前言:
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在“点名时间网”上,年轻的设计师孙扬发布一个的项目一一《我想站着赚钱》格外引人注目。
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网友们通过视频介绍了解到,他怀着一股激愤辞掉了稳定工作,在没有足够资金支撑的情况下,踏上了自己的梦想之旅一一做凸活版印制纸品,包括手工本子、名片和纸艺礼品等,但苦于没有足够的钱购买生产设备。
后来经朋友介绍,孙扬就在堪称中国第一圆梦网站的“点名时间网”上,发布了一条包含文字和视频的募捐信息。
然而没想到,网友们看到他关于纸品技术的介绍后,都觉得是个好创意,于是大家纷纷解囊。
最终,他在网上募集到近五万元启动资金。作为回报,他向支持者赠送了自己设计的纸艺产品。一年后的今天,他的纸品事业已经莲勃发展起来。说起点“名时间网”的创始人何峰,孙扬至今心存感激:“他就是我和许多人梦想的推手,帮助我们改变了命运!
何峰是一名北京帅哥,他曾获得美国斯坦福大学商学院MBA学位,后就职于波士顿咨询公司虽拥有不菲的薪水,但他期冀能将所学运用到自己喜欢的设计与文化创意上,为找到一种“忠于内心的活法”,2010年许回到了北京,与几位好友商谈创业。
何峰向朋友谈起他在美国时,曾看到一个叫 Kickstarter的网站,当时就感到眼前一亮。这是一个面向所有网民的创意项目筹资平台,在组约创建,经过两年多发展就迅速成长为大众筹资平台的领头羊;有超过两万个项目上线,募集到四千多万美金投入到近八干个成功的项目中。目前该网站每个月募集到的资金在1000万美元以上!
Kickstarter给何峰最大的刺激不是上面这些数字,而是看到种种令人兴奋和感动的项目得到实现,从而圆了很多人的梦。听了何峰的介绍,几位泡在创意和设计圈的朋友都非常感兴趣,有人说:“现在拥有好创意的人很多,但却没有一个展示自己、获得支持的圆梦平台,何不把 Kickstarter网站的经营模式引进到国内?”有人说:“民间的力量不小觑,这种众筹网站的发展前景应很广阔!“
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见大家的想法与自己不谋合,何峰大喜,他决定与朋友联手打中国版的 Kickstarter站!
何峰随即和三位创业伙伴在网上注了 Demohour这个城名,“点名时间”即是 Demohour t的音兼意译:De-mo是展示、秀一秀的意思,hour是时间。
令何峰万分惊喜的是,由于创业项目很棒,经过一番努力争取,他们得到了台湾一位天使投资人50万美元的投资!
2011年6月,中国第一个发起和支持创意项目的平台一“点名时间网”正式上线了。
一位在北京学电影的台湾男孩志伟,在点名时间网发布了第一个创意项目《女孩的真心话》访谈系列。
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他想随机访问北京和台北的女孩,关于搭讪、曖昧、亲密关系、同居、出轨、金钱观等话题,并最终以视频方式呈现。在点
名时间网上发布梦想的同时,他提供的视频、文字和图片介绍等,还被发布到了与点名时间合作的社交网站上,比如新浪微博和豆瓣等,影响力之大远远超过志伟的想象。该项目获得了4962元的资金支持,他用这笔钱买了摄像器材。执行项目时,很多漂亮女孩都愿意出现在他的镜头下。
志伟最终将采访内容整理出来,剪辑成为一套视频系列,他给提供了50元以上支持者的回报是一套限量发行、包含整套访谈系列的DVD,还可以在视频片尾字幕中放一句祝福或最想说的话送给家人或朋友。这个视频后来传到了网上,非常受欢迎。
随后,纪录片导演陈富带来的项目,是他从2009年开始拍摄的一部叫《边境少女》的关于缅甸“金三角”果敢地区的战后纪录片,主人公是一位14岁的女孩,她羞涩地对着镜头说:“我的理想是,长大后找一位中国老公,嫁到中国去。”陈富积累了超过两千多分钟的素材,需要一笔资金用于后期制作。
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他的愿望是:“如果你被影片中孩子们的眼神打动,我愿意为你代为捐赠给影片中那些贫穷的孩子们。”不到一个月时间,他获得了22900元的超额支持。
随着很多成功项目的出现,点名时间吸引来了更多好奇的网友,网站上线几个月后,每天的新项目发布数目就达到了四五个。为了防止圆梦人拿到支持资金后不兑现事先承诺的回报,网站把他们集到的支持资金分两笔发放,项目成功支付50%,项目回完后再付50%。
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事实上,在点名时间网预售梦想失败的案例也不少。
台湾一位知名摄影师递交了他的项目《哭泣的女孩》。何峰的团队拿到提案时,都为之惊叹,无论立意还是项目介绍都深刻而具有吸引力,于是迅速整理上线,但结果却是一片惨败,今整个团队额感意外。在总结该项目时,何峰他们一致认为落败的原因在于项目的立意可能过于阳春白雪,放在摄影内的确能得到认
可,但大众不感兴。另外发起入在台湾,其项目推广不足且互动欠缺,也是失败的重要原因之一。
而另外一个让团队出平意料收获
惊喜的项目是《不烂的纸钱包》。刚拿到提案的时候,何峰的团队内部都提出了质疑,“一个纸制的钱包,看起来也就二三十元左右的手工艺品,要售卖到上百元的价格,大众能认可吗?”结果,发起人白明辉的项目却获得了不一般的回报,不仅赢获了158入共计13566元的支持,而且其支持率达到了271%!
