在销售工作中， 好产品不仅仅需要介绍，而且还需要示范，虽然只是一个简单的示范动作，也许就能胜过千言万语。销售员通过产品示范让销售变得更为生动，顾客更容易印象深刻。对于销售员来说，任何产品都可以进行示范，产品示范所用的时间要比介绍所花的时间更短，效果更好，这样的一种销售工具，你用的效果怎么样呢？

为什么示范会有如此的效果呢？其原因就就只有一个，顾客喜欢看表演，想亲眼验证究竟是怎么一回事，顾客相信眼见为实。那么有些人可能会问了，向顾客展示只有实物才可以，如果是无形的产品你怎么展示？当然无形的产品也能展示，难道让顾客购买产品都得需要看到实物顾客才会购买吗？那保险行业不是早就不存在了。对于无形的产品你可以通过影片、或者图表等方式向顾客展示，有了这些辅助工具，在你介绍的时候才不会觉得单调。为什么销售员在介绍产品时，要带纸和笔，因为要通过纸和笔画出图表从而加强自己的论点，或者你可以将自己产品的优点写出来，跟其它牌子做对比，顾客看到这样的内容就会清清楚楚，加深顾客对产品的印象。

那么销售员该如何进行产品的完美示范呢？这几个方法你可以试一试；

1>销售员要先将自己所要示范的台词写出来，当然这是前期的工作，除了要表达、解说之外，要配上动作，也许产品展示的某些地方没有台词，也许通过动作就能完美展现出来，从而加深顾客对产品以及对销售员的印象；

2>销售员将要示范的过程要提前演练，必须做到娴熟。自己可以请同事或者朋友来观看，然后让他们提出意见，针对某一块做的不好的地方及时改进；

3>销售员要时刻记得你的产品示范是给顾客带来好处的，要以顾客为中心，也要让顾客明白示范的这款产品确实能给他们带来好处；

4>销售员在示范的时候，要用自己的产品去迎合顾客的需求，而不是让顾客去顺应你的主张，千万别颠倒了；

5>销售员在示范的时候，可以邀请顾客一起参与示范，只有顾客参与了才能感触更深；

6>销售员在等顾客开始厌倦这款产品之前，就将产品拿走，这样就可以让顾客产生想要购买这款产品的想法；

7>销售员在向顾客说明、展示产品的时候，一定要让顾客肯定你所提到的每一款产品的好处；

8>在操作产品的时候，销售员要表现出对产品的爱护之情，比如顾客要试用的话，你可以将产品打理干净。如果你的产品很小巧，你可以拿的稍高一些，缓慢旋转，让顾客看的更清楚些；

9>销售员在示范的过程中要多使用动作，别只是展示你的产品，而是要把它的功能展示给顾客看，对于没有实物的那些产品，可以通过现场画图展示给顾客看；

10>如果你的产品无法展示的话，你可以打个比方，让顾客去联想，这样顾客对产品的理解也就更深了。

作为销售员拜访顾客之前，一定要问自己一句话：“到底应该向顾客展示些什么呢？”只有作出正确的回答，示范才可能更加明确，效果才会更佳。

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