知乎，一家“佛系”公司，之所以叫“佛系”，是它完全摒弃了互联网公司一贯做法，一味靠人头/流量撑起来。它走得很慢，经过了8年的沉淀，发展成了一群高净值用户群体，成了很多品牌争相入驻的首选营销阵地。最早玩知乎的一批人，也靠着知乎在自己的领域谋得了一席之位，成为知乎大V也已经作为新媒体运营人员的一项标准。接下来，营销圈就和大家谈谈如何通过知乎营销推广运营，做到月入10000+？

第1、知乎特点及规则机制

1.动态排名机制（长尾流量）

常混知乎的小伙伴应该都会发现一个比较特殊的现象，这个现象是区别于其他论坛的：有的答案有几万的赞竟然排在几百赞答案的后面，这个就是知乎区别于传统的论坛、贴吧单纯的根据发布时间或者点赞数来排名的特殊机制，那么这个机制就让时间比较晚的优质回答有了更多的曝光的机会。这个算法被叫做威尔逊算法，这样的机制，一定理论上屏蔽了作弊，为大家提供优质内容做了先决条件。

2.知乎消息机制

关注的人、问题和专栏：

新关注我的人：

我获得的赞与感谢：

私信、其他的知乎的EDM邮件、每日精选等。

3.反作弊机制

启动：从别的地方复制粘贴过来的；短时间内密集发布，比如10分钟内发布；

如何避免：针对第一个，不要复制粘贴，尽量自己排版，页面停留超过30分钟以上；错开回答时间，遵循页面停留的原则。

2、知乎账号的建立

账号注册：采取手机号码注册机制，手机号码接收验证码完成注册，也是反作弊机制的一个很好体现。

资料填写：注册完成后，在知乎的右上角点击“我的主页”填写资料，包括头像、昵称、性别、一句话介绍自己、居住地、所在行业、职业经历教育经历、个人简介。

账号资料填写尽量完整，以自己的目的为出发，比如你是要做公众号引流那就在个人介绍留下账号信息，比如你是要做知乎大V，那就尽量介绍你的职业和方向之类。

还有需要特别注意的地方是：知乎的账号注册时间越久、活跃度越高，获得知乎平台的信任也就越好，新账户最好养一段时间。

3、知乎怎么写作？

1.人设塑造

人设，即你想让别人看到你是什么形象。俗语有说，人靠衣装马靠鞍。人设的最大作用是，给到粉丝正向的心理暗示，能作为这一领域一段时间内的标的物。不管对于哪个平台的运营，人设方面的塑造都是不可避免的。人设内容包含背景图、头像、居住地、所在行业、教育经历、个人简介、一句话介绍等。营销圈提醒大家的是要特别注意，头像、所在行业和一句话介绍比较重要。

如果是企业营销号的话，头像必须是产品logo或者公司logo了。如果是个人头像的话，最好是能代表你所在行业和你要专注的领域。知乎属于比较重视用户体验的内容平台，很多地方是禁止放其他平台相关信息的。如果你是为了引流所做的知乎运营，一句话介绍是必须要重视的营销点。把自己的链接或者平台信息放到这里，引流效果很明显。

2.内容定位

做运营久了，你会发现定位真的很重要。这个定位，指的是你能持续输出的定位。比如你是做互联网的，那我们关注的点或者浏览的内容多半会是互联网领域和营销、赚钱相关的知乎账号。内容定位是你在确定做知乎运营时，就必须能定下来的。

3.回答技巧

首先找到跟你行业相关的问题，然后关注你需要关注的第一批人，通过他们来获取你的第一批精准内容来源。

对于回答的时间，原则上来说没有太大关系，但要特别注意以下几个原则，一者页面停留原则，超过30分钟以上；二者是不要短时间内密集发布，如果1天内想回答3个，那么最好分早中晚；三者是如果所在行业，有热点发生的话，还是要做好借势回答。

回答的频率1天内尽量不要超过2个回答。知乎采用的是推荐算法，如果你的内容比较好，得到一部分人的点赞关注，那么就会将这个内容推荐给更多人，然后一直良性循环。但如果短时间内回答多个，又没有很好的反馈，就容易引起启动反作弊机制，把你关进小黑屋。

4.选择高关注度的问题

话题一定要选择关注人数和浏览人数足够的，用户基数在，只要有合适的回答，就会被推送给关注过此话题的人。推荐的人越多，反馈也越多，自然你的数据就会不错。当然，前提是你的回答质量确实还不错。

5.撰写高质内容

可以这么说，知乎的用户偏【知识青年】，回答的问题越干货，冒头的概率就越大。但并不代表你有了高质内容，就一定能获得相应的点赞、关注，你还得知道高质问答的套路。

6.人工辅助干预

两个方面的辅助干预。一是加强互动，用户的求助或者问题，一定要以专业者的姿态，给予帮助。千万不要吝啬自己的答案和方法，因为一开始你就是个默默无闻的小号，用户完全可以通过口碑传播把你传播出去，所以这时候如果你是一个比较亲和以及能够有问必答的“专业人士”，普通用户就会发展成为铁粉了，而你的二次传播很多时候还得靠这群人帮你传播。另外一点，就是尽可能多的跟大V互动，增加自己的曝光。

4、知乎怎么变现？

1.知乎Live

知乎提供了全新的实时语音互动问答体验，主讲人可以用语音和图文等形式，围绕主题分享经过精心准备的讲座内容，听众可以直接提问并当场获得解答。对于一些知识达人可以申请开课，目前单场平均收入都是万元左右的。

2.知乎书店

以书为节点，打通了作品、作者、关于书所涉及的话题的讨论。对于优秀的知识贡献者可以合作出电子书。

3.知乎问答

付费问答，回答所有领域问题。

4.导流到微信公众号

当我们有大量的优质回答的时候，我们可以将公众号二维码放在很多答案后面进行长期的引流，同时我们的简介也有自己的个人微信，这样不管是公众号还是个人微信都会增加大批粉丝，有了粉丝后我们可以进行广告或者出售自己的产品以及课程等。