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近日，被誉为“中国版Adobe”的福昕软件正式在上交所科创板上市，公司目前市值达到157亿。

资料显示，经过近20年发展，福昕软件已成为国内最大、全球第二大PDF电子文档技术解决方案开发商和供应商，而且担任国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员。

作为一家海外业务收入占比极高的企业，福昕软件已在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司，福昕表示其直接用户数已超过5.6亿，企业客户数达10万以上，遍及世界200多个国家和地区。

避Adobe锋芒，福昕软件的发展之路

号称“全球5.6亿用户都在用”，福昕PDF软件是如何走到今天这一步的呢？

据报道，作为福昕软件创始人，熊雨前在3岁时便识得一千多汉字，15岁时就考入中国科技大学少年班的计算机专业，毕业后被分配在中科院北京国家天文台从事天文软件的研究与开发，期间参与了国内第一个互联网节点建设。之后，熊雨前来到美国“硅谷”，并在工作之余做出了自己的第一款软件产品“终端仿真”。

2001年，熊雨前回国到福州创建福昕软件公司。很快，福昕就瞄准了PDF阅读工具市场。究其原因，熊雨前曾给出三大理由：

第一，PDF阅读器是通用软件，很多人在使用；

第二，当时市场上只有Adobe公司，竞争相对小；

第三，必须选择一个技术门槛比较高的行业进入。

同时，熊雨前认为，Adobe软件的功能全面而完整，但对应的也存在内存过大、速度慢、容易出错等问题。

故而，在消费者和企业客户市场，福昕均采用了避Adobe锋芒的发展策略。

2004年底，福昕推出Foxit Reader 1.0，即福昕阅读器的第一个版本。与行业霸主Adobe推出的Acrobat Reader产品主要功能类似，但福昕阅读器的功能更加精简、运行速度更快。

产品运行速度快的背后，起支撑作用的是代码优化度高、CPU资源占用少的技术。福昕表示，其已具备完全自主产权的一整套PDF核心技术。

在产品安全性上，福昕阅读器也下了不小功夫。据悉，从底层技术、应用设计、功能实现到处理机制，福昕阅读器建立了一整套的用户安全保障机制，其也是目前唯一支持微软SharePoint服务器和Office 365环境下对PDF文档进行权限控制与应用的PDF阅读器。

在企业客户市场，福昕有针对性地提供不同单项功能模块的技术解决方案，包括PDF文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等，涵盖文档的全生命周期。基于此，福昕还大走定制路线，根据企业客户需求灵活定制产品解决方案。

目前，福昕软件提供电子文档安全分发、PDF文档电子签章和PDF文档安全应用等主打的行业解决方案。而不管是福昕高级PDF编辑器，还是福昕PDF过滤器等通用产品系列，也都收获了不少政企客户。

在福昕软件官网，我们就看到了一长串的政企客户名单：

“小而美”的福昕软件，是否会有大未来？

以公司上市为新开端，成立近20年的福昕软件开始了新的征程。

对于这类工具应用开发企业而言，企业客户往往是其主要收入来源，福昕软件招股说明书同样证明了这一点。

招股书显示，2019年福昕软件主营业务收入来自PDF编辑器与阅读器、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案、PDF工具及在线服务等四大领域，其中PDF编辑器与阅读器领域的收入占比最高，达到77.7%。而在PDF编辑器与阅读器领域，来自机构和代理商客户的收入占比高达87.1%。

其中，戴尔作为第一大机构客户，在2019年给福昕软件带来了3391.43万元的收入，占福昕软件主营业务总收入的9.19%；包括戴尔在内的前五大客户则贡献了6574.83万元的收入，占主营业务总收入的17.58%。

作为对比，在PDF编辑器与阅读器领域，2019年个人客户贡献收入仅为3703万元，占比12.9%；对应的个人付费客户数只有102426户。

2019年，戴尔一家公司给福昕软件带来的收入，只比所有个人客户付费收入少了不到400万元。对于这家号称“全球5.6亿用户都在用”的软件产品企业而言，其营收组成和对应占比依然有较大的优化空间。

同时，招股书还披露了福昕软件在不同区域市场的收入占比情况。即便来自中国大陆市场的收入增长较快，但在2019年也只贡献了福昕软件总收入的8.4%。对应的，福昕软件的主要收入来自于北美和欧洲市场，其在2019年的收入占比分别达到59.38%和22.43%。

近年来，国际形势愈加复杂多变。对于出海型企业而言，一方面要做好外部抗压工作，另一方面也要多点关注国内市场。对于福昕这样的软件企业而言，可能更需尽快做大国内市场，并逐渐降低对海外市场的“极度依赖”。

值得一提的是，除了5.6亿的“直接用户数”，福昕软件还曾透露其拥有大量的“间接用户数”。

福昕软件副总裁李渊明在2018年接受采访时表示，“我们现在全球用户数量大概有12亿多，很多用户也许并不知道自己使用的是福昕的软件，因为我们有一些技术是间接的，我们的合作伙伴有微软、也有亚马逊，微软在很多地方使用了福昕的PDF技术，亚马逊的一些阅读器里也有福昕的核心技术。”

招股书显示，亚马逊从2011年开始在Kindle系列产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术，并与其建立了长期合作关系。此后，谷歌等公司也与福昕软件达成合作，将其PDF技术应用于旗下产品。

作为重要的PDF技术供应商，福昕软件的2B（面向行业）属性无疑更加浓厚，而其短期内可能依然很难明显提升2C（面向消费者）市场的营收规模，除非尝试走出PDF软件领域，并进军到更有用户“钱景”的新应用赛道。

不过，就其目前布局情况而言，福昕软件正在重点发力面向2B市场的新一代PDF及其连带的云办公技术，并带来了互联PDF、福昕云办公等新的行业解决方案。其中，互联PDF号称“互联世界的新一代智能PDF”，提供PDF智能、安全和协作服务的前沿技术。

企业应用及其连带的智能办公市场，未来的发展“钱景”同样广阔。对于目前年收入只有不到4个亿的福昕软件而言，做好企业客户市场，尤其是中国企业客户市场，同样可以助力其未来高速成长之路。

而从传统的PDF软件工具商，转型到新兴的PDF服务平台商，福昕软件的未来发展之路依旧任重而道远。

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