一、淘宝客的定义

淘宝客就是淘宝联盟旗下的一种按照成交来计费的CPS推广模式，同时他也指一些帮助淘宝的卖家来推广商品，并且获取佣金的这些人（也就是说推了多少商品，卖了多少商品就拿多少佣金）。

这种形式也是达人常常说的，叫纯佣带货，不需要坑位费，也不需要任何其他的服务费用，只需要给达人提供超值的商品，达人通过销售的数量来结算最后的佣金。目前来说这种方式是抖音、快手这些渠道经常用的，且是一种最欢迎的推广形式。

二、商家如何开通淘宝客

(1)开通淘宝客的要求

那么商家该如何开通淘宝客让达人来带货？

首先说一下开通淘宝客的3个要求：

4星店铺DSR要达到4.5店铺要有10个以上的宝贝

(2)开通淘宝客的入口

那么如何开通淘宝客，具体的步骤有哪些？

首先大家要登录上自己的淘宝账号，在最上方找到卖家中心进入，再找到左侧的营销中心，营销中心里面有一个选项是“我要推广”，大家点进去之后就可以看到淘宝客了。

(3)主推商品及佣金设置

进入之后，首先需要同意一下淘宝客的协议，在同意之后需要再重新登录校验一下，同时授权支付宝，授权成功之后要设置一个通用计划。

我来解释一下什么是通用计划：它是淘宝客推广中最基础的计划，可以让淘宝客帮助你推广全店铺的所有的商品，当淘宝客帮助你推广成交一款商品且买家确认收货之后，你就要按照这个商品对应类目的佣金率来支付佣金，我们在对应的文本框里面填写一下自己的佣金率就可以了，大家按照自己能够支付佣金的能力和情况酌情来填写即可。

开通淘宝客的营销功能只是第1步，之后我们还要设置一下商品的佣金以及主推的商品。佣金的设置主要分为3个步骤：进入到淘宝客卖家的后台，选择计划管理，计划管理进入之后——在下方点击添加主推商品的按钮，（也就是你目前主要想要推广的商品，或者说是你店铺的一个爆品）选择一下你目前的商品——填写一下基本的信息以及佣金比例。

这里来给大家说两个注意事项：

设定的单品佣金，它是次日才能够生效的；在设置佣金的时候，一定要大于或等于20.01%，这样才可以上架到抖音。

三、什么样的商品成交率更高

(1)客单价

首先我们先说美食的大类，美食建议的价格是在29~59元，生活家居是100元以内比较好，美妆建议是150元以内，佣金比例刚刚已经说了，最基础的是大于等于20.01%才可以上到平台。那么目前在达人中比较受欢迎的商家，都会把佣金比设置为40%~45%，可以说算得上是高佣产品了。

(2)产品类别

那么接下来在介绍一下什么样的产品会比较受欢迎，大家可以对号入座一下：

大众的消费品自带创意和话题性的产品近期的同款爆品热门的电视剧、综艺节目相关的产品能够在短时间内就能看到效果的产品新奇特的产品美妆生活家居美食

同时在产品的命名上，大家也要注意一下，抖音的产品命名和淘宝的逻辑不太一样，不建议用很多的关键词来叠加，并且不要出现价格，不要出现某某明星的名字，不要出现一些品牌、包邮这些字眼。

四、商家如何设置定向优惠券

(1)定向推广计划的定义

定向计划，也叫做定向佣金，这一块是很多朋友一直关注的，这种营销功能想要实现，对于粉丝数要求比较高，因为是定向的，所以在淘宝联盟的池子里面是看不到的，只能通过达人来找你申请，然后你觉得可以通过，他才能拿到这样的佣金底。

