淘宝是一个战场，有人欢喜有人愁，我觉得真正让诸多卖家失望的根本原因都不是这些

而是，你最初的期望。

你听说谁谁做淘宝发财了，哪个哪个做淘宝暴富，就会让你产生一种做淘宝很容易的错觉，当然不可置否，早些年的流量红利时代的确是容易做，然后你就觉得淘宝是低投入高收入的行业。结果呢，这些年了，平台发展，规则不断变化，市场饱和，自然流量稀缺，这时候你发现这行业不仅要投入大量资金，还需要投入更多精力，巨大的反差自然让人觉得心里拔凉拔凉的......

抱怨的不仅是现在做不起来的中小卖家，还有很多早些年就开始做的也在抱怨阿里过河拆桥。其实客观的说，这是都是必然的。只有你顺应的平台发展才能更好发展，跟不上节奏，赶不上变化，自然要被淘汰。

当然，这些都不是关键。关键是你思路是否有转变。还在使劲刷？还在苦苦找寻所谓的黑科技？什么‘‘妖魔鬼怪搜’’?

我想，前面的话都不会让你有所改变的，那我就简述发展史，给你来场黑科技大揭密。

一、2003-2008年流量大红利期。

2003诞生，早期的淘宝网，主要的定位是论坛，用邮箱注册，可以批量，相当容易。那时候，买家用户还每个月会收到100RMB的无门槛红包，而卖家今天上架，明天就可以出单，简直太幸福，只是快递不便，发货跑邮政，可以选择平邮和快递。当然，可以说淘宝这五年没白亏，一年多的时间超越eBay，超越日本雅虎，05年成交额破80亿超越沃尔玛,到08年就占领了中国网购80%的市场份额。那时候卖家们也基本不会去想什么黑科技。

二、2008-2012

2008这一年变化很大，也很多。特别直通车的推出。那时候付费流量并不贵，早期直通车就是这样，店主谁信马爸爸，谁就发财，不用一毛就可以首页了，只要花钱，什么也可以上首页，那真是一个幸福的年代。

2011年2月28日，淘宝因售卖假货被美国贸易代表办公室列入恶名市场。淘宝从诞生开始，一直给人低价便宜的印象重要出问题了。来自京东的威胁也越来越大，马云不得不调整淘宝架构做优化，原淘宝网一分为三：一淘网、淘宝网(淘宝集市)和淘宝商城 。早期的时候，很多店主都不愿转过去，因为商城是收费的，早期入驻的人，都发得不要不要的。

2012年淘宝商城更名为天猫，不仅是为了提高品牌，也是为对抗京东做准备。这个时期消费者极速增加，仍然是流量红利时代。这个时期的搜索原理简单说就是人气模式，产品销量高，人气排名高，直通车聚划算做量，排名和流量自然就有了。黑科技就渐渐出来了，广为人知的就是卡豆腐块，PC时代的大杀招，卡的好，流量就暴增。其实现在也有人用于移动端，和做坑产是原理类似。

三、2013千人千面出现（早期的标签）

2013年，淘宝推出了千人千面。千人千面指的是，不同的人，搜同样的东西，看到展现的东西是不一样的。因为这一年卖家市场饱和，都觉的淘宝赚钱容易，大量卖家进入淘宝。这样一来，商家分到的流量就不多了， 更重要的是之前排名算法人气排名占80%的流量，导致一个爆款可以爆到无人之境，市场失去平衡，市场产品千篇一律，首页基本70%以上的产品都是一个款式，因为大家都模仿爆款。不得不说“千人千面”的提出太厉害了，一下子解决了所有问题，流量被打散，小商家也有机会分配到流量，流量产出更高了，同样的销售额分配到了更多店铺中。而平台也没有任何损失。

不过这时候一些卖得好的商家就头疼了，突然变化，以前的运营经验不适用了。当然还有卡豆腐块等一些黑科技。因为排名算法改变了。

四、2014年-2015年

13年提出的“千人千面”真正收益的其实只有少部分，这个算法也不够完善。

总结起来就是销量模式，别给我讲什么套路，就数刷。当然这时候，也有商家另辟蹊径，很多有资源的商家开始做粉丝经济。2015年直播进入我们视线。可以说这个时期就开始圈人的，积累到现在真是一笔巨大财富。

15年很多人说千人千面取消了，我个人认为这个东西从推出一直存在的，只是有所调整。这个时期，流量也开始向移动端涌入。这一年，其实一些黑科技就开始涌现了，如直通车低价卡首屏。

五、2016年，黑车盛行。

黑车，可以说到如今余热都没散去。这一年也不知怎么就突然爆发起来了，可能是流量趋于饱和，这一年，排名算法简单说还是销量模式，而13年到15年排名算法变化又不大，很多人研究黑科技吧。赚的人很多，翻车的也不在少数。这就爆发了各种妖魔鬼怪的黑科技。

