前言：电子商务专业，大专学历，学校新专业，老师半桶水，全靠自己自学。自己做淘宝三年过去了，由于太懒，除了赚了几万元，啥也没有学到的感觉。不过还算有一点点经验，分享给各种即将要成为淘宝卖家的新人们，同时也希望专业的过来人指导一二，也求找到同行可以交流的人。

谈快递：量小不等于没人合作，一个月发20件，你也有合作价格。我第一个谈的是天天快递，一线城市都算快，小地区慢，价格是5元。直接跟快递员坦白说，我刚开始一个月只有20件，能合作一下吗，给个价格。小快递都求之不得你说这句话的。一般是5元左右（手写单）。现在合作的是中通5.5元（电子单）。外言：快递袋问合作的快递免费给就行，尺寸告诉他给你拿多大的。手写单适合一天发10个快递以下的，10个以上一定要买机器390元打单2秒一张，不然写死你（机器名称：电子热敏打印机）如下图（拿单不需要先给钱（有的可能要你先给钱），发货再给钱，但不要浪费纸单，一个纸单快递员要2~3元成本）

经营模式：一件代发or自己发货。一件代发本人觉得赚不了大钱，大学的时候就是做一件代发的，导致店铺DSR全绿了，三个店一天15~20单左右，利润平均80~150每天。违规很多，采用方法是一个店铺复制3个类目约6000个宝贝发布，现在淘宝新规则，这样再做，可能有风险，建议自己跑跑自己做的类目，实体批发市场+网上阿里巴巴的真正厂家拿货（很多个人经营的，那样的货源很差），想要赚到钱，一手货源+自己发货才是最大的基础条件，下图是我自己每天发货的，现在一天只有20件左右了，生意很差了。好处是：售后问题少，主要你用心包装，产品好，DSR基本是全红4.8分的。

基础店铺营销：确定主推款1~2个，主攻无线端，放弃PC端，适合小卖家。1.微淘每天发买家秀，无有的时候就发最热门的图片+文字营销，不要因为无粉丝就不发。2.店铺推荐位置一定要加主推款链接。3.宝贝详情加：用户说模块+无线宝贝推荐（如下图1设置教程.2是展示位置）4.淘金币抵现。5.客户营销减现，打折。6.8天无理由退货的设置。7.公益宝贝的加入。8.店铺签到送淘金币，分享宝贝送淘金币。9.加入运费险（等于付费流量一样，真的效果很佳）10.部分类目可以加入放心淘

详情加宝贝推荐+用户说

数据的重要性：很多人看了数据，不会用，我大部分也是。淘宝思路：给你访客+流量，你要有转化，转化低说明你的宝贝可能不够好，所以你的宝贝权重就得降低。1.你要知道你的访客要自哪里，搜什么关键词进店的（图1，打开生意参谋，拉底）。2.你的访客和昨天对比多还是少（图2，手机版千牛点击访客，选择访问）。3.你的转化和成交额比昨天多还是少（图3）。总结：一般转化率在1%~2%左右，只要你在访客多，下单数少的时候，找朋友补单一下（刷单），转化率比昨天高，金额比昨天多，隔天的访客+流量基本会上升。我就是朋友少，找不到人补，也不想出钱刷单，利润太低。

图1

图2

图3

图文的制作+版权的重要性：主图一定要自己制作，不能和别家完全一样，这样才会获得更大流量，有条件的话，5张图都不能和别家相同，现在很多类目有图片护盾了，会自动删除盗图的链接，都要注意。你的宝贝搜同款如果没显示，证明你有护盾保护，竞争力大，流量肯定比较理想。（用PS，主图尺寸600*600以上，产品选择图400*400，图文介绍图750*XXX。细节图一定要做好，这样成交会更高）；版权问题：要注重版权，比如我做毛绒玩具的，很多都有版权，被罚后销量清0,扣售假分，店铺基本完蛋无流量，一定要注重，被版权投诉处罚2次后，不建议再做了。我以前做球迷用品类目，被永久封2个淘宝店，钱没赚到多少，还被永久封了，不值得。下图是自己拍摄小物品场景图（灯29元+背纸10元包邮，别看不专业，实拍图给了我很多流量）

场景实拍图展示

旺旺基础设置：1.机器人问题自动回复+旺旺自动回复（回复快递+发货时间+主推款链接）。2.无线端店铺装修（我一般做成每一个宝贝都做成大图一张就算，尺寸608*336，下图1）3.互动服务窗（下图2.3）

下图1

下图2