定向计划可以让商家获得更多的流量，前提是你与MCN或达人协调好，不要公开，同时也能保证其他淘客的权益。

(2)如何设置定向佣金

首先要进入到淘宝客的后台，在淘宝客后台创建一个定向计划，同时填写计划的类型、审核的方式、起止的日期，还有类目佣金。

我来解释一下类目佣金的概念：类目佣金是你推广的商品，带到店铺里面，同时这个人买了店铺的其他商品，所成交的佣金。

比如说你主推的商品是一个牙刷，但是这个买家通过这个链接点到了你的店铺里，并没有买这个牙刷，而是买了一个牙膏，这个牙膏产品也要给商家佣金，也就是你店铺其他商品的佣金。

定向的计划设置好了之后，设置我们最想推广的商品，以及佣金比例就可以了。

(3)如何邀请达人定向推广

第1个计划类型不公开，我们要进入淘宝客的后台，点击CPS计划管理，找到定向计划邀请的链接，然后发给你已经联系到的淘宝客或者达人。

第2个是公开的计划，淘宝客是可以直接在淘宝联盟的后台搜索到店铺的某款商品，然后点击“定”这个字来申请相关的定向计划。这里有两点需要注意：

1. 计划一旦设置了就不可以删除，但可以修改，它的佣金比率最高可以设置到90%。

2. 定向计划可以设定一个审核的门槛，比如你可以设定为一皇冠的淘宝客，它可以自动的审核，通过其他信用，则需要手动审核，这样也能够保证淘宝客的质量。

(4)如何设置定向优惠券

定向计划是给到淘宝客的一个佣金，经过观察抖音上比较火爆的商品，了解到大家通常的操作，都是会稍微把商品的价格调高一些，然后再设置比较大额的优惠券，这样比较容易促成交易。

我们该如何来设计定向的优惠券？

1. 登录到淘宝网的卖家账号——卖家中心——营销中心——店铺营销工具——点击优惠促销中的优惠券（如果你之前有购买过优惠券的优惠产品，可以直接设置，如果从来没有做过优惠券，也没有用过营销功能，你需要先去官方了解购买的方式，它会一步一步地来引导你，目前是45/季度。）

2. 进入之后可以看到很多的选项，这里我们选择店铺优惠券，其他的优惠券是无效的。

3. 设置优惠券的基本信息以及条件，在推广范围中，要选择阿里巴巴推广券（注意：选择阿里巴巴推广券）。

优惠券设置之后，如果要通过抖音、快手这样的内容平台进行营销，还需要进行报名，

如何报名？

我们要登录一下阿里巴巴的账号，在互动招商里找到淘宝客活动广场，里面会有一些需求的活动，根据自己的优惠券信息选择合适的活动报名（注意：要看一下这个活动，它对于店铺商品的流水等有具体的要求，符合要求再报名）。

我们还要再填写一下需要参加报名活动的商品，并且设置我们淘宝客的佣金，还有优惠券，最后我们选择报名活动的优惠券再刷新一下，检查我们设置的优惠券是否已经同步上去。

五、常见问题

1.产品设置了定向计划也设置了通用计划，佣金是否会叠加收取呢？

佣金是不会重复收取的，如果说淘宝客申请了定向计划，那么按照定向计划的佣金来结算，如果说没有申请定向计划，就按通用的计划来结算。

2.淘宝客申请了定向计划，怎么来进行审核呢？

点击进入计划的详情页，然后找到淘宝客管理，进入后点击审核淘宝客，进行审核，这里大家一定要看清楚淘宝客的昵称和淘宝客的星级。

3.设置了定向计划，同时也生效了，为什么淘宝客看不到我的定向计划？

第1要检查设置的定向计划，如果是不公开的定向计划，淘宝客是无法查看的。第2是要检查一下产品是否设置了营销计划，如果设置了，则默认只展示营销计划佣金，不展示定向计划了。

4.定向计划公开和不公开有什么区别？

首先定向计划公开，它指的是淘宝客能够查看到店铺推广计划的同时，还可以查看定向计划，如果是不公开的计划，则单独发给淘宝客即可。

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