1、 实际毛利额=总销售额〈售价〉-总销售成本〈进价〉

=总销售额〈售价〉-（期初库存总值〈进价〉+进货总值〈进价〉+总调入〈进价〉 - 总退货〈进价〉- 总调出〈进价〉- 期末库存总值〈进价〉）

2、毛利率=（毛利额÷销售额）×100%

3. 毛利=进货售价-进货进价

4. 期末库存差异额=电脑期末库存总值-实盘期末库存总值 =期初库存总值〈进价〉+进货总值〈进价〉+总调入〈进价〉-总退货〈进价〉 - 总调出〈进价〉- 期末库存总值〈进价〉- 总销量进价总值

5. 期末库存差异额 =损耗额

6. 总损耗率=总损耗额÷总销售额

7. 总损耗额 = 总报废 + 偷盗 + 损耗 + 不明盘亏

8. 报废率 = 报废额÷营业额

9.应有销售额=期初库存总值（售价） + 本期进货总值（售价）+ 总调入（售价）- 总退货值（售价）- 总调出（售价）- 期末库存总值（售价）

10. 客单价 = 销售额÷来客数

11. 人效 = 毛利额÷从业人员数

12. 商品周转率 = 总销售额÷改为销售价的平均库存额

13.交差比率=商品周转率*毛利率=(毛利/平均售价库存额)*100%

14.商品周转天数 = 统计期天数 ÷商品周转率

15.部门占比 = 部门销售额÷全店销售额

16.总销售额 = 自营总销售额+ 自采总销售额 + 总代理总销售额 + 联营总销售额

17.自营总销售额占比 = 自营总销售额 / 总销售额（等各类占比）

18. 期末库存总值（进价） = 自营总库存额 + 自采总库存额 + 总代理总库存额

19. 自营总库存额占比 = 自营总库存额 / 期末库存总值（进价） （等各类占比）

20.总单品数 = 自营单品数 + 自采单品数 + 总代理单品数 + 联营单品数

21. 自营单品数占比 = 自营单品数 / 总单品数（等各类占比）

纸箱价格： (长+宽+2)*(宽+高+1)*单价*2 /1000

纸板价格： (长+1)*(宽+1)*单价/1000

保力龙：长*宽*高*单价/648000

胶袋价格：长*宽*厚度*0。262*单价/1000

玻璃价格： 长*宽*单价/10000(正规) (长+1)*(宽+1)*单价/10000

汽泡袋价格： 长*宽*2*单价/10000

收缩袋价格： 长*宽*3。8*厚度*每磅单价 /22000

纸箱材积预算：长*宽*高/1728(英寸)长*宽*高/35。31(立方米)

天地盖计算公式： (高*2+长+1)*(高*2+宽+1)*单价/1000

刀卡计算公式： 长*宽*单价/1000+0.01(打刀费)

平卡计算公式 ： 长*宽*单价/1000单价为每千平方英寸材质的价格

PE袋:長(英吋)x寬(英吋)x厚(mm)x2.63x單價(3.15/磅)/1000

印刷費:30cm以下10.00/千個

　　　 30cm以上200cm以下15.00/千個

單面汽泡袋: 長x寬x平方單價(0.48㎡)x2

雙面汽泡袋: 長x寬x平方單價(0.68㎡)x2

珍珠棉袋(1mm厚): 長x寬x平方單價(0.6㎡)x2

珍珠棉袋(2mm厚): 長x寬x平方單價(1.2㎡)x2

收縮膜: 厚0.035mmx長x寬x3.75/2.2/1000x單價(13.0㎡)　　　

包材物料計算公式:

PE袋單價計算公式: 長(英吋)x寬(英吋)x厚(mm)x2.63(密度)x單價

　　　　 (3.15HK/磅)/1000﹢印刷費

PE袋重量計算公式:長(英吋)x寬(英吋)x厚(mm)x2.63/2.2/1000

印刷費: 30cm以下10.00HK/千個 30cm以上200cm以下15.00HK/千個

例如E4x30x30W單價計算:

11.81x11.81x0.04x2.63x3.15/1000+0.01=0.056HK/PCS

重量計算:

11.81x11.81x0.04x2.63/2.2/1000=0.0066KGx3.15x2.2+0.01=0.056HK/PCS

單面汽泡袋: 長x寬x平方單價(0.48㎡)x2

例如B30x30:

30x30x0.48x/10000=0.086

收縮膜計算公式: 厚度x長度(英吋)x寬度(英吋)x3.75/2.2/1000x單價(13.0RMB/KG)

例如V3x28x30:

0.035x28x30x3.75/2.2/1000x13=0.65

絨布計算公式: 直徑平方x單價(13.0RMB/平方)

PCB板公式： 长*宽*单价/拼板

单面板(FR4 0.6-1.2MM)300/平方米

双面板(FR4 0.6-1.2MM)450/平方米

四层板(FR4 0.8-1.2MM)850/平方米

六层板(FR4 1.6MM)1350/平方米

积换算重量的公式

长(MM)*宽(MM)*厚度(MM)*比重/10的6次方*1000就等于多少G了

模具成本分析=材料費+彈簧費+螺絲費+邊釘費+熱處理費+小導柱費+大導柱費+標準件費+加工費

五金摸具报价公式：

单冲模报价(HK)=<下模板V*7.9*Price*3+线割,五金,模座>

连续模报价(HK)=<下模板V*7.9*Price*4+线割,五金,模座>

SUS弹片模报价=<下模板V*7.9*Price*4+线割,五金,模座>

会计类销售额计算公式： 税额=含税额收入/(1+税率或征收率)

税额计算公式： 税额=含税总收入-销售额

不含税单价计算公式： 不含税单价=销售数/数量

数据分析七思路

1简单趋势

通过实时访问趋势了解供应商及时交货情况。如产品类型，供应商区域（交通因子），采购额，采购额对供应商占比。

2

多维分解

根据分析需要，从多维度对指标进行分解。例如产品采购金额、供应商规模（需量化）、产品复杂程度等等维度。

3

转化漏斗

按照已知的转化路径，借助漏斗模型分析总体和每一步的转化情况。常见的转化情境有不同供应商及时交货率趋势等。

4

用户分群

在精细化分析中，常常需要对有某个特定行为的供应商群组进行分析和比对；数据分析需要将多维度和多指标作为分群条件，有针对性地优化供应链，提升供应链稳定性。

5

细查路径

数据分析可以观察供应商的行为轨迹，探索供应商与本公司的交互过程；进而从中发现问题、激发灵感亦或验证假设。

6 留存分析

留存分析是探索用户行为与回访之间的关联。一般我们讲的留存率，是指“新新供应商”在一段时间内“重复行为”的比例。通过分析不同供应商群组的留存差异、使用过不同功能供应商的留存差异来找到供应链的优化点。

7 A/B 测试

A/B测试就是同时进行多个方案并行测试，但是每个方案仅有一个变量不同；然后以某种规则优胜略汰选择最优的方案。数据分析需要在这个过程中选择合理的分组样本、监测数据指标、事后数据分析和不同方案评估。

不单是供应商及时交货的数据分析，其他的数据分析流程和思路也一样适用，只是维度重点很多，以及组合的维度也非常多，因此就需要更清晰的思路和大局观，避免陷入到数据海洋中。