我也算半只脚在软件行业的人（做Access和VB培训的），在我不长的半职业生涯里，我有个很深的体会：

很多编程学员和客户对于怎么做软件，其实没有概念，想法很发散、很飘逸，说难听点就是好高骛远、不接地气。

很多人提需求就提不明白，明明是单机的办公需求，明明用Access和VB就能搞定的很完美，他不知道听谁说的，偏要用专业的编程框架做，非要搞成网络版软件。这不是自讨苦吃是什么～

尤其是办公开发需求，多数学员想用几千块钱的预算，完成几百万都未必完成的任务。

有些学员还特别难劝～

插一句自我介绍哈，我是副业教Access数据库的宇哥，全网学习办公软件的女同学，基本没有不认识我的～

经常有做工厂的人找我开发软件（我在工业口的粉丝很多，我是北方人，但是我的自媒体账号的粉丝是南方人多，广东、浙江关注我的人超级多），这本来是好事，有钱赚我开心。但是我基本都不敢接，为啥？因为国内老铁们提的需求普遍太难，别说我这样的个人开发者完不成，就是让用友、SAP、IBM、埃森哲这种专业大公司来，他们也未必敢接。（尤其是考虑到老铁们预算才几千块钱。。也就我这种个人穷讲师敢跟他们聊了）

我用Access做的采油队小软件

我用Access做的工业报表软件

比如昨天浙江一个工厂的老哥，主动找到我要跟我“合作”，我和他刚聊没几句，他就嚷嚷着要“独立开发”工厂用的进销存软件。我这方面有一些经验，就先把我用Access做进销存的案例简单的汇总下，发给了他。不出我所料，他觉得我做的案例太“低端”，随后他提了一大堆SAP顾问听了都头疼的需求：

他上来就说：我的软件要多人异地录入。

我说：不行，只能一个人录入、只允许一个人管理数据源，不这样管理你的数据源就乱了，而且管理也费事。

他问：那可以多人分权限录入数据源吗？

我说：你一共没几个人，搞那么麻烦做啥？每个人按格式做好Excel表，然后定期发微信群里，你统一收集，汇总录入进销存软件不就得了？

他说：我要上云。

我说：上不了，你们没人会管，不仅成本高而且没必要。（一共才十几个人的工厂想啥呢？）

他说：要做手机版进销存

我说：Access做不了手机版

他急了：那怎么弄进销存

我说：每天统计Excel表，把表导进Access进销存，然后生成报表就可以了。

他说：那太low了！现在都工业2.0了！都云计算了！我要搞人工智能。。。

我说：。。。

咱们普通办公场景，做个软件一般都是给自己用、最多给部门用～因此，每天想想怎么把工作效率提上去，怎么把Excel和Access的利用率提上去、如何更好发挥手头办公软件的作用是正经事儿～没事儿老想着那些不着边际的有啥用～

绝大多数软件开发需求，都是临时的、个人的简单需求，很多用Access开发一下，再配合Excel搞一搞，一两天就能做好落地直接用了。如果自己懂Access，自己动手就能搞定，根本用不着找专业公司用专业团队。

但是找我的人里，基本都不懂这个概念，也很懒不爱动手不爱动脑。明明就是自己Excel表升级Access的办公需求，他非要眼高手低的嚷嚷着做成BS/CS架构，必须要上云什么的，别人不知道，给我这个实在人着实唬得一愣一愣的…

我感觉现在的办公软件学员，编程能力不咋样，这理论水平是真的高，嘴里随口就能蹦出“云计算”、“分布式查询”、“黑灯工厂”这些大的吓死人的名词。

说真的：这些大词，老铁们都是从哪里听来的？

我搞编程培训也有几年了，我也是很晚才知道工厂还分黑灯白灯的。

太复杂的软件开发需求，其实还得借助专业的开发公司。复杂软件的开发成本很高，而且不一定干的成。很多编程代码一行都没写过的老铁雄心壮志，动不动就要干一个超级宏伟的大软件。。我只能说甲方还真不是有钱就能当的。。

我虽然是教Access数据库的，但原则上只帮学员设计单机软件不做外包开发（我觉得没必要，Access适合自己开发不适合外包），而且不厌其烦的告诉学员，最好用Access做单机软件，自己玩玩就行了，尽量别搞成局域网软件。

很多老铁要做的软件一共就三个人五个人用，局域网用都嫌人少，也非要搞个云共享～你们是嫌自己时间多还是你们都天降英才能轻松搞定？（我自学了一年多Java都写不好前端）还是钱多的花不完了？是不是多数人连按址传递和按值传递的用法都分不清呢？

为啥那么多的人对于软件开发的难度没有认识呢？换句难听的，有点好高骛远呢？

我分析：咱们大学搞了这么多年的计算机教育，很多人对于计算机的难度和编程适用性，仍然缺乏了解，没认识。

在我的概念里，计算机软件其实是个很接地气的行业，尤其是工业口，正常的发展思路是跟着主营业务发展，各行各业慢慢做属于自己的软件。

可为啥现在工厂找我做软件，不是“云计算”就是“互联网思维”呢～咱们踏踏实实做单机软件不好吗？

说到单机软件，多说一嘴工业软件吧，我当年研究生在斯伦贝谢干过一阵子PTE实习生，了解一点工业软件皮毛～

2022年了，工业软件在国内。。基本是团灭的、一片漆黑，工业口用的软件，基本上90%都是老外的东西。。工业软件可都是单机软件呀～

我不知道为啥会是这个局面，我斗胆猜测，是不是因为咱们的工厂都要求软件“上云”，导致都不接地气了？

很多所谓的“软件开发”需求其实是报表需求