大家好，我是芷兰，在支付行业摸爬滚打4年时间，之前在线上社群也分享了支付行业很多小代理被支付行业的被动收入吸引进来，因为不懂机构，代理给出的政策，被高返现，高分润所吸引，结果导致自己不断的被割韭菜，现在在支付行业做过4~5年的支付前辈，不被割韭菜都不正常了。

因为我看到太多的代理被某些机构或是大代理坑，就像我们安徽分公司代理，她的一位伙伴拿了1000台机器，机器成本20元一台，首次拿货300台，结果马上到激活期限，最后剩余700台得补尾款80一台，要不然就停止分润，辛苦白干两个月。

还有太多的代理最后对支付行业失去了信心！

现在支付行业的现状就是：支付行业竞争压力越来越大，支付公司和一些机构多轮补贴做市场，收益不断缩减，各家支付公司上调费率来填补损失，如此形成死循环问题，也就造成当下支付行业越来越难做，出现以下情况：

1、代理机器激活越来越难，地推效果越来越差。

2、因为现在就是一个切机市场，产品更新快，电销POS，各种低费率POS等等吸引，代理看到哪家政策好，就拿货，然后一遍又一遍的切自己的客户。

3、代理不好招，原有代理压货囤货，手上库存占用资金，再加上机器发不出去，没有方法，不能再拿货，很多代理之所以不好招是因为挣不到钱，前期小代理把激活返现都返给客户，代理前期不挣钱，只有分润，肯定干不下去，越干觉得越不好干！最后导致代理也难再激活。

4、很多的代理都是单打独斗，不开招商会，没有系统的培训，也没有专业的售后服务团队，导致代理流失多，团队难以组建。

5、支付公司政策老是变化，导致代理要么是不断囤货，要么就是偿还机具欠款的，还有就是分润被收割的风险等等。

以上5大问题是目前支付行业代理的现状，如果你是团队老大怎么为代理解决这些问题？如果你是代理又该怎么选择？带着问题我们再往继续往下看。

综上所述：不管是机器难激活，还是代理难招，钱难挣，团队难组建，昨天有讲到，各家支付公司或是大机构为了快速抢占市场，都在做补贴，出各种各样的政策，诱惑小代理拿货，导致小代理不断的被割韭菜，小代理都成为了牺牲品，没有办法让小代理前期挣钱，小代理为了能活下来，谁家政策好就拿谁家的机器，一次又一次切自己的客户，

还有很多小代理最后觉得支付行业越来越难做，干脆就直接放弃，做别的行业，这也就导致很多团队小代理流失越来越多，

所以最核心的原因就是小代理挣不到钱，没有方法，活不下去，干不下，所以当下最主要的解决的问题是小代理不挣钱的问题，谁能解决这个问题，那么在支付行业必定掀起。

以上是芷兰对支付POS代理5大痛点浅谈理解，也欢迎大家一起互相交流学习！