近日，全球最大元器件分销商之一安富利宣布将收购 Softweb Solutions，Inc。这是一家私有软件和人工智能（AI）公司，为物联网（IoT）提供创新的软件解决方案。他们的 IoT应用程序和系统旨在提高效率，加快产品上市速度，并帮助企业转型。

“通过与Softweb的长期合作关系，我们为安富利强大的生态系统增加了新的功能：将他们的软件专业知识与我们端到端硬件设计的优势相结合，以部署'生态系统'。”安富利总裁阿梅里奥说，“Softweb强大的物联网和数据平台，加上他们在人工智能，数据咨询和数字开发服务方面的专业知识，将为客户带来更大的价值，同时加速安富利的增长。”

Softweb Solutions拥有约500名员工，分别位于芝加哥达拉斯和印度艾哈迈达巴德。自2004年成立以来，Softweb团队已为600个客户提供了1,400多个项目。

“我们非常重视与Avnet的现有业务合作关系，并很高兴正式加入安富利团队，”Softweb Solutions首席执行官兼创始人Ripal Vyas表示。“我们很高兴Avnet看到我们的人工智能和软件技术服务和解决方案的巨大价值，我们期待利用安富利庞大的基础设施，资源和专业知识作为全球技术解决方案的领导者，提高客户的竞争力并解决当今的业务挑战。 ”

该交易预计将于2018年12月底完成。该协议的条款尚未披露。此次收购将立即增加调整后的每股收益。Softweb预计将加速安富利的物联网进程，并且到2021年将调整后每股盈利0.05美元至0.10美元。

早有布局，抢夺未来IOT分销市场

在过去18个月间，安富利做出了几项重要变革，以应对爆发的IoT领域。其中包括剥离技术解决方案事业部，并购小批量分销商Premier Farnell、创客社区Hackster.io和智能硬件咨询公司Dragon Innovation。

如图所示，实际上，尽管IoT概念如火如荼，但真正成功的客户并没有预想的那么多，大部分客户因为种种问题造成项目停滞。安富利CEO引用思科2017年四月的一份关于IoT报告（The Journey to IoT Value），其中74%的IoT计划停滞不前或认为不成功。而大部分的受访者认为，IoT真正行动起来要比预期复杂，其中包括定义商业价值、把握机会、打破内部筒仓效应以及整合软硬件及服务等。根据统计，一个成功的IoT项目需要至少十个以上的合作伙伴。

但毋庸置疑的是，IoT潜力巨大，因此安富利如果想要分到IoT这个大蛋糕，需要通过端到端的生态系统，为客户提供一站式解决方案，让客户实现更多的成功，公司的价值才可以体现。

安富利的转型不是一蹴而就的事情，前几年就已经开始行动，比如收购一些在市场上比较领先的公司，以进一步完善整个生态链。从前安富利的业务大多位于供应链的末端，也就是客户完成设计，然后在大规模生产时期通过安富利购买器件。

在并购了element14、MakerSource、Premier Farnell、Dragon Innovation后，安富利建立了完整的生态链，已经具备从技术概念、产品初步设计、小批量生产，直至大规模生产的能力（图2）。现在，安富利的客户覆盖5G通信、航天航空、汽车电子、新能源、医疗，智能家居，工业的自动化，工业网络，机器人，照明系统、安防、监控，以及可穿戴设备和IoT等众多领域。

安富利前两年推出了业界首款集成人工智能（AI）和工业技能点读的数字平台——Ask Avnet，以帮助包括工程师、采购专家、专业创客在内的广泛客户群，发现他们将技术方案推向市场所需的日常关键观点和信息。

安富利公布的第四季度财报显示：

销售额高达50.6亿美元，同比增长9.8％，以固定汇率计算销售额同比增长6.7％；GAAP营收利润率为2.5％，调整后非GAAP营收利润率同比增长3.7％；持续营运带来的GAAP每股盈余为0.49美元，非GAAP每股盈余为0.99美元，同比增长18%；调整后营收金额及利润率创五个季度新高；净营运资金周转期环比减少7天，从上一季度的93天减少至本季度的86天，较第二季度减少14天；营运现金流高达2.36亿美元

安富利首席执行官Bill Amelio表示：“2018财年以营收的强劲增长、收益和现金流的优异表现收官。安富利独特的生态系统支持我们的客户获得无与伦比的一系列能力。目前我们为企业客户及创业公司提供从创意到产品、从产品到上市的全程指导，通过降低复杂性和提供有效解决方案，帮助客户以高性价比的方式将产品快速推向市场。生态系统是我们的坚实基础，配合正在进行中的业务转型举措，安富利的未来发展非常令人振奋。”

安富利首席财务官 Tom Liguori表示：“我们在业务转型方面做出的持续努力支持公司一步步向着提高利润、降低成本以及优化营运资金等目标迈进，最终实现了第四季度高达2.36亿美元的营运现金流，再创近五年新高。我们不断优化运营支出，第四季度额外节省支出3,700万美元，为我们步入2019财年进一步铺平道路。”

安富利亚太区总裁傅锦祥提到分销商的价值，并不只是代理和分销的工作。“比如说安富利的定位就不再是传统的代理分销公司，而是定位于科技公司，这就意味着我们不但要有分销能力，更要掌握技术背景，帮助原厂把产品和技术推广出去，让更多的客户知道科技界的前沿技术。为此，安富利不光是提供零部件，更是需要提供整体解决方案给客户。”

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