前言:
眼前小伙伴们对“车牌子定位”可能比较关切,兄弟们都需要剖析一些“车牌子定位”的相关知识。那么小编也在网上网罗了一些有关“车牌子定位””的相关资讯,希望朋友们能喜欢,兄弟们一起来了解一下吧!我曾参与多场线上线下的新闻发布会,心里忍不住产生了一个疑问:如此众多的品牌和车型,如果人们无法记住它们的名字,对消费者来说似乎并无太大意义。如果顾客都记不住品牌名称,他们还会购买这些汽车吗?尽管我们经常强调“客户至上”,但大多数情况下这只是口号。若想实现“以用户为中心”,我们得首先思考如何为产品命名。
如何给汽车命名?首先需要明确的是企业的长远愿景。一个以公共利益为主导、个人利益为辅助的愿景将使企业更为健康和持久。其次,认清自己打造的汽车类型,这是实现愿景的关键一步。有人说,我要造福全世界,如果你这样想,那就容易了。目前,中国汽车业已进入了库存阶段,所以汽车企业应关注自身发展,首先明确目标客户是谁。
第三步,要明确目标群体追求的物理感受和心理感受。我曾多次提到,购买汽车的消费者所追求的是一种感觉。物理感受指的是汽车的实际性能,而心理感受是让人对该汽车产生深刻印象。还有一个问题困扰着许多制造商:我生产了一款性能优越的汽车,为什么卖不出去?原因其实很简单:首先,你提供的许多功能可能并非目标客户需求所在,他们真正需要的可能正是你所忽略的;其次,你的品牌在消费者心中没有留下足够深刻的印象,导致人们甚至都记不住品牌和型号。缺少这两点,消费者怎么会购买呢?
第四步,要为汽车品牌和型号起一个适当的名称。当前,许多厂商在命名方面缺乏恒心,具体表现在以下几点:1.没有按照前三步来命名,直接跳到第四步命名;2.过于贪心,认为品牌和车型越多,售价越好;3.还没让人熟知主要品牌,就推出了新品牌。这些都在品牌建立初期形成了“拔苗助长”的现象。在此,也许各位觉得我说得有些刻薄,允许我用一个例子来解释。
蔚来的品牌定位精确而明确,目前的 ES、ET、EC 系列,只要销量能达到五十万台,甚至无需改变名称;理想汽车的品牌定位也同样明确,目前的 L 系列销量达到五十万,无需更换名称,今后进入新的细分市场,只需更换字母系列即可。
广汽埃安在汽车行业也表现出色,旗下的 S级、LX级、V级、Y级在短短一天内销量达到六十万台,甚至一百万台,因此他们决定推出昊铂这一新的高端品牌。尽管广汽埃安的销量庞大,但品牌并不众多,未来很长一段时间内只需推出两个品牌,旗下产品的名称也是以字母命名。
以长城汽车为例,哈弗越野车原本销量颇佳,旗下的 H 系列车型及长城皮卡销量达到一百万辆,利润丰厚,给人印象深刻。然而,哈弗旗下众多品牌如大狗、初恋、赤兔、酷狗、神兽、欧拉、黑猫、白猫、好猫、芭蕾猫、闪电猫等,令人难以区分。幸好自去年年末开始,长城公司意识到问题,对产品线进行了调整,如今这些主要车型已变得清晰易懂。
让我们最后讨论一下北汽新能源,四年前,年销量十五万台时,他们只有一个品牌。后来,他们推出了名为“极地之狐”的高档品牌,却给人留下了不好的印象。紧接着,他们为汽车又取了一个名为“LITE”的品牌,令人费解。由于“极狐”销量不佳,公司又推出了以澳大利亚命名的儿童产品“考拉”,与“极狐”品牌格格不入,销量未知。
总之,在为自己的品牌和型号命名时,应逐步推进。尽量简洁,便于读者记忆与联想。如果主打产品没有足够的名气和销量,那么旗下产品使用英文和编号命名并不合适。最后,要强调的是,打造一个品牌不能只追求短期成功,而应循序渐进。而首先要做的就是为品牌命名。
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