来自云智科技多年SEO经验技术人员的独白。

本文告别复杂的技术理论，用通俗易懂的语言为大家科普SEO，包括如何选择合适的SEO公司，了解SEO给企业带来的价值以及SEO的趋势。

良心长文警告

SEO行业深度分析

SEO 概述

SEO全称是搜索引擎优化，广义上是指通过自然地按照平台的算法和逻辑对内容、标签、技术进行优化，提高网站和账号的权重，从而获得平台搜索流量的支持和搜索栏中更高的排名的一种技术手段。

广义的SEO包括很多平台的搜索优化，比如抖音SEO，小红书SEO，知乎SEO，苹果App Store的ASO等等。狭义的SEO是指以百度，360，搜狗为主的搜索引擎排名优化，将客户提供的关键词优化到搜索引擎首页，获得海量搜索曝光。

常见的优化关键词类型可以分为产品词、通用词、品牌词、竞争对手词等。

互联网崛起以来，百度作为BAT三巨头之一，在搜索引擎流量第一的位置上一直不可撼动，这也和2003年互联网防火墙有关。从流量集中到流量流失，搜索引擎被一些浏览器、导航网站、目录网站分流。在搜索引擎市场份额方面，百度依然稳坐第一，稳如泰山。下面的SEO内容将重点关注百度SEO。

就做四大搜索引擎SEO而言，单单做百度SEO，四大搜索引擎SEO所花的时间势必是翻倍的，而将一个网站绑定到多个搜索引擎平台所花的时间和精力，则是小事一桩。从量化数据后的CVR（转化率）来看，选择一两个搜索引擎相对比较合适。笔者认为，在营销中，SEO的性价比还是最高的。

SEO作为线上营销的一种形式，不仅要对比短视频推广、新媒体推广、B2B推广的获客成本，还要对比线下营销、线下电话营销、客户关系维护等成本，具体行业需要具体分析。至于获客效果，还是要看流量，流量在哪里，客户就在哪里，流量在哪里，广告就应该投入在哪里。对于企业来说，ROI（投资回报率）越高的营销方式越适合。

SEO的价值

SEO的价值不仅仅在于获客，在一些4A品牌公司、营销策划公司、广告公司的案例中，SEO往往作为品牌传播媒介出现，品牌SEO的价格自然水涨船高。对于一些大企业客户来说，行业词、产品词的靠前位置代表着行业地位和企业的品牌形象，权重流量越高，互联网知名度就越强。

老干妈事件的始作俑者通过SEO截留品牌流量，从而掩盖了事件的真相。这说明品牌词SEO是企业线上品牌保护，线上使用品牌词可以加强品牌宣传，带回品牌流量，减少客户流失。

其次，做过SEO的网站和域名本身就具有价值，现在很多网站交易平台还在交易各种规模、各种行业的网站，一些历史悠久、PR高的网站经过SEO优化后可以卖到几万甚至几十万，有市场就有价格，SEO的价值不言而喻。

SEO网站分析

SEO技术员对SEO的理解大体类似，每个SEO技术员都对自己的实践和理论非常自信。技术员之间的共同点是，他们通常会流露出一种自豪感，认为优化任何一个关键词都不是一件难事，无非就是把它分解成单元，按照SEO的步骤和阶段去执行，然后慢慢等着排名上升就行了。

我们先抛开复杂的技术理论，简单谈谈基本的SEO和关键词逻辑。

作为技术员，接到分配的SEO项目后，我一般会先对网站做简单的分析。比如网站结构分析、网站页面分析、网站内容分析、网站代码分析、站外优化分析等。分析完之后，我对网站有了清晰的认识，以及优先次序的安排。技术人员对时间粒度的把控非常细，具体到什么日期什么时间该做什么。我的办公桌上贴满了一张又一张的便条和时间节点的安排，大大小小的字体和文字提醒我不要忘记项目的进度。然后对网站进行优化，包括面包屑优化、目录优化、代码优化、内链布局优化、h标签优化、mate标签优化、og标签优化、a标签优化、alt标签优化等。最后就是大家熟知的sitemap提交、robots指令、首页tdk修改、内页tdk修改，再加上百度站长绑定，实时跟踪优化进度。

在SEO项目实施过程中，持续的关键词跟踪尤为重要，每个阶段都需要一些细节上的帮助。例如，该词目前是否被收录。如果该词没有被收录，就不可能排名。例如，如果该词目前排名在同一页面，可以通过百度、网站内部页面、媒体页面或主站页面来确定。下一个关键词的难度，也可以观察是否需要适当的外部链接、反向链接、友情链接和nofollow标签。

除了跟踪关键词，你还应该跟踪转化率。每个关键词都会有不同的转化率、点击率和跳出率。一些企业品牌已经拥有很高的有机流量，即使不使用其他类型的关键词，他们仍然会通过 SEO 来获取客户。所以你经常听到销售说，一些品牌公司认为他们不需要做 SEO。

在技​​术运营过程中，从运营的角度，通过绑定第三方统计数据，可以区分SEO流量和SEM流量，可以详细了解SEO给你带来了多少客户，他们用的是什么关键词，它的获客成本是多少，性价比是否高。

给大家分享一些简单的SEO方法，是网站SEO加分的秘诀，每周发一些原创文章，多做搜索引擎认证，绑定百家号，绑定百度小程序，安装SSL证书，有条件的话安排百度三件套。

SEO公司的现状

我们从市场、产品、销售、技术等角度，带您探秘SEO公司的内部情况。

第一，从市场来看，SEO优化服务商有企业、工作室、个人团队，市场价格存在一些混乱。但这也可以理解。一是劣币驱逐良币。二是行业门槛低，即使有壁垒，技术准入要求也不高。三是销售存在差异，有的销售承诺获客效果。四是有一些黑帽SEO，为了快速提升点击量。五是一些SEO代理商严重压价。价值决定价格，存在即合理。需求方要明辨真假，找到合适、可靠的供应商。