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“这不得不提醒我们每个人,在筛选过程中,万不可按照个人的品味去评判项目。而除了项目本身,发布人的梦想是否能打动人心也很重要。”何峰总结道。
对于非公益项目,“点名时间网”会收取10%的手续费,这也是何峰他们目前唯一的收入来源。但因这个独具创意的网站既浪漫又实用,而且流露出了浓浓的文艺气质和人文关怀,运营一年来业务量不断剧增。随之而来的是,三位创始人的腰包也渐渐鼓了起来,日前何峰个人的年收入在50万元左右。
尽管还没有他在美国时赚的多,但这份帮人圆梦的事业,能带给他莫大的快乐和满足感。
后来,何峰又开始找风投机构谈合作。他计划在主营”售梦想与创意”业务的同时,在“点名时间网”开通一项新业务一一直接收购一些好的创业项目及创意产品设计,然后转卖给生产企业或由自己出资投产。这种利模式颇像起点中文网,他们就是通过收购作者的小说,然后再有做有偿发布来掘金的。
网友们看到他关于letterpress纸品技术的介绍后,都觉得是个好创意。加之他的经历和想法引起了许多年轻人的共鸣,于是大家纷纷解囊。短短两个月时间,他就通过“点名时间”,在网上募集到近5万元启动资金。作为回报,他向支持者赠送了自己设计的纸艺产品。一年后的今天,他的纸品事业已经蓬勃发展起来。说起点名时间网的创始人何峰,孙扬至今心存感激。
何峰向朋友谈起他在美国时,曾看到一个叫KickStarter的网站,当时就感到眼前一亮。这是一个面向所有网民的创意项目筹资平台,在纽约创建,经过两年多发展就迅速成长为大资平台的领头羊。
何峰决定和朋友联手打造中国版的KickStarter网站。
何峰的创业伙伴包括曾在旧金山中文电台和Yahoo担任创作职务的张佑,以及曾经在新浪担任技术顾问的蒋显斌。三人很快在网上抢注了Demohour这个域名,“点名时间”即是Demohour的谐音兼意译:Demo是展示、秀一秀的意思,hour是时间。
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他们竞得到了台湾一位天使投资人50万美元投资。2011年6月,中国第一个发起和支持创意项目的平台,点名时间网正式上线。
此后,随着很多成功项目的出现,“点名时间”吸引来了更多网友,网站上线几个月后,每天发布的新项目达四五个。
点名时间网对项目目标金额的下限是1000元人民币,但没有设置上限,目前常见的目标金额从几千到几万元不等。它不同于一般的商业融资方式,项目发起人享有对项目100%自主权,不受支持者控制,完全自主。
事实上,在点名时间网预售梦想失败的案例也不少。原因有多种,项目本身不够吸引人,无支持者想要的回报,或者推广力度不够,都可能造成失败。截止到目前,在点名时间网发布的2300多个项目中,成功率约为60%。
写在最后:
对于非公益项目,点名时间网会收取10%的手续费,这也是何峰他们目前惟一的收入来源。但因这个独具创意的网站既浪漫又实用,而且流露出了浓浓的文艺气质和人文关怀,运营一年来业务量不断剧增。
随之而来的是,三位创始人的腰包也渐渐鼓了起来,目前何峰个人的年收入在50万元左右。
我们相信何峰这个的“梦想经纪人”会把事业做大做强,不仅因为他开创了一个全新的“圆梦”产业,其市场前景不可估量,更因为他有一颗乐于助人、永不言败的心!
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