后才演化为如今楷书的写法。

字解

《说文解字》中讲：“力，筋也。象人筋之形。”“力”字像人的筋骨，是一个象形字。“力”字最开始的意思是力气、力量，现在的“力”也多是指力量，兼有事物的效能含义和专有物理名词“力”。所谓“尽力”即是用尽全部力气。可见“力”是人们做事全力以赴的一种体现。

字理

不遗余力：“不遗余力”出自《战国策•赵策三》。“力”字在这里就是指“力量、力气”。此句是说做某件事使出全部力量，没有丝毫保留。对于想要追求的事情，应该秉持这种毫无保留的精神和态度，竭尽全力去达成目标。“力”出自人们的筋骨，更应该出自人们的精神。

思维拓展

ABC法则

概念：ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度， 公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。

起源：ABC法则（A、Advisor顾问、专家；B、Bridge桥梁；C、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，各种说明会及其主讲者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C 之间的关系依靠人的力量变得更加密切。

案例：小陈今天要将四年的大学同窗小王介绍给自己的上级老李，小陈做直销其实也才一个月，认识老李也不到两个月。一阵寒暄之后，小陈开始这样按照ABC法则进行介绍了，李老师，这是我的新朋友小王，小王，这是我所敬佩的人生导师、XX公司的高级经理李老师……当小陈这样介绍以后，小王心里就开始嘀咕了，都认识四年了，还什么新朋友， 你和他才认识不到两个月，就成了人生导师了？小王开始有些反感。于是，只想草草应付过去，老李说的任何话，小王一句都没有听进去。

针对这个场景，我们完全可以根据当时的具体情况，采用一些让周围的朋友和上级都能接受的方式进行介绍。还是刚才小陈那个例子，我们可以制造一些和谐的气氛，用一些比较柔和的口吻，小陈稍微换一种语气就能达到截然不同的效果，他可以这样给小王说：“我有一个朋友，也是很不错的，一块认识一下。我这个朋友和我共同做了一些事情，他给我很多帮助。”这样，小王就比较容易接受了，也有可能你在邀约小王之前，把他的具体情况让老李知道，老李主动和小王认识，气氛也会好很多的。

启示：与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。ABC法则可以解除一般新人初期加入直销，不了解这个事业环境而又想参与投入其中的难题，也可以帮助解决不易沟通的个案。但是ABC 法则用得太滥，形式也太过教条，这样导致的结果往往适得其反。（作者：唐坚）