前面几节课我们讲了事物的本质是主要症结、主要矛盾或主要规律，可以通过追问法、框架法、类推法、假设法四种方式找到事物的本质，这节课我们具体讲如何使用类推法、假设法找到事物的本质。

一、类推法

元思维的类推法，指的是针对一个问题A，我们想要找到它的本质，那可以先找到一个与A有类似模式特征的问题B，把在问题B分析得出的结论迁移类推到问题A，从而得到答案。

类推法运用的关键在于，找到与问题A同构的一个问题B，问题B可能在实践中或者在理论中已经有了答案，我们把这个答案迁移类推到问题A。

1、三种类推方式

根据A和B的关系，类推分析可以分为以下三类：

方式一、相同领域类推

问题A和B属于同一个领域，情况近似，那么B的答案可以直接类推迁移给A。

举个例子，假设你在经营一家饭店，饭店的创新焦点是什么？这个时候，可以参考一些优秀的餐饮企业的做法，找到其共性规律。比如优秀的餐饮企业，海底捞、太二酸菜鱼、西贝莜面村等，它们近几年的创新焦点是纷纷在推进私域流量、会员制等方式的用户经营，通过标准化、数字化等方式提高店面效率，围绕店长选拔、人才激励等进行团队优化。所以他们的用户经营、效率提升、团队优化，都值得你的饭店参考借鉴，虽然具体做法或有不同，但这些共性规律一定要把握住。

方式二、跨领域类推

问题A和B并不在同一个领域，B的做法不能直接迁移给A，但是B的模式特征可以类推给A。

举个例子，我们现在经常使用的一类SaaS软件，如钉钉、Zoom、腾讯会议等。SaaS软件的定价模式应该是什么呢？我们也做一个跨领域的类推，可以参照电信行业，运营商在前几年如火如荼地推出0元购机消费套餐，即免收固定的一次性费用，而收取使用费用。这带给SaaS软件行业的启示是，可以把软件基础功能免费给消费者使用，但如果客户要用一些增值的功能，比如云盘存储、会议电视、多点视频会议等，就要根据使用情况缴纳使用费。这也是一个典型的跨领域类推。

方式三、理论类推

问题A代表实践范畴，问题B代表理论范畴。问题A在实践中寻求的答案，通过类推借用问题B的理论答案。

接上面的例子：SaaS软件合理的定价模式是什么？在微观经济学的基础理论中，有一种定价方式叫两部定价法。两部定价法就是把定价分成两部分，首先有一个入门的费用叫做固定费用，然后还有一个随着使用量付费的使用费用。在SaaS软件这个特定的领域，一般采取的是固定费用免收，而收取使用费用这样的方式，就是参照了微观经济学中的两部定价法。

运用类推法，有一个前提，即问题A和问题B必须具有共通的模式特征，要么相同领域，要么相似结构，要么相关理论，只有满足这几点，A和B之间才能产生类推关联。

类推法主让我们产生思维飞跃，当我们把问题B的答案类推迁移到问题A时，这个过程帮助思维跳出了原有的小圈子，打破了思维的封闭，并且类推法还能够实现跨领域、跨学科、跨门类的观点借用。同时，这也要求我们善于联想，善于举一反三，善于抓住共性。

类推法还有一个优势是，它忽略一切细节，只捕捉最主要的模式特征，所以类推法有助于我们抓住真正的本质。但这也一定会带来一个劣势，就是这种本质是相对粗糙的本质，是以牺牲细节为代价的。

2、如何训练自己的类推思维能力呢？

做单一事物的抽象思维训练，比如，你读完一本书或者读完一篇文章的时候，你问自己这样一个问题，用一句话总结本书或本篇文章的中心思想是什么？我们平时在工作中，总会接触一些不同领域的高手，可以总结一下，高手的能力特质是什么？看到一个规律，给这个规律找更多的场景。比如，共享资源的商业模式，现在我们看到最多的就是共享汽车和共享单车，那除了这两者之外，还有哪些可以共享资源的地方呢？是不是还可以有共享空间、共享劳动力、共享设备呢？找两个或多个事物的相同点。比如：出租车和旅游用品商店有什么相同点？那就是面对的都是一次性客户，都是一次性购买，很少有回头客。再比如，商场会员卡和手机上各种App密码有什么相同点？就是密码越来越多，难以管理，这就是两者的共同特征。

找事物之间的共同点，本质上是在训练模式识别能力。当我们能一眼看穿两个事物背后的某种共通模式，就说明我们已经具备了极强的抽象思维能力。

如果我们反复运用这几种方法，为单一事物抽象找规律、为规律找更多场景、为两个事物找共通点来训练自己，那么我们透过现象找本质的能力会越来越强，以后在使用类推法的时候，速度会越来越快，质量也会越来越高。

二、假设法

1、什么是假设法？

元思维的假设法，是指定义核心问题之后，提出了关于问题本质的假设，但这个假设能否成立还不知道，因此接下来围绕假设主论点，要构建一个逻辑清晰的论证体系。这个论证体系从假设主论点出发，找到围绕主论点的若干个假设子论点，而每个假设子论点还必须要有若干论据去支持它，每个论据也需要采集若干事实。构建这样一个论证体系之后，就要开始调研分析，一点点去论证，最终证明、证伪或者修正假设主论点。

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