​年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。

今年的双十一多了一位搅局者，之所以让“天猫地狗”格外警惕，不仅是因为其彪悍的作风，更因618一战杀入五环内了，而在前不久其创始公司市值更是超越京东，在互联网圈，其个人身价排在“双马”之后。

商业战场犹如斗地主，时而是队友，时而是对手——没有永恒的敌人，也没有永远的朋友。但这一把牌，黄峥手握双王，且还明牌了，双王是拆开还是王炸，这是一个问题!

不要套路，直接明牌

黄峥自创立拼多多以来，就备受业界关注。其“少年天才”的身份、段永平的弟子等标签让很多人羡慕其拿了一手“好牌”，但事实上“一对王四个二”憋死的也不少。

​实力才是黄峥最好的“牌”，尤其在今年格外炫技。618的那场的比赛是三个80后的战场，黄峥以百亿补贴突袭了他们的后花园，成功杀入五环内，但那次是不动声色，炸的出其不意。

而这个双十一，是拼多多上市以来的第一个双十一，因此黄峥也被认为是双十一的搅局者。高手“风清扬”已离场，刘强东退赛一年卷土重来。

我们知道黄峥的成功哲学是“本分和平常心”，他不喜欢玩套路、算来算去，所以初次参赛的黄峥本性显露，简单粗暴地亮明底牌——直接补贴，而且是百亿级。

虽然天猫官方宣布推出超500亿元的史上最大补贴，京东也号称优惠幅度将超过千亿，但是被套路了许多年，巨额补贴并没有激情消费者的热议，反而是拼多多推出的直接补贴——无套路，不需要计算器，更受消费者的青睐，犹如精明人群中的一个老实人。

​618的直接补贴深得人心，为其在五环内赢得了口碑，尝到甜头的黄峥更是在今年双十一宣布直接补贴百亿，这种力度是空前的，而且所有补贴商品都显示有“中国人保财险承保”字眼，只要经鉴定是假货就可以发起理赔。

在支付页面上，直接显示“百亿补贴已优惠XXX元”的字眼，让实惠看得见。新的补贴方式已经面世，双十一的搅局者将开启新的促销时代。

狂躁中的一股清风

为什么说黄峥的直接补贴一石激起千层浪，引起五环内外的一片叫好声呢?

2009年，逍遥子张勇将“光棍节”打造成购物狂欢节，经过了几年的“光棍”之后，大约在五六年前，双十一才成为真正的购物狂欢节。

​规则简单，双十一当天各大店铺直接标出折扣价，偶尔搭配满减活动，只需要懂基本的四则混合运算就可以了。后来，精明的平台发现双十一的主要购买者集中在一二线城市，太简单的促销简直是“侮辱”了这些城市精英的智商。

于是不知从何时起，双十一的促销算法变得越来越复杂。算法难度增加，需要的时间自然长了，于是今年更是从 10 月 20 日就拉开了双十一战斗的警报。

预售付定金、盖楼、喵币等一系列活玩法，俨然一场全民算术大赛。为了实现商家利益最大化，这些平台祭出了“大数据”神器，就是那个喜欢“杀熟”的家伙。

有了这个“神器”，平台能轻而易举猜到消费者的心里价位，给每一位用户贴上身份标签，实现千人千面和定制化服务，将商品以最适合你的价格(最高)卖给你，而且还会让你有一个占便宜的感觉。

​曾曝光的大数据“杀熟”就是根据用户标签锁定可那些对价格不敏感的熟客，然后给他标上了他能接受的最高价格。

太阳底下没有新鲜事，当有人费尽脑汁算了N个方案的优惠后，发现差别无几，这些精英份子总算明白了“羊毛永远出在羊身上”。

于是一种不满的情绪向外溢，恰好在此时，黄峥简单粗暴的打法让他们找到了一个宣泄口，越是简单的越是亲民的。

黄峥的“双王”

如果把一二线的精英比作“大王”，那么阿里和京东曾一直为手握“大王”而沾沾自喜，“小王”上不了位。

虽上不了位，但植根于五环之外的黄峥也一直紧紧地握住“小王”，他知道没有“小王”就不能“王炸”。

自拼多多上市后，黄峥的经历几乎家喻户晓，他称得上是真正的精英，但在创立拼多多之初，又有几个人理解他呢?

​2015年，淘宝因打假消灭了24万低端商家;同一时间，京东抛弃了面对低端产品的拍拍。正是在这样的背景下，黄峥看到了“错位竞争”的商机——不同地区，不同人群圈子的价值观是不一样的，毅然放弃了前期的创业项目，创立拼好货。

这时他的成功学中的“本分”发挥了至关重要的作用。他的“本分”体现在对三农的关爱，真是这种本分让他收获了一大波五环外的粉丝。

在“虎口中抢食”的黄峥牢牢地抓住了五环以外的流量，当阿里和京东两大巨头发现对手的时候，黄峥已经将战线拉到了五环内，于是在阿里推出聚划算、京东上线京喜对抗其下沉市场时，他却怀着一颗“平常心”在一二线城市直接补贴。

“平常心”也是黄峥成功哲学之一。精英们常常缺时间不缺钱，他们可能为了时间付出更多的金钱。

​有商家可能会利用精英的这种心理来设置一些复杂的促销套路，黄峥也知道“有钱人”的钱比较好赚，一二线城市的“高富帅”“傻白甜”也比较多，但越是这样的情况越是考验人性的时候。

黄峥的“平常心”使他“老少不欺”“城乡一价”，以直接补贴的方式不仅为精英们省时间，而且还省钱。这样的商家谁不爱呢?

打破边界

五环之外(下沉市场)是竞争对手的提法，也许在黄峥的字典里根本没有五环内外一说，只是战略的先后，错位竞争的需要。

现在下看看拼多多的用户群体，五环的分界线在哪里?黄峥深知未来的平台都是生态型的——无界。“农村包围城市”只是一种战术需要，最终都是“城乡一体化”，群体是流动的，“外即是内”跟黄峥的常常挂在嘴边的“段师傅说快就是慢，慢就是快”的哲学理念如出一辙。

有了“外即是内”的经营理念，黄峥就不会像其他电商那样固守边界，偏居一隅，他打破边界，环内环外，越拼越多。

​因为不守界限，才让对手无法还击，因为他不知道你在下一刻从哪个地方突然杀出来。此时的拼多多在一二线市场的份额已经让巨头感到害怕，随着口碑效应的传播，其市场份额还会进一步加大。

无论是“新品牌计划”还是“百亿补贴”，黄峥一直坚守“本分”和“平常心”，他的直接补贴节省了一二线精英的时间成本，增强了下沉市场的信任。

试想，当看到一个白领拿着计算机啪啪地算着双十一的各种促销价格时，某电商在背后说，你埋头算优惠的样子真美!而黄峥直接递上答案。你说她更喜欢谁?

作为下沉市场的王者，一二线电商市场的搅局者，黄峥无疑手握“双王”，但他“王炸”的时候，不是斗地主结束，就是打破边界。

作者：电商报 吴昕