SEO产品：预存词优化、全站优化、SEO包年套餐和SEO项目费是市面上最常见的收费方式。考虑通过SEO获取客户的客户倾向于推荐词优化，会扣除一天的在线费用。考虑产品性价比的客户推荐SEO包年套餐费用（如我司的李风云SEO包年套餐）。熟悉流量模型，注重流量增长的客户推荐全站优化，提升整个网站的权重。关心品牌价值，关心网站长期价值的客户推荐SEO项目费，分阶段评估SEO进度，维护各项KPI，持续跟踪数据流量，周报、月报明细，关键词获取明细等。

笔者认为，很多SEO公司的销售可以分为以下几种类型。

第一种是业绩导向型，业绩导向型的销售能力很强，无论是电话销售还是面对面销售，追求业绩、销售冠军、荣誉、金钱，都是利益驱动、竞争驱动，他们几乎每天都和客户见面，很少出现在公司。

第二类是咨询，有专业的关键词分析诊断表、SEO优化流程、营销推广ROI对比、竞品产品对比等，有些专业的咨询销售甚至痴迷于各种专业平台的运营规则和逻辑。

第三种是保姆式，之所以这么说，是因为保姆式销售签下的客户，他们比客服还要敬业，一只脚在销售部，一只脚在项目部，每天都会频繁询问我们技术条款通过没有，需要多长时间。

第四种是误导型，这种销售方式往往来自规模较小的SEO公司、工作室、代理商，他们把该做的承诺都做了，保证关键词7天上架，保证客户问询，保证流量和收录，唯独缺了一句话，这个搜索引擎是他们的，而且价格远低于市场价，所以这不是产品和服务，而是误导性的。

技术人员之间的沟通简单粗暴，最近百度又调整算法了，一个站点被误杀了，给出了两个应急措施，首先查看首页是否降级，首页是否被下架。然后做应急措施，三天的观察期，观察站点是否恢复，如没恢复就做应急措施，比如全站301，权重转移。此案例为新站，新站沙盒期需要一定的时间进行内容产出，内容的AI生成和基础优化，一些有新闻源收录的锚文本。此站关键词难度不大，站外优化为主。进入成长期，站长导出关键词做分类，加强全站优化。首页下放，内页引入部分关键词流量。此站有尾款，我们项目部这个月的奖金都靠此站。最近调整算法，严厉打击目录、采集站。 公司自身的引流站点做了调整，有的改为矩阵、团战的形式，下一步引流不会再以站点群、分站点的形式进行。

市场营销通用模型

比较注重SEO获客效果的客户可以看看这里，从互联网运营的角度来分析SEO获客。

经典的漏斗营销模式。展现之后才会有点击、访问、咨询、成交，每个环节都会有一定的损耗，只有在每个环节加强转化，才能达到最大的营销获客效果。关键词解决流量入口和流量来源增加展现量，站点logo和首页tdk优化增加用户点击率，网站精美的产品和直观性决定跳出率和内页pv量，在线客服体系和用户联系方式增加用户咨询量，成交量需要用户自身的产品优势和销售能力。

供应商的关键词规划能力决定了引入的客户是否有价值，如果选择的关键词不符合潜在客户的搜索动机，则不会产生购买行为，规划不善的后果是品牌商花了时间和金钱，却看不到流量和订单的增长。

网站内容的商业价值不仅仅体现在SEO排名上，当SEO公司制作的内容能够引起潜在客户的兴趣，展现品牌特色时，才真正能带来订单转化。分析竞争对手公司网站的登陆页面，根据内容本身和品牌设计输出比竞争对手更好的内容，筛选后能带来精准的商机。内容打磨是运营的必修课，没有打动客户的真实场景，即使放在首页，效果也不大，订单转化率也不会提升。

SEO有效落地商机后，如果商机不能有效触达企业，那么商机就白白流失了，有些网站把联系电话放在不显眼的地方，字体又小，这样跳出率必然上升，最终只是多获得一次曝光而已。

有些网站虽然增加了在线客服系统，但因网站流量不足，没有客服人员，用户沟通后得不到回复，品牌商损失了广告费和潜在客户。更遗憾的是网站表单系统的消息，由于没有专人维护和联系，导致客户问询流失。

网站门户平台的安全性也是一个细节，部分客户网站就曾遭遇过DNS劫持、服务器空间爆满、流量攻击等问题，解决前后SEO关键词对比是词率下降，网站甚至可能进入观察期，得不偿失。

品牌商对于SEO效果的不同期待和满意度将决定是否长期合作，获客期待值高的客户希望通过花费词优化成本获得大量客户咨询。值得一提的是，获客是一个过程，SEO作为引流环节，可以增加展示量和曝光率，品牌商要提升转化率和用户粘性，最终结合自身市场优势，让营销成为加分项，更好地为企业提供商机。

细节为王，每一步都经过精心策划。任何营销都是循序渐进的。如果只是走马观花、试水，任何营销都是白费力气。

SEO案例

安排案件。

我们先从百度站长的角度来看一下展示量和点击量。

我司安排测试的机器人产品官网从网站建立到7月份优化大概用了两个月的时间，经过两个月的SEO优化，网站展示量提升到每天5万以上的流量，全部都是精准搜索流量，而非竞价推广和直接网站访问流量。

为了减少线上人力资源对接的时间，做了一个固定浮窗，并在侧边栏放了微信二维码，效果如下。

如果你知道某事是如此，你也必须知道为什么它是如此。