在国内数字化市场上，阿里云、腾讯云、华为云是主要的市场化云厂商，并且市场份额名列前茅。

过去的2023年第四季度里，这三家厂商的整体表现如何？今天以3家云厂商公开的中标项目为数据依据，进行综合盘点。

整体上看，在2023年第四季度里，3家云大厂累计中标的项目数量和金额都较第三季度出现大幅增长；政务、央国企、金融是中标项目最为集中的区域；阿里云实现数量和中标金额的遥遥领先；腾讯云则在金融中标项目数量和金额上实现了领先；华为云则擅长遍地开花，打下政务云大单。

2023年第四季度中标项目基本情况

统计到的3家云厂商的中标项目总数是329个，中标金额25.81亿元，其中未披露金额的中标项目为118个，抛开这些项目，其余1211个项目均值为1223.1万元；

从竞标方式上来看，单一来源采购项目的总量为99个，占比为30%；竞标采购项目为230个，占比为70%。

从项目的行业分布来看：

政务行业项目数量为77个，中标金额11.27亿元，项目均值1464万元，金额占比43.7%；

央国企项目68个，中标金额9.85亿元，项目均值1448万元，金额占比38.16%；

金融项目数量55个，中标金额1.09亿元，项目均值199万元，金额占比4.24%；

以上3个领域，项目总数200个，项目数量占比60.8%，项目金额占比86%。足见这3大领域对于云大厂的重要性。

从项目的地域分布来看，329个项目分布在28省市，数量主要分布在：北京76个，广东+深圳56个、浙江28个、上海35个、江苏18个、四川16 个 、吉林10个，山东8个，河南8个，云南8个等。

因此，项目的产出地还是围绕一线城市和沿海经济发达区域，也证明这些地域的数字经济发展程度更高。

从金额超过1000万元的超大单来看，Q4里统计到33个超大单，累计金额21.7亿元，占比84%。第四季度的数据跟第三季度类似，基本可以这样断言：超大单仍然是决定云厂商份额的关键所在。

阿里云、腾讯云、华为云中标情况

2023年第四季度统计到的329个项目中，阿里云占据159个（其中51个未披露金额），中标金额174457万元，项目平均值1097万元；腾讯云中标119个（其中46个未披露金额），中标金额43773万元，项目平均值368万元；华为云中标51个（其中21个未披露金额），中标金额39851万元，项目平均值781万元。

通过对比可以看出，2023年第四季度，阿里云的中标项目数量和金额都排名第一；腾讯云的项目数量次之，金额也排在第二位；华为云的项目数量最少，为 51 个，总的中标金额上虽然排名第三，但是跟腾讯云相差不太多。

从项目平均值上来看，阿里云的项目平均中标金额最高，华为云次之，腾讯云第三。需要指出的是，阿里云的均值提升，跟其中标的京能国际北京人工智能公共算力平台建设项目有关，该项目单项目金额9.16亿元，如果除去这个项目，则项目平均值则将至524万元左右，落后于华为云。因此，华为云在项目平均值上还是非常具有优势的，善于集中力量搞大单。

阿里云的表现：

2023年第四季度，阿里云中标的159个项目中，央国企项目最多，政务次之，金融项目排名第三，中标金额分别是94465万元、43276万元、3239万元。三个赛道的项目中标金额累计达到86%。

第四季度，如果去掉京能国际9亿多元的大单，政务仍然是阿里云占比第一大的赛道。所以政务云市场上，阿里云绝对是重要的玩家之一，不可能退出的。

从地域上看，第四季度阿里云中标的项目主要分布在：北京37个，中标金额115706万元；浙江26个，中标金额25197万元；广东+深圳27个项目，中标金额19059万元；四川8个，中标金额5774万元；上海13个，中标金额1887万元。

跟上个季度的结论一致：北京、浙江、广东+深圳、上海等是阿里云的最重要产粮区，四川、江苏等部分经济大省也是阿里云业务发展的重点区域。

腾讯云的表现：

2023年第四季度，腾讯云中标的119个项目中，主要分布在：政务项目20个，中标金额29529万元；金融项目33个，中标金额6263万元，传媒项目13个，中标金额4088万元；央国企项目14个，中标金额1284万元。

从这个表格上可以看到，腾讯云的主要中标金额分布在政务、金融、政务、传媒、央国企等领域，并且金融、政务、传媒是尤其突出的3大领域，中标金额占比90%以上。

从地域上看，腾讯云中标的项目主要分布在：广东+深圳27个，项目金额14011万元；上海20个，中标金额11822万元；北京34个，项目金额9999万元。这三个区域项目的中标金额占比达到82%。

从中可以看出，北京、广东+深圳、上海是腾讯云第四季度的重要产粮区。值得指出的是，季度内腾讯云中标的金融项目的数量和金额也是 3 家云厂商中的第一名。

华为云的表现：

2023年第四季度，华为云中标的51个项目中，政务项目16个，中标金额29967万元；电信项目17个，中标金额2374万元；央国企项目9个，中标金额2725万元；金融项目6个，中标金额1461万元。

从这个表格上可以看到，华为云第四季度的主要中标金额分布在政务、央国企、电信、金融等领域，政务领域尤为突出，占比超过了75.2%，这个比例远超阿里云和腾讯云。

从地区上看，华为云中标的项目中，没有特别集中的区域，在阿里云、腾讯云等不太深耕的省份，华为云则经常可以拿到数千万的政务云大单，比如山东的济宁政务云、吉林的长春政务云、河南的新乡政务云、四川的政务云等。这体现了华为云在政务云市场上独特的竞争力。

说明：329 个中标项目中，有 118 个未披露中标金额，为便于统计，统一按照中标金额为0元进行了处理。同时本文统计的项目中标主体是阿里云、腾讯云和华为云，数据抓取自中国政府采购网、中国招投标公共服务平台等公开的中标信息，一定有遗漏，因此可能会影响上述分析的准确性，请读者知晓。