最近看了很多书，看了很多做互联网行业的朋友的感悟，总结的不错。适用于淘宝。

分享给大家：思路决定出路，格局决定结局。人贵自知，选择大于努力。

自知：如果有罗永浩在，锤子手机就永远不会成，失败就是一个必然。他不具备办企业的特质，他的长处可以去做自媒体创业方面，仅此而已....但是他偏偏觉得自己很牛逼，可以做一家媲美苹果的公司....所以，他最终的结果就是一个悲剧。

选择：罗永浩做手机手机行业萎缩了，做空气净化器那年天气特别好，刚开始做电子烟，整个行业上315了。这也是做淘宝一直强调的问题。

选择大于努力。（当然不是叫你不努力）有的时候你抉择的失误

换句话淘宝话说，你选品的失误，砸再多钱也是等于零。

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最近朋友的问的比较多次的问题，在这里我以答问的方式分享做店思路给大家。（经验）

问题1：春款流量为什么一直起不来，是不是天气的问题？

问题2：为什么产品点击率一直上不去，做了几十张车图了？

问题1.春款流量为什么一直起不来，是不是天气的问题？

用几张图片来解释，大家会更清楚的明白。

随便挑选了一个流量还算大流量的春装词（春款外套女），看了过去90天的展现量变化图，发现展现量是越来越高，中间有波动和天气波动有关，但是不大。整体展现量已经起来了。

以这个词从过去一年的展现量数据来看，到了4月下旬展现量开始下跌，（以此类推，大家看看夏款大流量词从什么时候开始提高展现，提前布局夏款）开始推夏款，当然根据当年天气，气温情况而定（应季性产品）。

为什么产品点击率一直上不去，做了几十张车图了？也用几张图片来解释。

做过的1个类目的高点击率图：

首先问问你自己，你的图片拍出来有没有体现产品的质感和卖点。买家痛点有没有把握住，吸引眼球的问题有没有到位。大家看图1，地板革的产品。

从图片上第一步吸引你的就是厚度，体现的很好，卖点用文案阐述的清晰明了，点击率不高才怪。（刚开始作图模仿同行高点击率图适当的差异化加上有噱头的文案）。

产品+技术

产品是道，技术为术，道术结合才会发挥更大的力量，就好比酒与巷子的关系，好酒在深巷中没有人发现白白浪费产品资源，劣酒在闹市里也是无人问津造成市场资源的浪费。

其实这两种现象某宝基本上是不允许发生的，所以平台也会区遵循马太效应，将更多坑位给表现好的宝贝，而表现差的就慢慢减少流量给予。

是不是好的产品就一定会被平台扶植起来呢？答案肯定不是，一款好的宝贝没有一定的数据做支撑，平台就不能判定宝贝的好坏，虽说是一款好的宝贝，但是最后也会被泯然与众，这样的好款就需要术的配合做支撑。

什么样的产品才是好的产品呢？

总结一句话有市场有竞争力，二者缺一不可，有市场才会有更多的类目购买行为发生，譬如一款冬装在大热天就没有市场，购买行为很少，但是我们也不能否认这一款在冬装里没有竞争力。为了查看类目是否有市场，我们可以通过生意参谋市场里找到行业大盘，通过搜索人气、交易指数、收藏加购人数、访客数判断。

选择大于努力，做好宝贝测款

这一句老生常谈的话基本都被用滥了，但是在这里我还是要啰嗦一下，选择就是方向，只有朝着正确的方向行驶我们才会到达成功的终点，如果选择错误我们或许就会原地踏步或者是离成功渐行渐远。为什么在这里我还要啰嗦这句话呢？

因为我们上架一款宝贝之后并不能清楚的知道，这款宝贝到底是不是有强有力的竞争力，值不值得我们去推广。

如果仅凭经验去判断宝贝好坏的话，这样的宝贝我不敢说它一定不好，但是谁也不能说它一定很好，是骡子是马要拉出来遛遛才能知晓。

首先我们可以通过在搜索标题或者扫图找到相同款，根据同款销量判断宝贝，这样的好处就是省钱省时，缺点就是数据不一定准确，数据单一，基本只能看销量，点击率搜藏加购不清楚，同款宝贝销量好自己宝贝的竞争压力也很大。

这样的方法多用于正在热销中的产品，而我们做产品特别是换季产品一般讲究提前布局，所以这种方法一般适用于稀有小类目。

总结起来，店铺的成长过程应该是这样的：上了一个产品，淘宝会给一点新品的流量扶持，然后你主图详情页店铺关联活动加购收藏的活动做的好。

产品也好，就会有购买，有加购收藏的数据，淘宝就会给你更多的展现，然后你有更多的销量，店铺层级提升，更多的展现流量销量来了，你的店铺也就成长起来了。

说起来很简单，过程是这么个过程，但做起来何其难啊！！

主图详情页关联等等你是不是做的好，产品是不是好等都会影响你店铺的成长，而所以的影响的环节中最重要的就是销量，有些人就刷单什么的引进销量，有时候也会适得其反，切不说刷单的安全性，就一点你刷单引进的销量是不是和你店铺的其他数据匹配，不匹配不会让你的店铺成长，反而会适得其反！

直通车原理

刷单严查之后直通车成为一个店铺崛起的必不可少的工具

直通车对于某宝来说主要有三个作用：

一、是实现短期利益，从商家那里获得一些广告费用；

二、是给那些有竞争力但没机会崭露头角的宝贝一些机会，形成一个更良好的市场环境；

三、是持续引爆好款，也就是打造爆款。所以直通车原理与自然搜索原理基本上是差不多的

让好的更好让差的更差，没办法自然法则弱肉强食。

为了兼顾这三个作用，所以直通车相对自然搜索而言核心更侧重于点击率。

模板改版以后点击率的核心位置稍微有所下滑。

简单的说就是直通车坑位也就那么几个，系统必须让这些坑位发挥出最大价值，所以有的宝贝自己表现不好还要花高价占据坑位，平台一开始在不清楚情况的前提下当然会给出一定流量但是通过一定流量数据之后发现这款宝贝就是典型的占着茅坑不拉屎。

最后也就慢慢放弃给与流量的机会了，这也是为什么有的宝贝一直压价但是展现量还是持续增加或者不变，而有的ppc很高但是还是拿不到流量，一是平台本身没给你多少展现机会，二是宝贝本身把握点击的能力也没有，这也是我为什么一直强调宝贝与主图的重要性。

瓶颈突破期：淘宝店铺发展，小店要做大，大店要做精。店铺开始精细化数据化管理，促效率，抓服务，树品牌，重新往精细化方向定位，突破重围。

开始做好每个主营的细小类目，形成最大的细分行业市场的领军地位，开始专业的品牌运营计划。开始改变，才会有突破。

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