在活动营销中，抽奖对于活动设计是必不可少的一项。那么该如何打造一场成功的抽奖营销活动呢？作者梳理了相关活动设计流程，与你分享相关方案，希望对你有所帮助。

抽奖营销活动方案1. 活动简介

抽奖是以班级开班过程中的任务来获得抽奖次数，从而引导学员完成班级过程中的相关任务，例如在学员上课过程中进行上下课打卡签到，通过打卡获得抽奖机会，从而获得不定额现金奖励。通过打卡抽奖既能提高学员使用APP的频率，也能帮助节约带班老师工作量。

2. 角色描述

3. 产品概述

抽奖活动属于长期可持续性活动，能提高学员在班级培训中参与度和用户粘性，从而提高用户拉新和吸引用户留存。

（1）总体功能框架图

（2）用户流程图

4. 功能需求说明

（1）管理后台

1.1 抽奖页面设置

页面设计：

需求说明：

1.1.1 新建营销活动

活动名称：自定义活动名称，任意字符+30字内

活动序号：活动广告点击位显示顺序，仅限阿拉伯数字，限制范围在0-10内，0为最优先顺序，10为最靠后顺序。同一位置相同序号时，根据设置的时间先后优先显示。

显示位置：BANNER广告图显示的位置，可多选，多选后的位置都显示该BANNER，点击跳转到同一活动页面。可设置列表有：教师端协作页面（固定尺寸720px*300px，上传banner图不得大于标准尺寸）、教师端班级页面、学生端首页。选择显示位置后该位置显示广告BANNER，点击跳转到H5页面。

H5链接：营销活动H5链接，由开发完成后提供页面链接，配置到活动BANNER可点击跳转。任意字符+不限制字数

活动规则：营销活动规则，可设置列表有：固定活动规则、自定义营销规则。固定活动规则则是由开发直接开发的规则，不可自定义设置。自定义营销规则则显示营销任务和营销奖励，可自定义配置相关活动规则。

BANNER图：营销活动点击位图片，可上传图片，图片格式为：jpg/png，上传图片数量限制：仅限1张。

有效时间：点击位有效显示时间范围，只有在该范围内，才显示点击位图片，超过或未到该时间段内则隐藏点击位。时间格式为：年月日时分。开始日期不小于当前日期；结束日期大于开始日期；特殊日期范围（开始日期至结束日期）不能重复；

1.1.2 新建营销任务

①任务名称：自定义任务名称，任意字符+30字内（APP显示可完成任务的名称）

②可完成功能：可选择功能任务，完成后抽奖次数+1或者直接获得某某奖励。可选项有：实名认证、微信绑定、班级每日签到（点击可完成任务后直接跳转到该页面，如已设置则可直接领取抽奖次数，如未设置设置成功可领取抽奖次数）

③参与限制：新用户，老用户，全部用户

新用户：自注册时间三十个自然日内的用户

老用户：自注册时间超过三十个自然日内的用户

全部用户：包含新用户和老用户

④次数限制：限1次，每日刷新

限1次：此活动每个用户ID只能完成一次该任务，完成后不能再次参与

每日刷新：此活动每个用户ID在时间范围内，可每日完成1次，次日0点重新刷新任务，可重复参与

1.1.3 新建营销奖励

奖励名称：自定义奖励名称，任意字符+30字内（APP抽奖获得的奖励名称）

是否关联库存商品：可选项：是、否。是则显示库存商品列表库存数量＞0的商品，否则为虚拟商品，不需要选择商品。

获奖概率：抽奖概率可设置范围在0-100%内，设置所有抽奖概率总和最高不超过100%。当抽奖概率不足100%时，则不在范围内的奖励为感谢参与。

产品图：抽中时的奖励产品图，可上传图片，图片格式为：jpg/png，上传图片数量限制：仅限1张。

1.2 营销数据统计

页面设计：

需求说明：

1.2.1 营销统计需求说明

①可查看所有营销任务的数据统计情况，如正在进行的营销活动数量、本月参加活动的人数、本月发放的现金奖励等等数据

②正在进行的营销活动：营销活动有效期内在当前日期内的营销活动数量合计

③已发布的营销活动：营销设定列表的所有营销活动合计

④已过期的营销活动：营销活动有效期早于当前日期内的营销活动数量合计

⑤本月参加活动人数：本月点击营销任务且完成其中一个时数量+1，一个人只计算一次

⑥参加活动总人数：所有参加过营销任务且完成其中一个任务人数合计

⑦上月参加活动人数：上个月点击营销任务且完成其中一个时数量+1，一个人只计算一次

⑧本月现金奖励：本月抽奖获得现金奖励合计

⑨累计现金奖励：所有抽奖获得的现金奖励合计

⑩上月现金奖励：上月抽奖获得现金奖励合计

1.2.2 明细需求说明

①用户申请提交金额结算或提现，该金额计入待结算金额，如发放后相关操作人可进行结算或提现操作，修改状态

②用户申请提交领取实物奖励，班级负责人会收到短信通知，班级负责人发放后可点击领取操作，修改状态

（2）用户端

2.1 页面设计

2.2 需求说明

2.2.1 BANNER广告图显示的位置，可设置列表有：教师端协作页面、教师端班级页面、学生端页

2.2.2 固定标准尺寸:720px*300px

2.2.3 点击BANNER广告位跳转到关联的链接，未设置广告位BANNER时隐藏该占位。

2.2.4 显示BANNER图：已设置广告图且在有效时间范围内

2.2.5 不显示BANNER图：未设置广告图或不在有效时间范围内

5. 营销示例

（1）设置营销活动及相关任务奖励

1.1 如何设置营销活动

活动名称：每日签到抽奖活动

活动序号：1

显示位置：学生端首页

H5链接：找开发拿开发好的url链接

活动规则：自定义营销规则

BANNER图：上传设计好的BANNER图

1.2 如何设置营销任务

任务名称1：学员扫码签到

可完成功能：扫码签到

完成限制：所有客户

任务名称2：学员实名认证

可完成功能：实名认证

完成限制：所有客户

1.3 如何设置营销奖励

奖励名称1：现金奖励5元

是否关联库存商品：否

获奖概率:20%

产品图：抽中5元奖励图案

奖励名称2：现金奖励10元

获奖概率:10%

奖励名称3：现金奖励50元

获奖概率:2%

奖励名称4：现金奖励100元

获奖概率:0.1%

剩余未设置概率：则抽中为谢谢参与

（2）具体活动页面及规则

2.1 APP页面设计

2.2 APP需求说明

①抽奖页面：设计根据营销活动主题设计H5页面，交付开发。开发预留出可完成任务一栏页面自动匹配营销活动相关配置，根据完成任务抽奖次数+1，抽奖次数有效期在30天内。

②现金可分为现金结算和支付宝提现

现金结算：适用于用户在开班期间完成任务后提现，相较于支付宝提现有更高的时效性，由带班老师在结算培训费用时一同结算相关费用

支付宝提现：由用户主动发起的红包结算，根据客户填写的用户姓名和支付宝账号进行赔付。有审核时效，如填写错误后已结算，则由客户承担全部责任，不再进行二次赔付。

③实物领取仅限在班级开班时间内领取

提交领取后由班级负责人运送到开班地址后自行领取。

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