大家好，我是齐老师

昨天经过一晚SM跑数据，28个网站的数据都已经下载完毕，那么今天我们的任务就是筛选出【可OA的品牌】、【不可OA的品牌】【进一步过滤掉不可OA的网站】

长话短说，我们直接进入到操作环节。

首先我按照排序，从第一个网站开始查起，点击右侧的“看法”按钮，进入到选品库。

在这里，我们看到了一共有148个产品。我们首先要设置2个过滤条件：

1、把投资回报率调整到20%以上到80%以下。这是为了保证我们有足够的利润空间，但是也不建议太高，因为数据会不准确。

2、把销售排名调整到前0%-2%。按照知乎OA大哥们的建议一般是1%。但是我们第一次筛选，还是建议大家把排名范围拉的大一点。

这里我要解释一下，这个销售排名的意思。在每一个类目其实商品都是有一个类目的排名。我们都知道排名越靠前的，流量越大，订单量越高。我们做套利当然是要跟能卖得动的品。所以这个销售排名的百分比代表了某个商品在这个类目下是前百分之几的排名。按照经验来看，一般前1%排名的商品是一定可以稳定出单的。所以我们这里取了1%-2%。因为我们一开始的备货量不会很大，范围调大点没什么关系。

在拖动比例的时候，请注意把浏览器的自动翻译变回英文，否则你拖动的时候，数字不会变化。

过滤完后我们发现，符合我们要求的品才有9个，太可怜了。说明这个网站可能并不是我们首选的网站，接下来我们继续分析商品

对于分析商品来说，最重要的是你的亚马逊账户是否有这个商品的发布权限， 这个权限，一般随着店铺的运营和订单的增长，亚马逊会随机的给开放一些类目或者品牌。所以在初期，我们没办法去开这个品牌。当然你可以找服务商去强开。在淘宝上有一堆这样的服务商。不过我并不建议这么做，为了稳定的运营，我们还是踏实的去过滤就好。所以第一步，我们要点击商品上方的叹号按钮，看一下我们是否有这个品的销售权限，如果没有的话，那么这个品牌我们就要在表格里记录下来，是不可OA的品牌。其他的参数我们可以先不动。

当我们点击叹号后，会自动跳转到我们的亚马逊店铺中，然后在右侧会显示是否可以销售的按钮。一般出现 申请销售 限制。就是说我们不能卖这个品。那么我们就需要把这个品的品牌名称放到我们的表格里记录下来。以后就直接过滤掉这个品牌，无论是任何网站。

同时我们在SM里把这个商品进行隐藏。点击SM中商品左上角的删除按钮即可。

重复以上过程，直到把这个网站所有不符合oa的品牌都过滤出来。

在我们过滤的时候会发现有些品是可以卖的：

这样的情况下，我们就要去进一步去分析这个品的相关数据，主要有：

1、库存量

2、商品利润计算

3、品牌侵权风险

4、其他卖家的库存和价格

5、好评率

6、至少近30天销量

然后我们解释一下，以上说的六点筛选依据改怎么选择：

1、库存量

我们在SM中点击商品右侧的库存检测按钮，一般如果没有库存量了。大概率上很长一段时间不会再有了。我们时间宝贵，这种品我们就不需要再跟了。当然如果非常有诱惑力的商品，我们可以在SM中加入收藏。持续监控他的库存。如果库存量没有的，而且对商品没什么感觉，就直接pass掉好了。

2、商品利润计算：

这里我们通过插件或者亚马逊自带的FBA计算器来计算出商品的利润。

我们梳理一下，利润=销售收入-采购成本-FBA费用-第三方云仓操作费用-亚马逊佣金

实际上，利润计算器也是这么来帮我们计算的。如果最终出来的利润达不到你的预期，也可以放弃这个产品。具体预期是多少，每个人都有不同理解。以我来看，起码要达到20%我才会去做。

我们打开亚马逊这个商品后，通过之前准备的插件或者亚马逊后台中FBA计算器得到的利润率只有3%。区区0.72美金。如果价格一旦有变动，我们就要亏损。所以这样的价格，我们无法去套利。自然这个品也就放弃。

3、品牌侵权风险

当我们安装了插件scan unlimited后，打开亚马逊商品页面，就可以看到一个绿色的问号图标，如果商品有侵权风险的话，就会显示一个橘红色的叹号图标。这也就很简单的区别出了是否会有侵权的风险了。

4、其他卖家的库存和价格

接下来我们差一下其他卖家的价格，看看最低报价有多少库存，如果他库存很多，那我们要考虑如果比他价格还低，我们是否还有利润。如果他库存不多了，我们就不必跟最低报价。选择比他高一些的价格即可。这里我们依然要用到插件来查商品的库存。我们用的是ONLINE SHELL ADDON。

这里我们可以看到，各个卖家的库存量都不多。所以对我们备货来说也是一个很好的参考。

5、好评率

6、至少近30天销量

好评率和销量一起说，好评率很简单，亚马逊商品详情页拉到最下面就可以看到了。一般我们要选择分数大于4分的商品，最低不能低于3.5分。否则商品的退货率会比较高。

再说销量，我们可以通过helium 10和卖家精灵来查。例如上述我们说的产品，H查出来的销量是496单/月；卖家精灵是644每月。我们可以取个平均值，按照550算吧。目前所有卖家的库存量都是不足以覆盖销量的，那我们备货后，一个月内一定就可以卖完了。这也是我们备货数量和销售节奏把控的关键数据之一。

最后，大家一定还要注意，价格的稳定性。要注意观察现在亚马逊的售价不是突然涨价。而是最近90天都是一个价格段。否则，很可能你认为有利润的商品，过几天突然恢复到平均价格。那就套牢了。查价格我们一样用的是helium 10。

好了，到此为止大家应该会选品了吧。

每天只需要重复这个过程，我们就可以找到不错的品进行备货了。明天开始的目标是筛选完10个网站。然后找出符合以上6个条件的拼10款，最终我们要做一个过滤筛选。确定最终的2个商品。

睡了！