这几天，雅诗兰黛发布了校园菁英项目的补招公告。

据“青青湾求职”青青君了解，5月1日，这家美国美妆巨头刚刚发布了截至3月31日的2020财年第三季度业绩。公告显示，疫情导致的门店、美容美发沙龙临时歇业，使得该季度销售额和利润双双下滑。

但是中国市场的表现却仍然亮眼，整个第三季度净销售额保持了上扬姿态。

从中可知，疫情仍然阻挡不了中国人对这个品牌的剁手热情。所以，他们家会在近阶段大张旗鼓地进行校招补招，也在情理之中。

那么，今天，“青青湾求职”青青君就给大家聊聊雅诗兰黛，以及他们家的校园招聘项目。需要注意的是，我之前还写过相关的求职指导文章，想要复习的同学，猛戳：

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中国市场成了“救命稻草”

大家都知道，LV等奢侈品品牌，最近都涨价了。

就“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）所知，众多奢侈品公司在今年疫情期间损失惨重，于是，它们就使出了骚操作，在率先复苏的中国市场，通过全线涨价弥补损失。

奢侈品公司依赖中国市场的态势，可见一斑。

而今天要重点讲的美国美妆巨头雅诗兰黛，虽然没有涨价的骚操作，但他们家也是“吃定”中国市场，以谋求从疫情的藻泽中脱身。

从雅诗兰黛2020财年第三季度业绩的报告中，可以看出，第三季度净销售额同比下滑11%至33.5亿美元，撇除汇率变动等影响，净销售额同比下滑9%。尽管新收购的韩国护肤公司 Have&Be Co. Ltd 推动集团净销售额增长两个百分点，但难抵新冠肺炎全球扩散导致门店临时歇业所造成的损失。

而希望的曙光则来自于中国。

亚太市场方面，中国大陆和中国台湾市场第三季度净销售额依然保持了增长趋势。事实上，中国大陆市场1月销售额以两位数增长。2月，由于疫情关系，数据有所下滑。但到了3月，按不变汇率计，中国大陆市场的净销售额恢复之前的两位数增长，继续保持坚挺的上扬曲线。

所以，在美国本土时运不济的情况下，这家美国美妆巨头要感谢中国这根“救命稻草”。

当然，从另外的角度来看，这家已经创立年过半百的公司，也绝不会简简单单就被疫情所摧垮。

“青青湾求职”青青君在以前的文章中也提到过，在上世纪的美国化妆品界，曾涌现过众多的家族企业。这些家族企业中，最为知名的是伊丽莎白雅顿、赫莲娜、露华浓和雅诗兰黛。

其中，三家企业已经易主：赫莲娜在1989年被欧莱雅收购；伊丽莎白雅顿在2016年被露华浓收购；瑞弗森家族则在露华浓上市之后，失去了公司的控制权。

只有兰黛家族，至今还牢牢掌控着雅诗兰黛集团。根据官网显示，目前兰黛家族依然持有公司40%的股权和87%的投票权。除了家族第三代继承人、担任集团执行董事的威廉·兰黛之外，还有多位兰黛家族成员担任集团的核心职位。

此外，与竞争对手欧莱雅集团的市场策略不同，雅诗兰黛集团的各个子品牌独立性很高，很少强调自己的母公司背景。即使有大型市场活动，它们都是各自为阵，独立亮相。

所以，这家公司还是有独特的经营理念的。正因为有两把刷子，他们家才能在巨头林立的中国市场大肆淘金吧。

解读雅诗兰黛2020校园菁英招聘

这次，雅诗兰黛发布的校园菁英补招，包含了两条职业发展路线：

线路A是市场、电商和财务菁英，工作地点在上海；而线路B是销售菁英，工作地点在上海、北京、杭州、成都。

就“青青湾求职”青青君了解，线路A的职业前景要比线路B相对更好。

因为，在快消公司，一般来说，市场部都是核心部门。

比如，在雅诗兰黛集团内部，有集团市场部（Corporate Marketing Department），集团市场部下面又有消费者洞察（ConsumerInsight）、大数据分析（Big Data），数字营销（Digital Marketing）。