至于黑车原理，派代有几个大神也说了，其实就是刷，核心就是做量的积累和递增，只是相对有技巧，从多维度控制，至于有的能起来，有的起来的快，有的起来的慢，还有翻车的，只要技术没问题都是资源的问题，刷手号安不安全，没有控制好时间，量。其实绝大部分，还是刷这个字。只是各有各的手法，看起来眼花缭乱，其实很都是故作高深，取个听起来高大上的名字。当然得承认很多玩法的确有效，如七天螺旋、双螺旋、大额产值（坑产）、低价卡首屏等等

不过平台不会放任这种现象的。除了后来加大处罚力度外，这一年人群的出现，也算是有一定打压。人群是再一次强化了千人千面，也可以说强化了标签的重要性。

当然人群的出现只能说增加了刷的难度，黑搜照样有人玩。

六、2017年直播兴盛，内容营销。

关于直播和内容营销，就不多讲了。

应该很多人知道，这年六月份淘小二开会专门讨论了佛山家具这个类刷的太狠的问题，“布艺沙发”这个词刚上架，直接淘口令卡首屏一天200单，三天起流量，真狠！

据说刷单费一单接近100，真不是一般人玩得起的。为什么这么贵，就是号的问题。所以有些有资源的人高价开黑车也是贵有贵的理由。

可能很多人不知道这些号哪里来的。据我所知，这些号都来自工厂，工人来自五湖四海，很多人都是老家的号码，这样就解决了人群地域等等限制因素。

其实到现在为止，黑车依然有效，只是限制条件太多了，对类目产品要求也是极高。

前段时间大家可能看到了一位卖家请Z少开黑车翻车的帖子，流量爆发大而快，但是店铺缺死了。一方面，是掌柜这个类目产品并不是很适合，另一方面，我怀疑是人群标签乱了，权重起不来。所以无法带动自然流量。当然没了解具体实情以及操作手法，不敢妄下结论。

好了，说了这么多，我最终想表达的是什么呢？

1. 顺势而行，四两拨千斤。03年入淘宝的赚翻了；08年开直通车的赚翻了；11年入驻淘宝商城（天猫）的赚翻了；13年会玩千人千面的赚翻了；17年玩直播的赚翻了。

2. 未来属于远见。早期看好淘宝的赚翻了；14年15年就开始玩粉丝经济的，累计到现在，这种资源产生的财富是你不敢想象的。

3. 机不可失失不再来。如果你错过了流量红利时代，错过了无脑刷的时期，错过了黑科技的浪潮，那就不要回头看，追上一班车不重要，重要的是能乘上下一班车。为什么今年抱怨的人特别多？因为想走捷径，殊不知近路不再是曾经的近路。

4. 市场>类目>产品>技术，以及精准人性化服务，是大势。

为什么有卖家并没有过多技术经验，也没有寻找黑科技，也能做的不错？

那是迎合了市场，满足了人们需求，产品自身过硬。

平台规则变化不断，但方向都是想着精准人性化服务，给客户提供更好的体验，提升品牌，提升质量。平台发展的方向，也是每个卖家需要提升的方向。

那么未来怎么玩？

1. 选择对的产品。一方面要有消费市场，一方面有质量保证。前面说的，要顺势而行，你的产品优质，受欢迎，平台自然会扶持。同时做好内功。其实本质就是提升权重。可以说权重是伴随淘宝同生的，因为大数据不可能人工处理，为什么排名靠前？就是权重高。只是算法一直变。从以前的简单排名到现在的多维度。

可以笼统的说所有的黑科技，除了破坏系统的（曾有其内部人员泄密，很快被处理），利用淘宝不完善的机制的（漏洞），其他都是从权重做文章。所以以后还是老老实实做内功，提权重。

2.除此之外，我觉得最重要的就是圈人，也就是所谓的鱼塘。

不管是今年兴起的直播还是内容营销，其本质就是圈人。我觉得用鱼塘理论来说可能更科学，就是如何让鱼到自己的鱼塘产生价值。

3.当你没做过同行对手时，对手就是最好的老师。

我很认真想了很久，为什么包括我在内，做不起来的时候都会抱怨。第一，渴望一步登天；第二看到别人赚的多眼红；觉得竞争大；

我又认真的回答了自己一遍：自己找的资源是否够好呢？产品质量是不是够硬，如果卖着假货、低质的产品我觉得是没有资格抱怨的。首先质量都比不过，谈什么竞争；产品是否有满足市场需求呢；是否做好了内功呢，从主图到买家秀，从客服到售后，从新流量引入到老顾客维护。是否有创新意识呢？

当然，想永远都是问题，做才是答案。

此篇没有好看的数据，没有什么高深技巧，只有等待志同道合的思想。