相信很多搞ERP或准备进入ERP的朋友都曾经问过这样的问题，ORACLEERP和SAP谁强谁弱，网上关于这样的讨论也非常之多，下面的帖子虽然比较老，或许仍然能给你一些启迪。

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01.业绩与市场份额

SAP:SAP来自德国，Oracle来自美国，SAP早在80年代就开始同中国国营企业进行项目合作，并取得了丰富的成功经验。1994年底，SAP在北京建立了代表机构，1995年正式成立了中国分公司。2000年度SAP全球业绩骄人：全年收入同比增长23%，达62.7亿欧元；2001年第叁季度，SAP收入比去年同期增长16%，达到16.5亿欧元。SAP在中国已经有近300家客户，而且销售额以年均50%的速度递增。根据IDC报告，2000年SAP的ERP产品在中国的市场份额是30%，而位居次位的是QAD和Oracle公司，分别只有7％的市场份额。

Oracle：1989年，Oracle公司正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头，1991年，Oracle在北京建立了独资公司──北京甲骨文软件系统有限公司。在过去的5年时间中，Oracle在中国的收入每年以50%的速度增长，而未来3－5年中，Oracle收入年增长率是100%。Oracle与SAP保持同样的市场份额，占中国ERP市场的30%。

2.实施周期有多长

SAP：周期长短取决于企业“一把手”的支持力度、企业本身的管理基础和意识、实施小组成员的水平等，对于企业管理基础较好，实施SAP不需要进行业务流程重组的企业，采用ASAP方法一般可使项目在叁至六个月完成。

Oracle：实施周期正变得越来越短。一般来说，采用他们解决方案会在3－5个月内完成，而采用他们的标准化解决方案基本上在5天内就能完成。

价格是否合适

SAP：SAP的ERP产品价格虽然比国内ERP厂商提供的产品高很多，但它所具有的绝对领先的优势是其他所有ERP厂商不能比的。随着SAP产品的安装，用户购买初期的成本会越来越小，而且，SAP的用户在系统正式上线运行后很快就获得效益和回报，如联想集团：库存周转由72天降到22天、应收帐周转天数由28天降到14天、公司总体费用率由20％降到9％；海尔集团采用了SAP物流管理系统和电子采购平台后，第一年的采购成本就节省了8000万元。

Oracle从来没有因为价格失去一份合同，Oracle会放弃产品价格，但会在后面的服务费用中赚回来。

3.谁最有竞争力

SAP：SAP最初是做财务软件的，随着客户的成长以及管理信息化需求。1996年初，SAP中国推出了第一个中国本地化的SAPR/3系统。当这些世界性企业开始走向成功的时候，SAP的R3也走向了成熟。SAPR/3系统包括财务会计、管理会计、生产计划和控制、项目管理、物料管理、质量管理、工厂维护、销售和分销、服务管理、人力资源管理等模块，具备全面、集成、灵活、开放的特点。经过本地化处理的R/3系统包含符合中国财政部门要求的账务系统和报表系统，符合税务管理要求的增值税系统以及完全中国化的人力资源系统等。时至今日，作为中国ERP市场的绝对领先者，SAP中国为近300家各行业各规模的企业提供管理方案和专业服务，市场占有率已达到30%。

目前市场上的各厂商都各有所长，其中SAP拥有近叁十年的丰富的行业和企业管理经验，并且在服务众多国际知名企业的过程中吸收了“最佳业务实践”，能为客户提供最好的企业管理解决方案和服务支持，在国际上得到了最广泛的认可；Oracle的主要优势是数据库业务，近两年才开始涉及管理软件，它的做法是主要向这些数据库客户推销他们的应用软件。

中国的用友、金蝶等公司通常是从财务软件开始，刚刚涉足ERP领域，经验方面还很缺乏，有很长的路要走。不言而喻，SAP是中国市场上的ERP领袖。根据2001年IDC统计，SAP的ERP产品占中国市场的30％，是后面几家ERP厂商的份额总和。

Oracle：从产品上看，SAP是一个基于客户服务体系结构的紧密相连的系统，很庞大。Oracle的技术推行的是基于J**A模块基础上的整体网络，技术领先18个月。《OracleERP报告升级——2001年5月》（COM14-2781）一文中指出，尽管Oracle11i的财务组件看起来非常稳定，但是从过去的版本进行升级的企业纷纷报告在生产、采购和订货管理等组件方面由于低质量的代码而出现了很多问题，从而影响了系统的部署。

而中国的用友、金蝶等公司正处于由财务软件向制造业转型期，处于过渡阶段，可以说部分是竞争对手。用友在财务上很不错，但成本核算不行，而浪潮的单件追踪的提法很好，但二次开发力度不够，很多地方不能满足。曾经有人打过比喻，在中国的ERP市场上，SAP和Oracle等像是庞大的波音飞机，四班Fourthshift（来自美国）是桑塔纳轿车，而用友、金蝶还是自行车。至于用什麽样的交通工具，由企业根据自己的需要选择。

4.小结：

尽管比较SAP和Oracle这两大管理软件巨头尤如区分“奔驰”和“宝马”一样困难，然而，仅就两者在中国市场的历史表现而言，Oracle与SAP在外界眼里“技术前卫”与“管理老兵”的印象很难轻易抹去。

SAP的深厚功底同样具有无可比拟的“内力”————SAP注重对整个企业内部的精细化管理。正是基于其对管理解决方案的经验，业内流传着一个有趣的故事————SAP往往首先打动企业管理者的心，而Oracle往往首先打动企业IT主管的心。

SAP的产品庞大且复杂，结构紧密。针对国情来说，SAP软件是好软件，当然亦非灵丹妙药，R/3系统好比一辆性能优异的定制跑车，要由车手(用户)及维护队伍(SAP支持中心)合力来参与一场车赛，甚至还需要等规定的道路修理好，但最终成绩如何还要靠车手的技术和经验；国内的某些优秀ERP软件则可以成为吉普车或者越野车，可以在泥泞的道路上行驶。所以，一个企业上好SAP软件是和高层领导的支持、参与，各层管理员的热心参与，极力合作分不开的。

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