文章来源：全云在线

如今是一个互联网时代，很多企业都选择上云。但是对于一些不是很了解的企业来说，应该选择什么样的服务器作为云上载体呢?

阿里云代理商

阿里云代理商

阿里云分销商又名阿里云代理商，在官方的解释是这样的：是指具备阿里云产品咨询、销售和服务能力，获得阿里云授权、可通过面向用户提供与阿里云产品/服务相关的推广、咨询、技术支持等服务，引导用户至阿里云官网购买阿里云产品和服务的合作伙伴。

不过不建议和业绩规模小的合作，因为这个行业，有一定的淘汰性，如果小的分销商连自己都养不活，可能它从事着的时候，就突然公司解散了，不做了。这一点非常重要哦。

如果你觉得你想在找当地的合作，那么大可不必，因为云计算他是虚拟产品，不涉及到物理接触，意味着只要有一台电脑就可以帮你解决技术的问题。所以最关键的是，合作必须是长久的，稳定的。

阿里云代理返点

阿里云全国有大量的代理商、服务商，主要作用是帮助阿里云推广自己的产品以及拓新，也可以辅助阿里云做一些大中小客户的线下支撑。因为阿里云体系下的业务部门主要是电销以及CBM，几乎不具备线下长期服务的能力，所以服务商存在的必要性就在这里。

那么返点究竟是什么呢？那其实就是服务商的提成，服务商在帮助阿里云拓新的过程中，阿里云会给服务商提供相当一部分利润作为奖励，服务商为了更快的获客拿到更多的奖励就会分出一部分给客户，这样返点就出现了。

目前服务商能够给客户提供的合作模式主要有4中、PPL、代理、代付、代销。不同的合作模式对应不同的产品。例如：多年的ECS产品就不适合代销，因为代销是直接优惠折扣，客户就不能享受阿里云官网多年产品的优惠活动了。但是代销的优势就在于1年及以下的产品优惠，这会比客户直接在阿里云官网购买包年包月产品优惠很多。

PPL是最简单的，客户只需要将账号名称提供给服务商报备即可直接在官网购买，次月拿到返点优惠。2022年4.1已经开始执行新的政策了，返点已经不如往年。

代付其实和代销的操作模式差不多，服务商提供注册链接，客户注册。区别在于客户可以享受阿里云所有的活动，但是相对的就是折扣不如代销给的多。

企业如果需要了解云产品优惠返点多少？可以先通过返点工具查询返点比例，可查看“各大公有云”和“云产品”返点：

云优惠返点查询器：?jr339