在经历了某多多砍价促销，朋友圈砍价说说，朋友私信砍价消息的各种轰炸后，人们对砍价活动持强烈的抵触情绪。这主要还是活动时间长，奖品又非常有诱惑性，又是千元奖金又是电动车、苹果手机的，谁能不心动呢？于是线上线下满大街都是砍价链接，一天能收到几十条消息，不帮忙伤关系，帮忙又得频繁下载APP，令很多朋友烦恼不已，微信也不止一次封禁砍价链接。

朋友：什么？你没有某多多APP，那肯定是新用户，快砍我一刀。

虽然如此，很多平台依然在使用砍价活动裂变获客，为什么？因为确实成本低且效果好、ROI高呐。贪便宜、占便宜的人不在少数，甚至没几个人真正能做到有便宜不占，因此虽然砍价活动在不同平台展现出不同形式，总归还是换汤不换药的，商家想要实现的效果依然非常明显。

无论是在公域做活动还是私域做砍价活动，思路首先就是要抓住人性的特点，这样才能事半功倍。

相信很多门店商家都很想办一场成功的砍价活动来实现各种商业目的，但苦于没有策划思路而搁浅，那应该怎样做呢？

我们以微雨网营销活动‍砍价玩法为例。

对于美容美发、餐饮、医美等行业门店来讲，线下门店的客流量非常重要，这直接决定着生意的好坏，而微雨网营销活动砍价玩法，可以实现当用户砍价成功后，需前往线下门店进行核销，不仅能为门店增加流量，还可以通过其它的形式再次让用户消费，或者体验产品成为会员等。

支付方式：线下支付，用户下单后无需支付，将生成对应订单核销码，需要客户前往门店进行核销和线下收款操作。

配送方式：上门自取，商品核销功能适用于上门自取配送方式。

关于砍价需要注意三个环节：选品、规则、宣发。

① 选品

如果自身有品牌商品，可以选择爆款热门商品设置不同的价格。

如果没有，可以从这几个方面入手：

用户刚需产品：如美妆面膜、剃须刀等；

季节刚需产品：冬天的暖手袋、夏季的半袖冰袖等；

场景刚需产品：酒店借势节日的520套餐、借势热点的礼盒等；

② 规则

砍价时间设置的得合理，时间太长没有紧迫感，用户不重视活动，如果活动没有及时再次触达客户，就很容易流失。活动时间也不宜过短且砍成次数不宜过高，否则砍价能力较弱的用户便很难参与，同时商品底价设置的要远远低于市场价，甚至是0元，这样对客户才有更大的吸引力。（部分商品价值较高，根据实际情况调整即可）对于上面我们说到的餐饮、美甲/美发美睫等实际服务操作的行业，通过砍价活动裂变将客户引流到实体店及品牌宣传才是关键。

③ 宣发

好的活动离不开预热与宣传。

宁夏微雨网-微信砍价小程序活动，拥有多种宣传形式，生成小程序码，用户扫码进入活动后，点击页面右上角按钮转发至微信群或朋友圈，通过微信社交关系进行扩散分享。

公众号图文消息推广：将APPID、活动路径设置在公众号图文消息内或原文链接中，通过图文消息推送获取活动**批种子用户。

公众号自定义菜单推广：将活动设置为公众号自定义菜单， 用户可通过公众号菜单进入对应活动，同时提高公众号打开率。

制作宣传海报：宣传海报带有本活动二维码，支持自定义背景，自定义文本，简单编辑后可用于下发活动。

对于门店而言，一般的宣传渠道主要是基于微信生态的1V1、社群、朋友圈、公众号、小程序（可以将门店原有小程序设置到活动中，用户进行跳转，同时为小程序引流。门店原有小程序也可以嵌入活动进行跳转，为活动引流）。

在进行1V1宣传的时候，我们建议不要盲目的群发，而是要有目的、有针对性的去发，如果是精细化管理客户的商家，通常都会给客户打上相应的标签，此时我们就可以根据用户属性进行活动宣发，效果会更好，同时也要注意话术，可以根据行业来定，比如玩具类商家宣发，言语就可以调皮一点。美妆类商家可以有针对性一点，比如某个客户的标签是脸部毛孔粗大、雀斑严重等，那么宣传语中就可以重点突出，改善此问题的商品正在砍价中，赶紧进入活动砍价成功带回家吧~这也是私域砍价的一种活动宣发方式，此时这个客户一定会参与，并且召集更多的朋友助力砍价，为活动/门店增加更多的流量，这部分裂变的流量较为垂直，一传十、十传百，这不就完美了嘛！

无论是社群/朋友圈还是公众号，我们都建议活动预热，比如活动提前放出来，但只有到规定的时间才可以正式参加，或者提前发布活动介绍海报，告知此次活动的商品等，但要有亮点，否则平平无奇的商品很难勾起用户参与活动的冲动。

在活动中期播报活动进度及告知还未参与活动或还未完成砍价活动的用户，此活动商品限时限量，需抓紧完成活动，增强活动的紧迫感。在活动结束后进行整个活动的报告公示及复盘等。

砍价活动整体数据全面展现，如活动的整体趋势、传播层级、进入来源、分享去向；用户参与活动分析：次日活动回访比例、设备/终端网络类型、top省份/城市。数据5分钟更新一次，让活动方及时了解活动情况，以及为以后的活动提供强有力的依据。

虽然很多人轻视砍价活动，但只要活动策划的合理，让用户感受到活动的魅力，就可以轻松实现小成本撬动大流量，客户裂变引流、营销发展等。

宁夏微雨网还有更多砍价活动及多类型（节日营销、品牌传播、获客拉新、付费转化、促进活动等）微信趣味游戏玩法，帮助商家实现更多的商业目的。

注：商家无需自身有小程序，平台提供模板修改发布即可。

原文：

公众号：微雨运营科技