1.什么是着陆页

着陆页，又叫落地页或者是引导页，指的是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页，这里的第三方渠道可以是企业的广告投放，也可以是潜在用户直接在搜索引擎搜索后显示的，主要目的是以请求访客完成某种动作。

2.着陆页的分类

着陆页带有强烈的营销性质，通常分类擢取页和销售页两种类型。

擢取页主要是通过提供相关的信息给访问者，信息的类型可以是文字，图片，视频或者其他元素，从而收集到潜在用户的信息，获得销售线索。

销售页主要是试图说服访问者完成一次交易行为，比如填写某个表单、与某个广告进行互动或者引导完成页面上的其他目标，而交易型引导页的最终目的是尽量能使用户立即购买某个产品或服务。

3.着陆页的应用场景

不同的着陆页有不同的功能，因此在实际应用时也会有所区别。

擢取型的着陆页除了可以用于常规的预约服务以外，另外一个用途还可以在产品正式上线前作为一个拟态产品推出。你可以在着陆页中验证你的产品创意，价值主张，市场潜力，获取用户反馈，验证产品功能的必要性。通过着陆页你还能获取到了很多对你的产品感兴趣的潜在用户的电子邮件地址。这样就可以在产品上线的时候，给他们发一封邮件，给他们一个惊喜。

当然，目前在新媒体营销中用的最多的还是销售型的着陆页。访客通过着陆页了解企业的产品或者服务，接收企业所传达的产品或者服务信息，并在网页中一系列的引导下进行点击，填写后则是购买的行为，如下所示。相对于其他形式，比如海报或者H5等形式的产品推广，着陆页在第一次与用户接触时就传递了公司和产品的信息，因此转化率更高。

4.着陆页的主要结构

着陆页的主要结构包括显著位置和非显著位置。

显著位置是指当用户打开界面时，鼠标还没开始滑动就呈现在眼前的那个界面。这个界面通常包括两个内容：价值定位，行动呼唤

价值定位可以理解为产品的标题，通过标题你需要告诉你的目标用户你的产品通过什么样的方式解决了什么样的痛点问题。一个好的标题能起到吸引用户并引导用户进行进一步的转化，通常在标题写作中会用到三个法则：DM公式、落差公式、以及人性法则。

DM公式是指以时间+结果+保证为模板创作的标题，例如常见的减肥药广告：15天立减20斤，无效全额退款。

落差公式指以痛点问题+解决方式的形式。例如下图中的标题，痛点是产品原型设计耗时很长很复杂，而我们是一个快速帮你在线完成的产品原型设计的产品，并且还能团队协同工作。

人性法则则是利用人类的一些情感后者是弱点进行的标题创作，如下图

行动呼唤则是引导用户进行下一步的行为，立即注册。行动呼唤的构建原则则是需要图标尺寸大并且信息具体。

非显著位置则是指除了显著位置以外的区域。通常包括以下六部分内容。

产品特征信用背书用户评价风险承诺常见问题终极呼唤

产品特征需要体现产品的独特卖点，表现形式可是是文字，可以是图片，也可以是视频。通常采用的结构是AB型文案。A（Attention）用于陈述吸引注意的事实，B（Benefit）指用户能感知的利益。

信用背书通常是指你的企业或产品被哪些媒体报道或者与哪些知名企业合作过，这时候你需要在网页中加入这些企业的LOGO和链接。

用户评价是指通过已有用户对产品的评价来向潜在用户传达对产品使用的感受以及真实评价。

风险承诺是指通过承诺向打消潜在用户的担忧，传达风险在于销售方而不在于用户。通常看到的是会有7天无理由退款等承诺。

常见问题通常会选取用户在使用产品的过程中出现频率最高的三个问题罗列在网页上，并且设置更多的选项链接到跳转网页。

终极呼唤是指在前面一系列的信息传递以后，出现在页面最后的促进行为转换的按钮，他会比最初的行动呼唤更为直白。

5.不同应用场景的设计重点

因为着陆页的应用场景不一样，因此在制作的时候，要突出的重点部分也不一样。对于网页正式上线前为测试目的的擢取页来说，设计时应该突出产品的价值主张，产品特性，风险承诺等问题，在这其中可以插入表单，收集用户反馈，用于进一步挖掘客户需求，开发产品其他功能等。

而对于销售为目的的销售型着陆页，通常会尽量包括以上8个部分，从不同维度说服用户进行最终转化。

那么，清楚的知道着陆页的应用场景以及想实现的目的是开始设计的起点。明确了目的，接下来开始你的设计吧。