品牌联名，正在成为消费行业最热门的话题。

无论是瑞幸与茅台联名的酱香拿铁，还是喜茶与FENDI联名的“喜悦黄”，都曾在社交媒体引发刷屏。此前，优衣库、泡泡玛特等品牌的联名产品，也常常引发消费者追捧。

从茶饮、服饰到各类快消品，品牌联名成为了消费品牌实现破圈营销与销售业绩转化的有效武器。如今，品牌联名的浪潮也席卷更多领域，共享充电宝就是其中之一。

作为共享经济领域的幸存者，在经历了早年的高速发展后，共享充电宝行业近两年面临着不小的挑战，而借助品牌联名，共享充电宝正在尝试更多用户玩法与扩张品牌能量，这或许能成为其实现破圈的途径之一。

在品牌联名背后，共享充电宝这个曾经历大起大落的新兴行业，也正在悄然迎来新一轮复苏……

品牌联名，再议共享充电宝的“流量价值”

日前，共享充电宝品牌怪兽充电宣布，与数字藏品平台薄盒APP，推出了“范特西音乐宇宙”专属定制充电宝。

在9月14日至10月31日期间，用户打开怪兽充电小程序，就可以根据地图页提示，找到对应的“范特西音乐宇宙”图标，搜索并前往附近的怪兽充电点位，寻找“范特西音乐宇宙专属定制宝”。

《范特西》于2001年发行，是知名歌手周杰伦音乐生涯的第二部专辑，《范特西》让周杰伦获得了2002年台湾金曲奖最佳流行音乐演唱专辑、最佳作曲人、最佳作词人、最佳编曲人、最佳专辑制作人等多个奖项。直至今日，专辑内的《双截棍》《爱在西元前》《上海一九四三》等单曲依然堪称经典。

图片来自网络

搜索“范特西音乐宇宙”相关活动，有包括怪兽充电、微博、天猫、鲸探、快手、大麦、滴滴、高德地图、Soul APP等多家品牌共同参与，与其他互联网平台不同的是，怪兽充电进一步挖掘“线下寻宝”的玩法——引导用户在线下世界寻找联名宝，用户在获取并留下实体充电宝的同时，还可以获得数字藏品——“范特西音乐宇宙钥匙”，开启Web3.0时代的音乐体验。

而在此之前，怪兽充电也与鹿晗、刘昊然等明星合作，推出过明星IP定制充电宝。此外，怪兽充电曾联动航海王、吾皇万睡、第五人格等动漫、游戏类IP，将虚拟IP通过共享充电宝这一载体实体化。

与大部分互联网公司熟悉的联名玩法不同，共享充电宝行业品牌联名的特殊之处在于线上与线下的融合。通过品牌联名，共享充电宝服务商再次挖掘了共享充电宝作为线下流量入口的价值。特别是在线下消费市场复苏的2023年，头部品牌可以通过这一方式夺得市场声量，吸引更多消费者关注。

同时，共享充电宝行业自身的用户规模，也引得了IP品牌方的关注。目前，国内主流的头部共享充电宝品牌用户注册数都已突破亿级。头豹研究院的《2022年中国共享充电宝行业市场研究报告》指出，2023年中国共享充电宝点位数量预计将达到760万个，全面覆盖餐厅、娱乐场所及写字楼、商场、酒店、交通枢纽等场景。

庞大的用户基数，以及海量的充电点位，让共享充电宝可以轻松触及用户。而在线下场景中，充电宝及充电宝柜机本身也是一个可以获得高频曝光的媒介载体。

与此同时，共享充电宝作为一项应急服务，可以给用户带来“安心感”与“可信赖感”。这种潜意识层面的认知，可以让用户更容易接受来自共享充电宝的信息传递。

这也让共享充电宝成为了品牌联名的绝佳载体之一。而这一载体也可以给共享充电宝品牌带来直观的收益——一方面，共享充电宝品牌可以通过联名充电宝销售获得额外收入；另一方面，它们也可以通过品牌联名的形式，探索更多广告收入的可能。

“没人关心”的品牌力比拼？

品牌联名使外界再次关注到了共享充电宝行业的流量价值。但品牌联名对于共享充电宝服务商的意义，还不止于此。

品牌联名对于品牌方的价值是什么？让我们将目光回到时下最火热的品牌联名领域——茶饮市场。

例如，瑞幸与茅台联名推出的“酱香拿铁”，是双方各取所需的产物。瑞幸获得了直观的品牌声量与销售转化；而茅台则借此实现了业务多元化与品牌年轻化，社交媒体声量大增。

而喜茶、茶百道等茶饮品牌与《原神》《未定事件簿》等二次元IP的联名，也让茶饮品牌与IP品牌互相破圈，共享销售业绩。

但对于共享充电宝企业而言，品牌联名的意义是什么？联名充电宝带来的订单转化是一方面，而另一方面，与更多IP方联名，也可以提升共享充电宝品牌自身的品牌影响力。

对于用户而言，联名充电宝带来了一种近乎于“开盲盒”的使用体验。当联名宝的数量达到一定量级规模后，共享充电宝深度用户或早或晚会遇到自己喜爱的联名IP充电宝。而每一次惊喜，都会加深用户对于共享充电宝品牌的选择倾向性。

