今天给大家介绍一下巴菲特的“好基友”，可能很多人会想到芒格，但是今天要介绍的是另一位“好基友”雷曼(Jorge Paulo Lemann)。

雷曼，3G资本的创始人，江湖绰号“无声杀手”。他已经连续7年蝉联巴西首富，但依然有很多巴西人民都不知道他。在2019年的全球福布斯排行榜中，他排名35位。80岁的他看似籍籍无名，却是个私募并购大鳄。没有人能够像他一样一口气鲸吞百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿等食品业品牌巨头，发展到掌控一个3000多亿美元食品饮料的帝国。

1998年，雷曼与巴菲特在吉列(Gillette)董事会同席之后，成为20多年的好友。他们在2013年合资280亿美元，买下生产番茄酱的亨氏(Heinz)，创下全球食品业最大收购案。

2015年，两人再度联手，以亨氏购并冷冻食品乳酪生产龙头卡夫(Kraft)，更新了这项纪录。巴菲特赞誉雷曼犹如自己的老师，认为雷曼的管理手段比他来得好，直称其为“全世界最会做生意的人”！

网球冠军

1939年，雷曼出生于巴西里约热内卢，是瑞士移民的后裔。他从小在体育方面表现得很有天赋。1961年，雷曼以网球体育特长生的身份被哈佛大学录取。大学毕业后，他回到巴西成了一名出色的网球运动员，而且取得了不菲的成绩。他曾5次夺得全国冠军，并参加了戴维斯杯和温网。

功成身退、见好就收是雷曼的一条人生准则。虽然在巴西他的球技首屈一指，但在国际赛中，他意识到自己并不能冲出重围，随即便果断选择放弃体育生涯。曾有记者采访他，问他为什么没有继续职业网球生涯，他很爽快地说，“及时止损。那一刻我意识到，我没办法在网球界做到全球前十。”

啤酒大王

1982年，他们收购了折扣零售连锁Lojas Americanas，这是当时在巴西规模最大的一家折扣零售连锁店。七年后又收购了一家啤酒厂，不得不说，雷曼和他的伙伴胃口很好，这次啤酒厂的收购，开启了他们不断收购的历程。他们将一系列啤酒厂重组为AmBev，然后迅速席卷整个南美洲。他们对公司的管理非常严苛，强行挤压不必要的成本，无情却高效，没过多久，他们便掌握了65%的巴西啤酒市场，对阿根廷是市场更是掌控到了80%，其他部分地区几乎完全垄断，不久就成为了南美洲最大的啤酒制造商。

在掌握了南美洲市场后，雷曼以及他的伙伴开始进军欧洲。依旧是老手段，二话不说开始收购，从比利时的英特布鲁公司开始，以110亿美元收购完成后，与AmBev整合成了英博集团。2008年，百威英博在“三剑客”收购了安海斯布希公司，这是当时美国最大的一家啤酒制造商，百威啤酒就是起王牌产品。世界最大的啤酒制造商就此诞生，雷曼也被称为“啤酒业之王”。

食品大王

2010年，以总价值40亿美元收购美国三大快餐品牌之一的汉堡王，并将其私有化。雷曼不但“胃口”越来越大，花样也越来越多。

汉堡王1954年成立于美国，多年来因疏忽和战略散漫而遭遇困境。2010年，3G资本收购汉堡王，将其门店由全球店面1.22万家削减至52家直营店，其余全部出售，保留的这些少数直营店用于高管培训和产品研制。此后，汉堡王的收入几乎全部来自于连锁店的加盟费，并成为了3G资本真正的取款机。2012年，汉堡王股票重新上市，估值达46亿美元，之后市值升至90多亿美元。

雷曼这一精准而利落的收购动作不但让其在食品界名声大噪，也成功引起了美国“股神”巴菲特的关注。巴菲特发现3G资本的投资策略本质上与自己一脉相承，于是开始和雷曼密切合作，联手收购。

2013年，巴菲特的旗舰公司伯克希尔哈撒韦与3G资本组成的财团联合收购了美国食品巨头、番茄酱制造商亨氏公司，总价值280亿美元。次年，在巴菲特的支持下，3G资本又推动汉堡王以115亿美元收购了加拿大咖啡和甜甜圈连锁店提姆霍顿，两家公司合并成为全球第三大快餐集团“餐饮品牌国际”。

对于收购，雷曼和巴菲特乐此不疲，2015年达到巅峰合作促成了超大规模合并案—卡夫亨氏。合并后的卡夫亨氏公司成为全球第五大、北美第三大食品和饮品公司。伯克希尔和3G资本持有新公司51%的股份。

巴西首富

连续7年蝉联巴西首富，根据《福布斯》杂志2019全球富豪排行榜显示，雷曼位列第35位，目前的个人资产净值为228亿美元，排在王健林前面。

综观富豪榜，大多数富豪都是依靠创办企业来积累财富。而这位巴西商人却是通过其精准的投资和并购，一步步打造起全球最大食品饮料产业集群，成就了全球范围内私募股权投资上市公司标杆企业。雷曼，作为创始人，也成为了全球食品饮料行业的隐形霸主。

雷曼行事非常低调，一直维持着简朴健康的生活方式，即便他已经蝉联多年的巴西首富，很多巴西人民都不知道他。他不喝酒，每天锻炼，还在打网球。他一生中吃过的唯一一个汉堡包，正是在买下汉堡王的那一天。

