2018年整合营销战略规划方案

战略规划简要概述

聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的关键一年

中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破***亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在***以上，如何打造品类的NO1，是营销的挑战。

只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。

通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。

品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统性的营运是决胜市场的关键点。

公司整体战略规划

1.SWOT分析

定位增长型战略模式，聚焦品类，发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力

2.营销战略规划

产品力、品牌力、销售力三力一体的营销架构体系

3.销售目标及各渠道占比

4、销售目标季度分解

5.营销费用分配

6.组织架构规划

2018年公司主要工作

各渠道的运作规划（渠道）

A渠道运作规划

B运作规划

新渠道商业计划书

三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）

公司组织架构规划完善

公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善

企业文化建设

企业发展3年战略规划

公司产品力战略规划

产品力战略规划

产品结构分析

产品策略规划

供应链体系构建

产品研究院

1.产品力战略规划

产品力战略规划重点、不断货缺货、新品开发、产品结构优化

2.产品架构占比

3、各产品排序

4.供应链体系

2018年产品力主要工作

p各渠道产品及新品方案

a)A渠道新品方案

b)B渠道产品，新品方案

c)C产品方案

d)新渠道产品方案

p各季度备货

p终端物料设计制作及备货，出货

p季度品类分析及趋势报告

p构建产品研究院

p新产品开发，设计，量产，出货

公司销售力战略规划

销售力战略规划

销售目标

新网点开发目标

销售策略

终端形象建设

培训体系打造

1.销售力战略规划

完成销售指标、完成xxx万销售额，力争xxx万，

市场占有率：渠道品类销售额xx%以上的市场占有率。

市场影响力：品类购买的首选品牌

2.销售总目标及各季度目标

3.新网点或者渠道开发及各季度目标

4、2018年销售策略

销售力关键指标

n市场占有率：渠道品牌销售额xx%以上的市场占有率。

n市场影响力：品类购买的首选品牌

销售策略

爆款策略：

动销产品：利用大面积促销活动拉动销量和人气及门店会员粉丝量为主线

明星单品推广

全新的培训服务团队。

5.2018年终端形象建设

关键指标：

n网点覆盖率，新网点开发

n老网点的单产能力

n终端形象全面提升（宣传物料）

n终端主题推广品牌建设

形象建设策略规划

n网点加盟政策

n针对性，分级别地指定新网点的政策

n针对老网点的形象提升

n阶段性的品牌，产品物料更新

6. 打造专业的培训体系

产品学院- - -打造产品专业学习平台

2018年销售力主要工作

完成销售指标

经销商管理

新网点开发，空白区域经销商开发，原有区域经销商优化

区域经理招聘，完善组织架构

每季度执行手册

区域代理商会议召开

产品学院打造

产品沙龙会运作

全国及区域培训会召开

主题活动及促销推广落地执行

终端形象建设，促销政策，加盟政策

公司品牌力战略规划

品牌力战略规划

品牌目标

品牌力战略工作

2018年工作进度表

1.品牌力战略规划

品牌建设

整合品牌基因，梳理品牌元素，形成品牌传播战略，构建品牌价值，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌

2.品牌建设策略

品牌定位

广告语

品牌愿景

品牌主张

品牌个性

品牌故事

品牌历史

目标人群

品牌支持点

品牌优势

品牌基因图

品牌价值

2.品牌目标规划

3、品类专业研究

4、品类专业学习平台

5、品类盛会

6.品牌力战略规划重点工作

体验营销，让产品自己说话2018年成就品类NO1的一年

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