西安各区域为了招商能有多拼？

开年以来，荣达半导体、BBS集团等国际性头部企业落地西安，投资43亿元的美光科技芯片封装五期项目也即将开工。

粉巷财经注意到，继“投行思维”到多地联动招商以外，西安区域招商又有了新模式，即聘请”链主“、行业头部企业负责人担任”招商大使“，依托企业特长和行业优势发挥作用。

35位“招商大使”

品牌请明星做代言人很寻常，但让“链主”企业或上市公司负责人做区域招商大使，且一聘就是35个的，却并不常见。

6月28日，西安高新区2023年投资环境说明会暨招商引资工作大会上，来自西安高新区的20位企业家受聘成为西安高新区“招商大使”。

而在年初2023年招商引资动员大会上，亦有15名企业家受聘成为高新区“招商大使”。上述35名“招商大使”，均来自高新区的龙头企业和链主企业。

从披露的部分名单来看，比亚迪陕西省总经理刘振宇、三星半导体相关负责人均是西安高新区招商大使，上述产业对高新区乃至西安的影响颇大。

比亚迪身处当下汽车制造版图中最有潜力的板块，早在2003年便收购秦川汽车获得汽车牌照后便将工厂落户西安高新，20余年来，高新区在政策及配套上给予了比亚迪发展强有力的支持，借力比亚迪，完善新能源汽车产业上下游配套，高新区亦成为陕西省新能源汽车产业的绝对贡献者。

图片来源：西安高新官微

2012年三星落户西安高新区，十余年间，三星半导体工厂的总投资已超过270亿美元，其产值也于2022年突破千亿。相关产业链吸引了荣达半导体、美光半导体及奕斯伟材料落地西安高新，成为高新区的优势主导产业。

此外，地方上市公司负责人亦是高新区“招商大使”的主选择。

例如西安天和防务技术股份有限公司董事长兼总经理贺增林，陕西斯瑞新材料股份有限公司董事长、总经理王文斌，西安西测测试技术股份有限公司董事、总经理谢朝阳，巨子生物董事会主席、执行董事兼CEO严建亚等。

其中，贺增林毕业于近年来创投圈最火的西工大，手握西工大校友圈资源；而严建亚手握三角防务及巨子生物两家上市公司，曾个人出资5亿“下单”宝钛股份，三角防务联合三人行搞创投并购，入股陕西信泰航空等，是陕西颇为低调的投资大拿之一。

值得注意的是，西安紫光国芯半导体股份有限公司、西安和其光电科技股份有限公司等，均为此前刚入选陕西省第二批重点产业链“链主”的企业，依托“链主”企业对产业链的整合力实施精准招商，能够最大程度提高“链主”企业本地配套率。

“招商大使”作用兑现

在招商过程中，一家企业的落地关乎方方面面。

如企业落地需求、是否与地方相关产业配套、政策上的支持等；而地方需要考虑其所在的行业在行业周期中所处的位置、企业的基本面情况等，均需要招商人员有较为专业的研判。

具体来看，高新区选择聘任“招商大使”，便是将参谋权和引导权交由了“链主”企业及产业链重点企业。

一来，招商大使普遍能级颇高，深谙行业“门道”，具有资源广、人脉多、信息灵、行业熟的优势。在政府对外招商时，其便能够根据行业环境来提供准确的市场信息、投资指导和风险评估，为重大产业项目谋划建言献策，帮助地方筛选优质“客户”。

同时，相比涉及多个产业领域的招商人员，其对自身产业链配套更熟悉，广泛的人际网络能够将招商“触角”再次向下延伸触及行业内里，更为精准地发现商机、匹配对应合作伙伴，为引进产业链上下游企业、配套企业牵线搭桥，吸引更多优质项目落户。

图片来源：VCG211442842472

对于企业端来说，招商大使普遍在当地经营多年，对当地重点产业、招南策、营商环境等“熟门熟路”，亦更清楚企业需求及在地方落地的考量，可以为官方与投资者提供精准的沟通桥梁，用“行话”来深度介绍当地在产业发展、招商引资等方面优势及需要补齐的短板。

可以说，招商大使将扮演联通政府及企业间的“关键先生”，而以西安高新区的成果来看，“招商大使”兑现作用较为明显。

据了解，在高新区年初聘请的“招商大使”罗义积极推介下，从事新能源汽车车载充电机及车载DC/DC转换器研发和生产的富特科技生产基地项目成功落户西安高新区。

罗义为芯派科技股份有限公司董事长，该公司为国内一流的功率器件供应商，在西安的研发中心业务涵盖新能源汽车动力驱动系统，车载及固定充电系统、电池保护及管理系统等，与本次的引进的富特科技属产业链上下游关系。

另外，3月落地西安高新区的韩国荣达半导体项目，荣达CEO文秉述亦是西安高新区年初聘任的招商大使之一。

据了解，该项目总投资不少于3亿元，将分两期进行建设，其中一期将于今年10月竣工投产；二期项目预计2025年建成投产。上述项目全部达产后，预计年营业收入达4.6亿元。

各地“招商花样”

实际上，自改革开放以来，招商引资在地方政府发展地方经济中的重要性逐年攀升，其主要目的可以概括为三类：发展地区经济、促进就业和提升税收。

而目前传统招商模式主要有三大类：资源型、政策型和产业型。其中自然资源或地理优势等资源条件普遍具有不可复制性，而土地政策和税收政策需要政府“真金白银”的大笔投入，可以做的文章相对较少。

所以，近年来通过产业链上下游招商则成为政府招商主要发力点，当地根据已有的基础设施和产业基础，进行有“目标意识”的针对性招商，本次“招商大使”便属于“引荐一名行业人才、落地一个项目、带来一个团队、做强一个产业”的链式招商模式。

链式招商思维的一大科学性在于，每个城市都有耦合的优势产业，通过链式招商立足本地特色和优势吸引外资，避免城市同质化竞争，而如何将当地产业链最大的程度地衔接、延长、拓新决定了城市产业上限，成为新一轮招商“角逐赛”关键点。

粉巷财经梳理各地招商模式发现，西安高新聘任“招商大使”亦是当下全国各地招商创新的缩影。

去年12月，“浙江万家企业包机出国抢订单”“苏州包机出国抢订单”等话题和视频火爆全网，据央视网报道，宁波市组织商务包机2批8班次，累计服务外贸人员600人次，完成订单额20亿美金；苏州赴日完成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。

图片来源：宁波商务局官微

今年4月，江苏淮安则由市委书记带队，远赴日本大阪，再到韩国，紧盯重点产业领域精准招商，用8天时间先后拜访18家日韩跨国企业和国际性贸易投资促进机构。

同时，随着城市竞争上升到城市圈级别，“圈内”城市开始“抱团招商”。

2022年12月，粤港澳三地政府联合主办的首届粤港澳大湾区全球招商大会在广州、香港、澳门拉开帷幕，报名参会境外企业超过150家，来自日本、美国等19个国家及地区，会上共达成合作项目853个、投资总额达2.5万亿元。

而“圈外”的中小城市亦是“八仙过海，各显神通”，浙江温州平阳县闹村乡的“乡贤引商”便是一例。据悉，闹村乡党委政府带领各村“一把手”外出开展招商引资，重点走访异地商会和有意向回归乡贤，使7家闹村乡贤创建的企业确定将总部迁移到闹村，预计该7家企业每年可为平阳带来超3000万元税收。

随着当下地方招商引资竞争进入“白热化”，地处一带一路起点，定位“国家双中心城市”的西安，如何将自身优质资源禀赋转化为招商的“真金白银”值得期待。