以SPU与SKU为例，聊聊场景抽象模型

人人都是产品经理 11-20 223

前言：

目前小伙伴们对“sku举例”都比较看重，姐妹们都想要学习一些“sku举例”的相关内容。那么小编同时在网络上网罗了一些关于“sku举例””的相关知识，希望看官们能喜欢，小伙伴们一起来学习一下吧！

编辑导读：为了理解事物而对事物做出的一种抽象，是对事物的一种无歧义的书面描述。无论工作场景多么复杂，都可以将其抽象为一个场景模型，包括流程、属性等多个维度，这就是建立模型的含义。文章以SPU和SKU这两个基础概念为例，结合相关业务，对场景抽象模型展开了分析说明。

01 谁没有过“童年噩梦”

相信大家都做过很经典的“游泳池灌水”的问题，一个口进水，灌满泳池要48小时，一个口出水，排空泳池要69小时，那么同时开着两个口，要多久把游泳池灌满？

具体怎么解题我们暂且不表，单看题目本身大家肯定觉得搞笑，干嘛这么浪费水，灌进来又排出去的？

那么换个大家喜闻乐见的说法，说手机充电要1小时充满，而玩手机40分钟就没电了。那么一边充电一边玩手机，多久能把手机的电充满？

是不是很有意思，内核是一样的，表现出来的内容却大不相同。这也正是“举例子”这个说明方法存在的重要性，说模型永远是难以触摸的，而具体东西就可理解多了。

02 再见“童年噩梦”

在这个基础上，电商行业中常说的“SPU（Standard Product Unit 标准化产品单元）”和“SKU（Stock keeping Unit 最小库存单元）”模型也可谓是老生常谈了。

SPU，有相同商品属性的合集；SKU，独立的商品，有独特的销售属性，是价格与库存的实际载体。

在京东中，商品列表页按照SKU展示，进入明细后可再次选择不同的SKU。而淘宝，商品列表页按照SPU展示，进入明细后同样可选择不同的SKU。

举个例子，同样是销售苹果100手机，配置分为64G，128G，256G。对于消费者来说，这些手机除了内存和价格不一样，其他版本、颜色、屏幕等条件都一模一样。

那么在分类页，京东会有64、128、256这3个商品详情，而无论从哪个详情进去都是SPU，都可以选择另外两个，只是默认选中的内容不同。而对于淘宝来说，分类页只有一个苹果手机，进去之后可选择64,128,256这几个不同型号的。

当然，这种设置和显示方法也不是绝对的，是可控制的，并且和企业想要传递给消费者怎样的视觉效果有关。比如都是同样版型同样颜色的衣服，没必要将不同尺码分别列在分类页；而假如是手机，就想明明白白告诉消费者，这里有三个型号可选，你自己来看吧。

商品的分类页展示SPU或者SKU，不是我想说的重点。我觉得万事万物皆可模型，这个观点很有意思。

比如现在要租房，假如公司在市区，选择离公司近，可以多睡，但是房租高，房子小；而在郊区，离公司远，睡得少，通勤费用高，房租却很低还能住的舒服。那怎么权衡呢，就是我们小学数据学到的取最优解的问题。

要考虑租几年，一段时间内，可能是这个方式合理，而超过一定时间，则是另外的方式会有更优效果。

而电商行业的SPU和SKU，这也成为一个通用模型，似乎在所有涉及买方、卖方和交易商品都能套进去。

03 花式“童年噩梦”1. 在线教育与付费课程、视频网站

我们以很多人工作不顺利时最后的心理依靠，考公务员必备神器—某笔公考为例，描述一下在线付费教育行业的SKU与SPU。

某笔公考这个软件相比电商平台，更像是亚马逊，他们都是自营，而没有第三方入驻。在浏览课程时，看到有符合我们心理预期，如目标城市、价位、授课方式的课程时，点进去看详情，里面具体有区分不同的授课时间段，重点城市及授课人员上课方式。

