做客户开发时，要知己知彼，同样，在找工作的时候，也要知彼知己，提前了解对方公司的背景。

对方有没有做电商，电商做的怎么样？这些都是可以提前了解到的。

下面，就告诉大家，怎么查询对方的电商运营情况。

我们以“东莞市秀业服饰有限公司”这个公司为例。

第一步：打开阿里巴巴企业诚信查询网站

第二步：点击“诚信管家”，输入公司的完整名称，或者关键名称（如秀业服饰），系统就会出现相关的公司，如下图：

第三步：点击“东莞市秀业服饰有限公司”，输入自己的淘宝账号和密码。

系统会提示你输入自己的账号和密码，才允许你查询。

第四步：点击公司名称的链接，如下

第五步：进去后，查看“报告摘要”。显示该公司在阿里平台上（速卖通除外）有3个店铺。其中国内1688店铺11年，国际站店铺4年。

再往下浏览，看到“电商经营”，可以知道另外一个店铺是3年的淘宝店。

第六步：点击“进入店铺”，就进入了该公司在1688上的店铺。

第七步：评估该公司的电商运营实力。

点击公司名称那里，会弹出如下界面：

实力商家：代表该公司选择的1688平台上的最高级别会员，说明公司愿意在电商上投钱。

供应等级；4个皇冠，说明该公司的供应能力强。

经营模式：生产厂家，代表公司有供应链管控能力。

交易勋章：4颗星，代表该公司近30天的销售额在30万以上。销售情况不错。

买家服务能力：货描相符、响应速度、发货速度均高于均值，说明客服团队强。

回头率：27%。说明公司品质和服务整体不错，积累了老客户。

标签：一共有包括“淘工厂”等7个标签，说明公司的电商运营能力不错，占据了很多流量入口。

点击“公司档案”

如下，阿里巴巴平台经营店铺，数量3个。数量越多，代表该公司对电商重视程度高。

交易信用记录：通过累计成交数、买家数等具体的指标，可以判断该公司的业务整体不错。得到了客户的认可。

深度验厂：通过员工数、厂房面积等指标，可以看出该工厂的生产加工实力。

综合以上信息，我们可以初步判断该公司在国内的销售与运营情况。

第八步：寻找该公司的国际站店铺。

阿里企业诚信查询网站上，没有提供公司的国际站店铺链接。需要我们自己想办法找到。

这里就需要用到一些搜索的技巧：

技巧1：根据公司的ID名称搜。

ID名称是公司在阿里店铺上唯一的标识，公司在阿里的店铺地址就是ID名加上阿里的域名后缀。

例如该公司在1688上的店铺地址是： 其中praguefactory就是ID名称。

而阿里国际站上的店铺地址通常是：https://ID名称.en.alibaba.com

于是我们推测该公司的国际站店铺是：

输入该网址，发现并不是。说明该公司的国际站上的ID名称和1688店铺是不一样的。

技巧2：通过爆款产品关键词、公司主营产品品类关键词搜索。

如果该公司电商运营的好，通常主营产品的关键词是可以排到首页的。或者公司也会通过买顶展位、直通车等付费手段把主营产品推到首页。

如何查看该公司的爆款产品呢？方法就是点击“镇店之宝”，或者通过“产品分类”，按销量排序，销量排前面的就是爆款产品。

如下图，爆款产品是一款针织衫。

我们用women sweater 作为关键词去国际站搜索，在前两页都没有发现该公司。

因为这个词是大词，竞争激烈，可以看到这个词被一个公司买断了首位。后面的也都是付费推广获得的排名。

所以如果一个大词能够搜到这个公司，说明这个公司的运营和在电商上的投入是有的。

我有个学员要应聘一家做洗碗机的公司，我就用洗碗机 dish washer这个词搜索，一下就找到了这个公司的国际站店铺。因为这个公司买了 dish washer 这个词的顶展位。

好了，回到东莞这家公司，既然用关键词搜前两页都没有找到（你不可能往后翻个几百页去找吧），就要换种方法了。

技巧3：通过图片搜索。

我们将这家公司的“镇店之宝”的图片下载下来。放入到国际站用图片搜索试试看。

注意看公司名称，我们在第一页的稍中的位置看到了这个dongguan xiuye clothing这个公司名，疑似和“东莞秀业服饰”一致，点击去再看，果然就是这个公司的国际站店铺！

技巧4：通过公司英文名称搜索。

有的公司，在1688店铺上会显示他们的公司英文名称。往往这个英文名称和国际站店铺的名称是一致的。那么我们就可以用这个公司英文名称在国际站上的供应商搜索里面搜索。

注意看上面这张图，该公司上传了一张公司前台的照片，上面就有公司的英文名称，依稀可以看到dongguan xiuye 这样的名称，我们就摘取这几个单词放到国际站搜索：

哈哈，是不是一下子就找到了。

技巧5：通过公司名称中的核心字眼的英文名搜索。

那么有的小伙伴可能会说，如果没有这张图片呢，我们怎么知道这个公司的英文名？

方法就是根据中国人的习惯推测，譬如这个公司“东莞市秀业服饰有限公司”，第一个核心词是“东莞”,那么对应的英文就是dongguan,这个符合多数惯例，第二个核心词是“秀业”，对应英文按照中国人的习惯就是拼音xiu ye ，组合在一起得到英文名称的核心信息dongguan xiuye ，然后去搜，答案就和技巧4一样了。

当然，这种方法也有误判的时候，譬如“佛山百斯特科技有限公司”，百思特的英文名，他公司就不是用的拼音baisite，而是用的best这个词。

所以，上述5个技巧要组合起来，灵活运用。最终的目的就是找到他的国际站店铺即可。

第九步：分析国际站店铺经营情况。

主要是看三个地方：

第一：看公司名片

会员级别：Verified Supplier＞Gold Supplier

会员年限：越久越好。相比1688的6688元的年费，国际站普通费用29800元年费，一般的企业都不会不当回事的。

及时回复率：越高越好

交易记录：近半年交易笔数和金额。越大越好。

第二：看产品类目与产品详情

主要是看店铺的产品分类是否清晰，定制产品和现货产品发布的占比，产品详情页的制作情况。

第三：看交易情况

主要看出口的国家，交易金额大小，近期的出口笔数。

那么通过以上三个主要地方发分析，我们可以判断这个公司的国际站运营的效果很差，都是些样品单。发布的产品也不多，产品分类也不清晰。

总结一下，当你要去某个公司面试的时候，可以通过阿里的诚信网站查找该公司的店铺开通数量和范围。

1.阿里的诚信网站地址：

2.1688店铺的地址有链接，可以直接查看。如果有多个1688店铺，也分别有链接。

3.如果不知道该公司的国际站店铺地址，可以直接查询。有5点技巧，分别是：

用1688店铺的ID名称尝试用1688店铺的包括产品或类目关键词尝试用1688店铺的爆款产品的图片搜索用该公司的英文名称搜索推测该公司的英文名称再搜索

4.如何查看该公司1688店铺、国际站店铺的运营情况？

主要是看公司名片处的内容，交易记录，会员级别等，就可以大致判断该公司是否舍得花钱，效果如何。