而集团旗下有若干个子品牌，包括大家熟知的TomFord，LaMer，MAC等等，高端线、平价线都有，每个品牌又都有自己独立的市场营销部门（前文已经提到了，雅诗兰黛旗下的品牌独立性较高，即使有大型市场活动，通常也是独立亮相的）。

在快消公司的市场部门工作，一般来说，薪酬可观，是比较锻炼人的，跳槽前景也很好。当然，工作压力也比较大。

此外，现在互联网普及，线上销售这块，很多快消公司都非常重视。特别是这次疫情期间，电商销售保证了不少公司的现金流。所以，雅诗兰黛会推出电商类职位，也不足为奇。

还有一个大头岗位是销售。这个销售岗，主要是指门店专柜的销售岗。按照之前官方资料的说法，销售菁英项目周期为3年，轮岗路线为美容顾问（9-12个月），柜长（9-12个月），项目负责人（6个月），销售主管（12个月）。而正式的晋升路线包括：助理区域销售主管、区域销售主管、大区销售主管。而且，新人入职的前两年，可能需要接受异地工作。

此次校园菁英项目的校招流程，包括：网申及线上测试、视频面试、F2F面试、发放offer。

为了方便大家应聘，“青青湾求职”青青君给大家整理了雅诗兰黛2020届市场部管培生的应聘经验，供大家参考：

在线测试：

19年的OT用的是SHL。

OT包含三个部分性格问卷（不限时），数字推理（18分钟完成15道题），和归纳推理（18分钟完成10道题）。

题目难度不大，但是作答形式很特别，基本没有选项，都是给到扇形图、柱形图自己计算后调整比例，自己做连线或者完成图形填空。建议大家一定不要跳过示例题目，彻底搞懂了怎么操作，再进入答题界面进行答题。

视频面试：

一共需要完成4个问题，全英文作答，每个问题的回答不超过5分钟，每个问题有一次重录的机会。问题的类型类似于宝洁八大问的形式。英文表达能力在这里显得尤为重要。

电话面试：

都是比较常规的问题，大体围绕着简历内容展开。一定要非常熟悉自己的简历和每段经历的相关故事，认真把自己的经历做好梳理，认真思考自己为什么要申请雅诗兰黛，自己的长处和擅长的地方在哪里，并在表达中予以展现。

Open Day：

在正式开始群面之前会有一个欢迎仪式和tea break。欢迎仪式会有HR小姐姐和品牌的高管来对雅诗兰黛的业务以及青出于蓝这个项目做一个简要介绍。

Tea break的时候建议大家抓紧时间找找组员聊聊天，互相熟悉一下。

群面包括30min材料阅读+30min小组讨论+15min展示+将近45min的Q&A。全程差不多2个多小时。

材料是个很常规的商业案例，但是信息量很丰富，尤其是数据部分。看案例的时间非常充足，建议大家看的同时，在草稿纸上记好相关总结和自己的想法，方便后续的讨论。

Q&A的时间比较长，涉及的范围也很广，可能不仅仅是基于材料和展示的，还会涉及到你对雅诗兰黛业务和整个化妆品行业的熟悉程度，对当下流行趋势的看法，等等。

终面：

终面的形式比较特别，也很难，会给到你一个品牌，和关于这个品牌的具体的topic或者task，让你根据自己的研究和思考，上交一份PPT，然后做一个presentation，之后会有一个简短的Q&A。

这个部分不仅需要你对品牌的调性，发展历史，近期的品牌活动有全面深入的了解，还需要你基于大量的研究给出自己比较深刻的思考和见解，同时也要体现自己对潮流趋势的把握，对时尚和美的鉴赏力，和别具一格的创意，是对候选人非常综合的一个考察。

最后，祝大家应聘成功额。