这段时间，笔者后台收到很多职场人咨询链家方面的问题，毕竟笔者从来也没在链家工作过，肯定不能给大家最准确的答案。无独有偶，笔者收到一位链家人的详解，分享给大家，句句都是干货，让你认识最真实的链家生活。这其中包括薪资构成、工作、生活等……

以一个曾在北京链家实习过4个月的2020届毕业生的角度，记录下我在北京链家实习的那段日子，对房地产销售的看法和意见 ，对应届毕业生从事这份工作的一些建议。

首先简单介绍一下自己，女，97年生，本科吉林某双非二本院校市场营销专业，实习于北京链家朝阳区某门店，租赁经纪人。

一、本人在链家的成长历程；在经过5天的基地培训后，于2019年9月20日签订了实习合同，正式入职。 1月19日放假，之后由于准备毕业论文和答辩相关，没有再回去上班，在考虑了个人的职业规划后，于4月底提出离职。 总结这一段工作经历，在链家实习4个月，一个月转正，签约链家普租6套，自如2套。

二、链家的薪资设计（只是北京，其他城市大同小异吧）； 我在职时，薪资是底薪5000元，若三个月内做够2万业绩转正，六个月内4万业绩。（转正前的业绩只是积累，没有提成，只能拿底薪。转正的第一个月超出基础业绩的部分可以拿提成）。A1提成30%，开一单奖励2000，三单奖励4000。做不够2500元的提成，公司会发2500的保障性底薪，但是下个月如果开单了需要还给公司。如果转正后6个月内依然拿保障底薪，可能会劝退，（说实话，可能没有等到劝退，自己就走了） 2020年3月后改革，底薪6000，转正后A1，A2统提40%，其他的都一样。

例如成交一套10000元的房子，佣金是10000元，也就是10000*83.96%=8396的业绩（但是链家是合作制，一套房源的成交一般分为房源端和客源端） （具体的业绩，提成）如下图： （——假设有些角色没有，那么都归成交人）

三、应届毕业生适合做销售吗？ 看个人情况，我的建议是以下同学适合：

第一次到北京实习找工作，打算短期内在北京工作生活。选择链家不错，有以下几个优点： 不用担心在北京租房问题，店经理会帮忙解决，躲避了在北京第一次租房会经历的一些大坑。 链家本科毕业生实习期间底薪是6000元每月，工资还行，可以当做一个短期跳板 工作内容跑盘等等会大幅度提高你对附近，乃至北京的熟悉感，之后找工作更方便。毕业后想从事销售行业，销售这一行业的的话，我个人的理解是，应该找大城市，大企业。因为小城市，小企业的话，酒桌文化，潜规则送礼等等层出不穷，所以这类企业肯定不建议。链家的话，依照我的经验看，基本没有那些不良文化，可能就是，节假日给小区维护的业主送些小礼物。而且现在链家基本招聘本科生的原因也是想落实经纪人4.0计划，提高经纪人的地位，摒弃之前给社会留下的刻板印象。对于想从事销售行业的同学来说，是个不错的选择。

四、除了想长期从事销售（或在链家挣到大钱）的同学，不建议大家长期留在链家，原因是：

销售工作更像是一门经验科学，在链家呆一个月左右，就可以熟悉并运用这一套工作流程：房客源开发-客户的需求理解与匹配-带看-交定金（或签约）-物业交割-成交后维护。 在链家工作，一直循坏这套流程，对于应届毕业生的的话，我个人觉得是一种浪费，（挣到大钱的除外），因为没有学到稀缺的技能或知识，这份工作有太大的可替代性了。我认为销售工作更加改变的是个人的沟通能力，性格，待人接物的方式。对于这方面的话，我认为呆3个月左右的话，足够把你培养成一个抗压，有礼，个人素质优秀的人。对于之后的工作也更好地融入集体。销售行业门槛低，对于本科生来说，你可以选择各个行业，学习各种技能，一直呆在链家做销售的话，是一种浪费。毕竟只要有本科毕业证，整个行业随时可以进，那么在尝试了各种选择后，可以选择销售。

五、我在链家呆了四个月，后悔吗？ 我个人觉得在链家的这段时间，从付出和收获的比例来看，我个人是不后悔的。这四个月，我从一个遇事害怕，不敢轻易下决定，瞻前顾后的人，办成了一个做事果断，遇事心态平稳，积极寻找解决办法的人。

之前在学校基本是除了在完成小组作业上台发言时，很少在大型场合内发言的人。变成了和人相处不尴尬，第一次见面的人也能很好的沟通。 抗压能力增强了很多，因为经纪人终究还是服务行业，一个大四实习的学生，需要为年长很多的客户或者业主提供服务，为他们处理关于房子的各种事物。而且客户业主各式各样的态度，对于个人来说是一个挺大的挑战。