这时，我们不得不提出一个灵魂拷问——共享充电宝品牌的品牌力，是否会决定用户的使用行为？对于共享充电宝之类的工具型应用，如何留住更多的用户？

如果在几年前，这个问题的答案大概率是否定的。作为一项应急服务，用户只会选择自己最先看到的共享充电宝品牌。但在共享充电宝服务越来越卷的当下，同一个热门点位往往会同时存在多个共享充电宝品牌的产品，用户开始表现出特定的品牌倾向性。

如果我们回归共享充电宝行业的本质——一种应急服务，并以同样售卖“应急服务”的矿泉水行业作为对标，也不难得出相似的结论。

共享充电宝提供与矿泉水类似的应急服务。在大部分场景，如超市、便利店、旅游景区，消费者都会有不止一种矿泉水品牌可供选择，在定价相同的情况下，他们会优先选择大品牌，或某个偏好品牌。

事实上，看似服务同质化的共享充电宝行业，也存在着一定的产品、服务质量梯队。头部共享充电宝品牌的“用户综合体验”更强——充电宝品质更稳定，在充电效率上更加可控，服务也更加人性化，例如，支持消费者在夜间难归还情况下免费延长使用时间等等。

根据艾瑞咨询发布的《2023年中国共享充电宝行业研究报告》，用户对于头部共享充电宝品牌的接受度更高，诸如怪兽充电、美团、街电这些头部品牌被屡次提及。

而对于B端市场，即点位争夺上，共享充电宝的品牌影响力则更加重要。根据上述报告，与2019年相比，运营商入驻商户的行为更趋于理性。与此同时，商户也更加青睐于更具品牌力的运营商，后者在运维能力、服务质量、提款周期、账单透明度等方面都更具优势。

运营商的服务能力，有时会直接影响到点位的流水。“例如，旅游景区、交通枢纽等场景，节假日期间人流量密集，且存在潮汐流动现象。运营方需要投入人力，给空柜机‘补宝’，给满柜机‘撤宝’，保证用户体验，同时提升营收。”一位共享充电宝行业从业者对36氪表示。

事实上，共享充电宝品牌比拼品牌力的本质，就是在看似同质化的产品、服务基础上，提升细微之处的用户体验。无论是全城寻宝活动中的“开盲盒”体验，还是品牌联名活动搭建的“互动”平台，都是怪兽充电等打造品牌力的一环。而这些能力，又根植于共享充电宝服务商长期以来所深耕的产品力、运营力之上，只不过，对比琳琅满目、夺人眼球的新消费品们，这种隐藏于后端的综合能力，鲜少有人注意。

共享充电宝悄悄复苏，行业进入持久战

在共享充电宝服务商们拼效率、拼运维、拼品牌的同时，业内对疫情后行业逐渐回暖的共识，成功把关于“共享充电宝”故事的句号变成了逗号，随着线下消费和客流量逐步恢复，共享充电宝市场被普遍认为仍存在上升空间。

根据艾瑞咨询发布的《2023年中国共享充电宝行业研究报告》，2017-2019年，中国共享充电宝行业规模保持90%以上的年增长率。但在2020年后，行业增速明显放缓；2022年，行业首次出现了负增长。

不过，得益于线下实体经济的全面复苏，共享充电宝行业很快在2023年迎来了转折点。怪兽充电此前发布的财报显示，今年第二季度，怪兽充电实现营收10.36亿元，调整后净利润3010万元，较第一季度实现了75.8%的增长。

值得一提的是，这已经是怪兽充电连续两个季度实现盈利。

可以肯定的是，中国的共享充电宝行业正在逐步复苏。按照艾瑞咨询的预测数据，2023年，共享充电宝行业增速将恢复至67.6%，整体市场规模将达到168亿元。到2028年，市场规模有望达到711亿元，未来五年的年复合增长率将达到33.5%。

而“幸存”下来的共享充电宝运营商们，已先一步做好了打“持久战”的准备。实现业绩增长的关键不能仅靠大环境的回暖，可以看到，在基础的产品、服务与点位扩张之外，怪兽充电、美团、街电等运营商开始挖掘更深层次的商业价值，在运营精细度和制度搭建上继续“内卷”。

例如在C端，以品牌联名等活动为触点，靠品牌价值影响消费者的决策偏好，即使是在多个品牌同时进驻的点位的情况下，也可以获得更多的流水。在B端，更优质的运维能力、更可靠的提款账期成为关键决策，较高分成、高收益相比，显然更具说服力和可信度。

与此同时，经过多轮的行业洗牌和市场竞争，各品牌对行业未来的认知和企业发展战略的分化，开始在实际的业务策略中体现出来。例如，怪兽充电深入推进“直代共营”策略，扩大服务能力覆盖，以巩固领先的市场份额；竹芒科技开始布局智能零售、智能储物等更多业务，迫切寻找起第二曲线；而美团则依托本地生活业务，借充电宝业务完善自身的商业生态。

在商业世界，竞争永远是推动行业发展的第一动能；有序竞争下的“内卷”更有利于企业重视“自省”，在提升产品与服务品质上下功夫，而这对于消费者而言，未尝不是件好事。

作为少数被市场验证可行的共享经济商业模式，共享充电宝早期承载了用户、商家、创业者、投资人与行业观察家们的诸多期望。如今，当热钱冷却，潮水退去，停止讲故事后，共享充电宝行业还能走多远？至少从目前看来，这场属于头部玩家们的终局之战还远未到来。