导语

我曾花了很多时间，来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计划书。很多计划书给人留下了深刻的印象，但也有一些相当糟糕。

它们的最大问题包括

侧重点不明确？数据不实际？项目夸大不切实？估值不真实？竞争优势不明显？

投资商最想看到的内容在商业计划书里没有切实的体现，整个项目计划书结构不完善内容模糊，都会大打折扣投资的成功几率！

过于技术性的文件

商业计划书应该避免全部使用任何术语和无休止的缩写。

它们应该易于阅读和理解，而不应晦涩难懂。创业者针对自身的业务项目应该有个整体的直观认识，明确项目定位、发展方向、业务优势、盈利途径等，整个计划书的表述等简洁的全面介绍项目优势，以投资商的角度去梳理项目内容，有针对性的优化内容板块。

焦点不够清晰

覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的公司是无法吸引我的。

成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。

荒谬的估值

估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。

估值是项目后期盈利的重要参考，是投资商重点关注的内容之一，所以该内容板块应该结合市场价以及项目本身去有依据的进行估值

此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。

个人经历

管理者高学历、多经验能够增加投资商对项目的投资几率

这些内容应该是诚实和完整的。它们可能是整个方案中最为重要的一部分。我非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人。模糊或过于简短的简历会使我产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要：大名鼎鼎的非执行董事无法补偿软弱的执行高管，因为是后者才是真正的经营者。

数字分析

数据分析必须依托项目市场的直观实际数据。

融资要求、预期回报率和现金流预测等数字辅助，以数据去分析项目在市场的可行性以及确定后续的发展方向。

竞争能力

项目竞争优势是项目整体的综合表现，能够直观的展示项目的综合竞争能力

如果他们说没有竞争，那就是自欺欺人。一个可靠的商业计划书含有很多关于竞争对手的详细情况，以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。

不要期望完美的陈述

每一种情况都会有缺陷。如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。我比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话，问题就可以得到解决，而且可以通过调整价格来弥补。

巨大的附录和过多的数据表

如果申请贷款的话，这些可能是必须的，但股本投资者通常根据几个重点来做出决定。如果投资者真的对方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。别让配料喧宾夺主。

让其他人执笔计划书

顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。它缺乏真实性。一定要请专家帮你，但是要在你自己完成了草稿之后。

确保计划书有电子版

不要依赖邮局，也不要扔给未来的投资人一大摞文件。拿到他们的电邮地址，然后在网上寄出方案的基本要点即可。早点抓住他们的注意力，可能会带来一些好结果。

难以置信的利润和回报

声称你的公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率，这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。

撰写商业计划书是一门艺术

它应该是一个项目拿到融资的最佳机会，因此，应当小心翼翼对待这项任务。

思创咨询由国内策划大师伏强先生创立，是一家专注于投融资咨询和工程咨询、项目/企业策划、规划设计、营销策划的专业咨询公司，为企业量身定制商业计划书、可行性研究报告、投资计划书（融资计划书）、投资项目尽职调查报告、项目招商方案、项目定位报告、项目申请报告、项目建议书、资金申请报告、节能评估报告、交通影响评估报告、社会稳定风险评估、市场调研报告等整体解决方案，及各类营销方案。伏强先生拥有十余年专业策划经验，精通各类项目策划及方案撰写，已成功为国内数千家企业提供了优质策划方案及相关建议，公司拥有专业级团队，各项资质齐全。

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