分销是什么？刚入外贸的小白或许还不知道具体意思，分销简而言之就是建立新的销售渠道的意思，无论是什么形式，任何的销售方式都可以说是相互不同的分销，一个企业想要不断发展，就要有多种不同的销售方式，这样才能够把自己公司的产品在不同的方面的渠道销售出去，减少成本并且高利润的到达客人的手上，潜心研究分销方式，是一个有潜力的公司的必备功课。本篇文章就以如何分销、怎么找分销商和合作方法为例子，帮助外贸人更好地理解和运用分销方式给自己带来更好的能力提升。

一、理解分销是什么意思以及如何运用

分销，是需要多人运行的，举个小白身边常见的例子或许更能理解。还记得大学开学时，很多学长学姐都在忙活的一件事情吗？校园卡！在一个学校里，可能有中国联通、中国电信、中国移动这样的营业厅都在开活动，那么学长学姐们推销的校园卡是什么呢？其实就是营业厅派出的各个分销员，一个营业厅接待不了这么多的客流量，但是又想要更多的学生选择自己的这个运营商该怎么办？那就是把技术传给分销员，让他们吸引推广更多的新客户享用自己的运营项目，给予分销员一定的佣金、提成，由大队长到慢慢分支下去的小队长，都是通过给予佣金来帮运营商把产品给卖出去，自己也能拿到一定的提成。除此之外，拼多多、淘宝、闲鱼、京东也有自己的分销系统，给分销商帮助供货商卖货，分销的形式最常见最广泛的就是电商平台，随手带一个货，很有可能就能得到小佣金。

二、如何寻找分销商？

分销商的寻找要同线上分销和线下分销区分开来，因为他们有着较大的区别，供应商要从茫茫人海中寻找优秀的分销商，网贷会就是一个很好的接触分销商的机会，这样的会议一下子就会有大概几万人参加，而且他们大多都是在一些平台上有着自己的店铺；除此之外，做访谈节目也是寻找分销商的一个重要途径，还有网红、各种粉丝量大的博主、如果有实力和条件，也可以找明星帮忙带货和推广，薛之谦当红一时，代言了“膜法世家”，许多粉丝也都相信膜法世家的质量并且支持自己的偶像，就会带来一系列的客流量，还有易烊千玺前段时间代言的华为nova6，就会促进一波经济，同时也是在支持国内经济的运行的推动。

三、怎么在国外寻找分销商

经济全球化的势头做得越来越大，跨境电商竞争非常激烈，许多电商专注于打造自己的品牌，很多人在国外做经济交易会觉得有难度，但无论是营销国内品牌还是营销国外品牌，在营销的本质上都没有很大的区别，本质是一样的。渠道经济实力不差的国家，就会给自己带来机会，如果公司初来乍到，那么可以先从贸易做起，分销商可以从具有品牌性的，品牌信用度较好的公司，进行合作推广，把自己的品牌给打起来了就会有很多资源能够推广，老顾客和回头客增多，分销商自然而然会上门而来。还有其他的方法，就是寻找热度较高的人并且推广的产品受人们的喜欢，但想要让自己的产品得到认可，还是需要把自己产品质量提高为重，否则也只是损人不利己，寻找常见的经常带货的名人，也是给自己一个很好的跳板。