都说关键词是流量的“魂”。

在备战“prime day”时，亚马逊卖家们还是常会陷入用词的误区：该打的词不打，不该打的词又花很大代价，导致投放广告时投资回报率不高。

那么如何判断一个关键词是值得打的？

接下来将分享林校长讲解的《让对的词上首页的5个标准》，为你指点迷津。

（PS：偷偷告诉你，文章拉到底部有小彩蛋）

01机会得分

搜索量大，竞品数比较少 ，这种关键词机会是比较大的。

查询机会得分路径：

打开H10工具——找到Tools——Magnet——在搜索框中输入关键词——查看Magnet IQ得分、搜索量、竞品数3个指标。

02CPR指标

CPR是指目标关键词上首页前24，八天内所需要出的单量。

关键词需用精准匹配且只能对应一个SKU。

查询CPR路径：

打开H10——找到Tools——Magnet——在搜索框中输入关键词——查看CPR指标。

03CVR指标

CVR是指搜索词的转化率。

利用商机探测器查看搜索词转化率，每个搜索词大概过去360天转化率指标，细分市场这个关键词的指标。

04CPC指标

查询自己的关键词点击成本。

查询路径：

打开数魔工具——关键词洞察——关键词——PPC竞价。

05预算

关键词八天之内打到首页所需要的预算。

预算公式：CPC*Orders/CVR

已知目标单量10单，CPC：0.29，CVR：3.1%

预算=0.29*10/0.031=93.54美金/每日广告消耗