店铺整体运营规划思路模板

适用行业：不限

商家层级：1级（新商家/钻级）

经营场景：运营规划

关联数据指标：曝光量 点击率 转化率

很多的掌柜，都想用最短的时间把自己的店铺操作起来，快速的达到盈利的目的，如果要达成这样一个目的，首先得找到当下淘宝平台的风口在哪里，风口找准了，接下来无非就是个“养猪”的过程。通俗一点，就是作为一个养猪专业户，做养猪这件事情，他必须要考虑到以下四个点：

1、需要准备养猪所需要的硬件；

2、东西准备好了怎么样让猪崽子快速长大；

3、长大了之后我要联系客户来买我的猪；

4、卖不完的猪通过什么渠道去进行处理。

养猪专业户的精力和时间投入到猪身上，我们作为淘宝人，我们的时间和精力要投入到产品当中去，同样的，对应下来我们也需要考虑四个点：

1、做任何一个产品前我需要做好充分的策划；

2、按照策划好的方案去做让我的产品快速的得到成长；

3、成长到一定程度产品的销量会趋向一个稳定状况；

4、随着市场的变化和同行的竞争产品会走向衰亡。

上面讲到的4个点，我们也称之为在整个店铺成体运营规划中针对单品操作的四个周期：产品策划期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。

同一个产品在不同的周期内，给卖家带来的利润情况也是完全不一样的。下面我用一张图来清晰的描述一下这其中的逻辑关系

看到这里现在知道，思路也明确了，但是这不同阶段，具体需要怎么做呢？

1、产品策划期：选款 测款 找词 组合标题 做图 测图 详情 产品策划 盈亏预算

2、产品成长期：产品改良 主图优化 详情优化 排名优化 付费推广

3、产品成熟期：数据维护 营销活动 效益核算

4、产品衰退期：产品收尾 库存控制 活动清仓 嫁接产品 流量转移

下面我简单的对上面不同时期大家要做的事情来指出来新手掌柜经常容易犯下的错误：

有人去花钱开车，但从来没有在“优化”之前对要操作的产品进行市场数据分析也就是选款和测款没有去做。如何保证这款你去优化去投入去开车了就一定能够做爆？

做任何一项运营事项之前有没有根据市场数据来大致判断，我投入多少能拿到多少流量，这些流量我能产出多少，我投入了多少钱，我能拿到多少展现和流量，这些展现和流量能转化多少？投入多少能真正开始盈利？投入产出比盈亏预算没有去做。

标题写好了之后，该做的做好之后，不去做排名优化不懂得做排名优化，硬等流量。乱打乱碰一个产品的数据起来了，莫名就死掉了也找不到根源，不进行产品的数据维护。

产品的生命周期到了，市场在下滑了，怎么样利用原链接的流量和销量来带动新款，不考虑这些，总是走一步看一步，节奏被完全打乱。

还有很多掌柜，胡乱上架了一些宝贝之后跳过N多步骤就已经开始了N+1阶段要做的事情，到头来竹篮打水一场空，这些情况很普遍，每一点都是致命伤。

作者有话说：淘宝好做不难，但不是躺着能赚钱的。各位奋斗在一线的掌柜们，且行且珍惜，对的时间做对的事情，产品就像我们的孩子一样，该吃母乳的时候要吃母乳，无可替代，该断奶喝奶粉的时候要喝奶粉，该学走路的时候要学走路，该上学的时候要上学。最后，提示一下各位，上述的每一个步骤，都有相对应的风口。

例如：找词和组合标题阶段，一定有供大于求的词，这就是风口。众多款式中总有好款，众多图片中，总有好图。找好这些风口，广撒网，把你的产品推向风口浪尖，一定能起飞！做淘宝，永远记住：找准风口，养猪，广撒网，起飞。