前言:
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“Hi!Welcomem to my LIVE!Let me show you some dressing skills."(欢迎来到我的直播间,让我为大家展示一些服饰穿搭技巧)2月20日下午,在该公司的出口商品直播间内,主播LUCY开始了当天的工作。英语专业出身的她站在聚光灯下,熟练拿起架上一件女士服饰展示,通过手机上的TikTokShop(字节跳动旗下抖音海外电商平台)与海外客户全英文交流。另一侧,负责直播运营维护的工作人员正在全神贯注盯着屏幕,等待根据主播的话语推出销售链接。
“整体销售模式和国内的抖音直播间差不多,也有许多固定话术,只是我们海外直播以英语为主,这样大多数消费群体都能听懂。”李薇是南充云跨境企业孵化器有限公司的出口运营经理,她告诉记者,tiktok直播业务是公司2024年新增的业务板块,主要销售女装、女包、女鞋。由于公司邻近南充保税物流中心(B型),交通便利、出口方便,他们选择原产地为中国广东的工厂直发商品,再通过跨境电商平台卖给东南亚、马来西亚等地的消费者。
除了直播间这样的销售模式,该公司在亚马逊、ebay、ozon、joom等第三方跨境电商平台上的销售则更为成熟。从汽配摩配、日用家居、电子3C到农副产品、家纺、玩具,平均每笔跨境小订单不过二三十美元,但业务熟练的工作人员可以通过翻译软件与来自欧美、日韩等不同国家的消费者及时沟通、介绍产品,用薄利多销的销售模式促成这些遍及全球的订单。“目前这一块我们的业务比较成熟了,不仅面向普通消费者,也面向公司集团,2023年有一个月,我们的销售额达到了10万美元。”李薇补充。
一方面将原产中国商品销售给全球用户,另一方面,该公司也通过保税物流中心(B型)将进口商品销售给国内用户。当天,公司负责进口销售业务的运营经理伍林就带领记者来到了公司的“小红书全球购”直播间,主播正在对一款原产自新西兰的蜂蜜进行直播销售。由于有保税中心为这款进口商品进行品质“背书”,伍林说,整个春节期间这款商品销售了上万单。
“目前,我们在进口销售上面已经入驻了淘宝全球购、多多国际、小红书全球购以及抖音进口超市,主要将全球优质商品以直播的形式分享给全国的普通消费者。同时,我们还初步搭建起了公司自己的微信小程序,南充本地居民通过手机下单购买海外商品将更加快捷。” 伍林介绍。
在实地采访中记者发现,南充云跨境企业孵化器有限公司几乎是清一色的“90后”。凭借着一股不服输的拼劲、闯劲和韧劲,该公司2023年3月入驻南充跨境电商产业园之后,还陆续引了15家跨境电商企业入驻,截至目前,这些公司共同创造了超过10亿元的跨境电商出口业绩。
新的一年已经到来,在做好当前进出口贸易的同时,这家公司也正在进行全新的谋划布局。
“南充市有中国(南充)跨境电子商务综合试验区、国际级外贸转型升级基地、保税物流中心(B型)、国际示范物流园区等国、省、市级开放平台政策,在保免退税、金融支持、财政补贴等方面也给出了许多优惠政策优势,这对我们来说是一个非常好的发展契机。我们下一步也希望持续加大对跨境电商人才的培育,在进口和出口跨境电商两方面加大投入,更好满足不同国家地区消费者需求,实现跨境电商成交量的持续高增长。”南充云跨境企业孵化器有限公司联合创始人曾菊英说道。
全媒体记者 刘维
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