店铺没有流量，原因很简单，那就是你卖不过人家。

为什么卖不过人家？

一般两种情况：1、你选的产品不行。 2、产品可以，策划/推广不行。

所以我就从这两点出发，来详细解释下，篇幅略长。

一、你的产品行不行？

行不行要看你跟同行相比，你产品有无优势。所以产品选择很重要，选品就是选择市场和对手。

很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。

既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。

行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

那怎么去判断你的产品市场如何？

两种方法：

1）以题主的产品“装饰画”为例，打开淘宝搜索栏，输入关键词：

按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。

而前两页的销量都在1000+，而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。

后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“装饰画”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的装饰画竞争度=16020/1787393≈0.009

这个结果就一目了然了。

“装饰画”属于行业大词，是竞争最强烈的词语。

小卖家刚进入这个行业的绝对不能先抢这么激烈的行业大词，是无法争过那些更有钱、资源、运营能力的大卖家的。

可以从细分词语、长尾词切入，如果有对这方面有疑问的卖家可以在下方评论留言，我会一一解答。

我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。

二、基础功做好了吗？（产品策划）

如果以上产品分析做好之后，排除产品优势的问题。那我们再来看店铺的基础功是否做好了。

店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。

所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.

很简单，举个例子：

可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？

无疑右边。

左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。

而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。

当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。

所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！

基础评价也是要做的，也就是“刷”。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：

这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。

当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：

买家信誉高。买家写的字多。带图片。带维度标签。

3、标题：每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。

客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：

找到与你产品匹配的相关关键词将这些关键词组合监控关键词的数据效果，为后面调整做准备

标题可以通过生意参谋市场行业来做，篇幅有限，我之前也写过相关的话题，一会儿会放在文末。

4、详情页：转化相关

但讲真，现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略，具体优化方法我一样放在文末。

三、推广做到位了吗？（新店主要是sd）

先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。

就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。

数据优化好了，淘宝就会给流量。

此外，sd还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。

买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。

另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。

说说淘宝对sd的政策：

1）必须是真人买家。

淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。

如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。

这一条是非常大的门槛，如果你找得像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。

2）收藏率与转化率的匹配。

比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。

所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。

比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。

3）移动端与PC端的数据配合。

比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。

以上是三个核心原则。

我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：基本上是没有办法达到这样的精准度。

所以一般需要借助第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。

最后，相关的优化和操作，我整理了一下，更多电商问题，也欢迎私信交流。

店铺策划相关：

如何做出高点击率主图？

开淘宝店铺，可以复制同行的产品标题吗？

好的淘宝详情页怎么做？

店铺引流相关：

店铺几个月了都没流量没访客，应该怎么做？

数据分析相关：

电商运营每天都看的是什么数据？

今天的分享就到这里，感谢大家阅读！如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一解答。

我是蒋晖，十多年电商创业者，我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩！

我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【主图策划】【流量倍增】【蓝海词选品】【细分选品】等多种店铺运营技巧！

可以免费送给大家！关注并在后台私信我回复“学习”即可，相信你一定会受益匪浅：