他认为金钱只是衡量商业成功的标尺—他感兴趣的是商业成功，不是钱。认识他的人说，他很不喜欢自己的名字出现在福布斯富豪榜，他不愿意抛头露面。

巴西高盛

1971年，雷曼与人联合创建了投资银行机构BG(Banco Garantia)，试图模仿高盛集团的合伙人模式，将这家机构打造成为巴西的顶级投行。当时，他们支付了80万美元在里约热内卢证券交易所买到一个席位，孰料几周后市场崩盘，大跌近60%，雷曼及合伙人几乎赔掉了全部资金。危机来临，雷曼并不像其他投机者那样迅速撤离，反而运用起他的“斯巴达式”行事风格，即简单自律的生活，纪律严明近似军事化的管理，来带领公司应对危机。

挺过股灾后，BG投行的业务开始稳健反弹。在雷曼和伙伴特列斯、斯库彼拉组成的“铁三角”的精心打造下，BG逐步变身为巴西最具盛名和创造力的投行，被福布斯称为“巴西的高盛”。

2004年，“巴西三剑客”共同成立3G资本，雷曼是核心人物。所谓的“巴西三剑客”指的是：泰列斯，雷曼和斯库彼拉，这三人目前是巴西前五大富豪。

在私募股权投资领域，3G资本是巴西最大的PE公司，其控制的公司收入已经超过1000亿美元，市值超过3500亿美元。从投行逐步转做投资，投后深入企业经营，用十年如一日的坚持，一步步打造起全球最大食品饮料产业集群，成为全球范围内私募股权投资上市公司标杆企业。

目前，3G资本拥有百威52%股权、汉堡王和Tim Horron合资母公司QSR51%的股权，亨氏卡夫49%的股权。

3G的投资理念很简单：3G资本擅长大规模投资，长周期的价值投资，通过控制股权，导入强大的主动性投后管理，累积现金，不断扩张。

只用一种人：穷、聪明、渴望致富

雷曼遵循Jack Welch的80/20法则，奖赏前20%的优秀人才，留住中间70%，炒掉后10%并把他们的钱发给前20%。

雷曼都遵守特定的“追梦专才法则”，称为PSD：出身贫穷(Poor)、头脑灵活(Smart)、渴望致富(Desire)，名校毕业或具备国际经历不重要。

要进入雷曼公司，必须熬过十二道关卡，挺过八、九个面试官，当时所提问题，如果让现在的人力资源专家来问，恐怕会形成丑闻。主考官甚至会问应征者是否为同性恋、一周有几次性行为等。合伙人费南德斯说：“答案并不重要，我只想知道应征者如何反应、可否过关，虽然问题有些过分……。”

抗压性和长时间工作，是全球金融市场人才不可避免的宿命。雷曼因叔叔的引荐，开始接触高盛银行，并进而模仿创立独特的企业管理手法。加伦蒂亚的公司文化也成为巴西新一代企业的典范，他的优秀离职员工都开枝散叶的把这套制度推广到各个领域。

雷曼的公司“以绩效论英雄”，没有排资论辈这种事，员工只有三个层级：新进员工、抽取佣金的员工、合伙人。每半年举行人员考核，如果有人分红奖金或佣金增加，一定就是来自绩效不彰被削减的人。每年固定淘汰十分之一的人员，开除绩效差的，就是为了持续招揽年轻、有才能的新员工。

雷曼的10条成功经验

最后，给大家分享一下管理学大师吉姆柯林斯总结的关于巴西首富雷曼的成功经验。

1、永远投资于人，此为重中之重。他们的理念是这样的：最好给有天赋的人一个机会，哪怕其能力还没得以证明，容忍过程中的一些失望，而不是彻底不信任人。

2、用远大梦想来保持原动力。3位创始人创造了一个双活塞的飞轮：首先，找到这些人才；其次，让他们做大事。然后，找到更多有才干的人，再想出另一件大事让他们做。周而复始，不断循环。

3、创立精英管理的企业文化和一致认同的激励机制。这些创始人建立了一种标准如一的企业文化，让员工有机会共同分享实现伟大梦想而获得的回报。

4、卓越的企业文化可以跨越产业、跨越国度。3位创始人在不断进军新产业、跨越国界拓展业务、向更大目标稳步迈进的过程中，始终坚守他们核心的价值理念与独特的企业文化。

5、专注于创造伟大的实业，而不是专注理财。当3位创始人决定买下里约热内卢的一家小酒厂博浪啤酒时，外界普遍仅将其看作是一次短期的财务投资，而在这次收购的20年后，已无人再将其看作是一笔简单的财务交易。

6、简约有其内在的智慧与魔力。3位创始人几乎从每一个维度上看都是简约的典范。

7、狂热不是问题。正如路遥所说，只有初恋般的意志和宗教般的意志，人才可能成就某种事业。3G资本所招之人需要的特质是“像疯子一样狂热的人”。

8、高度自律、冷静，而非速度，才是跨越潜在危机并获得成功的不二法则。了解自己有多长时间来做决策，用这些时间做出尽可能是最佳的决策并保持冷静。

9、一个强势、自律的董事会是公司强大的战略性资产。在设定“巨大的、让人不可思议的、颇需勇气的目标”、制定策略、维持企业文化、抓住机遇、带领企业走出困境方面，3G资本的董事会充当着中心角色。

10、寻找导师和老师，与他们保持紧密联系。在雷曼的事业刚起步时，他就努力寻找那些他可以从其身上汲取养分的人。他甚至会像朝圣一般拜访他们。这些大师包括著名的日本实业家松下幸之助、富有远见卓识的零售业大师山姆沃尔顿、金融天才沃伦巴菲特。

来源: 七禾网

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