营销技巧：夸奖客户的话要脱口而出，这样方能赢得客户的好感

做销售的都知道，要想实现成交，首先得取得客户的信任，得到客户的好感，这样才能迅速拉近双方之间的距离，如果双方关系不到位，对方不信任你，对你没有好感，要想实现成交，谈何容易。

要想获得客户的好感，可以有多种方法，比如你展示出自己专业的一面啦，比如有一个对方很认可的共同朋友当桥梁引荐啦，比如给他送一个他很心仪的礼物啦等等，方法很多，今天就来跟大家谈谈通过夸奖客户，来迅速拉近双方之间的距离，快速获得客户好感的话题。

有人说，夸奖是世界上成本最低的激励，是成本最低的投资，也是最有效的沟通之道，我们要不吝啬自己的夸奖，要学会把夸奖的话脱口而出，你的一句夸奖，能够带给对方一整天的好心情，有了好心情，对你的态度自然也会好上许多。

当然了，夸奖也是有技巧和方法的，要把握好一个度，如果把握不好，可能会适得其反，跟自己的初衷背道而驰。

夸奖的目的是什么，就是为了迅速拉近双方的距离，实现破冰，获得对方的好感，但是，没有实际内容的赞美，言不由衷的赞美，脱离事实的赞美不仅毫无意义，甚至还会引起对方的反感和不信任，觉得你虚伪，不可靠，只有切合实际，从细节出发，言之有物，有具体内容，并且精准到位的赞美，才能打动人心。

夸奖要真实可信。夸奖客户的话必须真实可信，实事求是，最起码得有由头，大差不差，不能夸张，虚假，脱离事实，只有真实的夸奖才能赢得对方的信任，让对方有成就感和自豪感。

夸奖要言之有物。要有针对性地夸奖，针对客户的实际特点来夸，要从细节出发，夸细节，夸具体内容，要正合客户心意，说到他心里去，比如说，夸他字写得好，夸她穿着有品位，夸他事业很成功，超越了95%的同行，夸他有管理能力，夸她把孩子教育得好，有教养，有礼貌，夸他与众不同，有亮点之处，有创新之处等等，这样对方听了会很舒服，很受用。

夸奖要注重语言表达和肢体语言的运用。要用真诚和热情的语言来表达对客户的欣赏和赞美，要注意语调和语速，保持平和、自然、亲切的语气，同时也要学会适当运用肢体语言，不时地竖起大拇指啦，经常性地点头示意，表示鼓励和认可，有时候也可以鼓掌表示认同和尊重。

夸奖也要注意把握好一个度，要适可而止。过多的夸奖、夸大其词的夸赞非但不能取得预期的效果，而且还可能也会让客户感觉到不自在或者不舒服，这一点也应当注意，不能随意乱用。

贴切的赞美会迅速拉近双方之间的距离，每个人从内心深处都会有被认可、被肯定的心理需求，爱听赞美之词，是人的本性，只要我们认真观察，多做功课，都能发现每个人都会有很多值得被别人夸奖之处，作为销售员必须要抓住客户的这种心理，很好地利用，学会把赞美的话脱口而出，发自内心地夸奖对方，收获对方的好感，让客户有一种满足感和成就感，更好地跟客户建立起互信和合作关系，这样能够起到事半功倍的效果，让销售变得简单起来。

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