我们在将不同的选项都选择好后，价格会最终确定下来。假如为了后半生的轻松悠闲，我们选择了支付，对于课程开设人员来说，他们便在这些选项的组合下的售卖记录中加了一个“1”，或者说，回到现实中，这个班级中又增加了一个同学。对于开课方来说，这个班级人越多越好，而假如人很少，这个班组的课程可能就不开设了。

因此在这个过程中，我们一进入页面的课程是SPU，是一些课程的合集；而具体的一个班组授课是不同的SKU，在这个案例中，这里将有2*13*2=52个SKU。

这是一种形式，我们常见的还有另一种形式。比如经济学的课程，当分为不同的课时。而不同的课时是单独收费，且课时费用可能也不相同。因此在这里，这个经济学的课程是SPU，每个课时是SKU。

类似的，假如是视频网站的电视剧不再是整体的会员或者VIP会员制，而是买单个剧集，那么类似电商场景，一部电视剧是一个SPU，一集又一集则成为不同的SKU。当然，这里就没有什么库存的概念了，毕竟版权在那里，卖出1份是卖，卖出100份也一样。

但是，还有但是，在营销参与进来的试试，库存就会有概念了。比如要限量100份，0.1元可看，先到先得，晚了就只能原价购买了。这真的和电商就一模一样了。

在这种在线教育与付费课程、视频网站等的场景下，展示方式肯定就是按照SPU展示了，点进去具体的，才是不同的SKU。不排除那种爆款剧集，要在首页推荐，那就是重点SKU了。

2. 旅游、酒店、搬家公司等服务

想想其他行业也与此类似。抓住一个不需要加班的双休日，放松一下大脑选择一个旅游团出门就不自己规划了吧。

浏览一下旅行网站，确定一个2日游还不错，就这个了。但是呢，点进去并不能直接就下单支付，而是有一个必备的操作“选择日期”，要确定是参加哪一天的旅行团。这个地方，就是在选择具体的商品了。选择参团人数，也就是选择购买数量，支付，我们就又完成了一次以钱换物的交易了呢！

选择酒店也是，选择某拉拉的搬家公司也是。而且上次搬家我们使用了某拉拉，才知道原来他也有类似美团、滴滴的派单机制。比如我们作为用户下单时，有“便捷搬家”“无忧搬家”两个大的可选项。前者会帮忙家具打包拆解，上下楼搬运，后者只是简单的运输。

而在选择“便捷搬家”后，还可以进一步选择“迷你套餐”，“小家庭套餐”，“大家庭套餐”，对应不同的搬家工人与汽车大小。而假如选择了“大家庭套餐”，会提供3个搬家工人和一辆大汽车。而某拉拉公司并不直接拥有这些工人和汽车，他们将订单发布出去，由其他人自行接单，然后有资质的人接单，到达指定位置进行搬家，拿到收益，平台在这个过程中赚取佣金或提成。

共享员工用的恰到好处，用力气换钱的人在新时代有新方法。资本家的智慧真是不得了，举一反三的能力实在是高！不知道是因为有智慧成为了资本家，还是成为了资本家之后智慧源源不断涌进大脑。

3. 招聘网站

招聘网站在SPU的维度并不强烈，而更关注SKU的维度。我们进入某直聘首页，选择期望的职位后，页面所推荐的招聘岗位都是具体的，具体到某个公司的某个人发布的某个岗位。

对于用户端来说，招聘岗位，其实就是等待购买的“商品”，只是我们不需要支付，不需要收货。我们咨询卖家商品详情，确定自己是否要进一步面谈；

而对招聘平台来说，招聘的公司就是他商品的供应商。商品是有库存限制的，只招聘2个，当招够人了，商品就下架了，招聘需求就停止了。用户也可以查看这个“供应商”提供的其他商品，确定这个“供应商”是否提供了其他自己心仪的“商品”。

想来正如前面所说，凡是涉及买方、卖方与双方交易货物或服务的过程中，都会有商品的概念，那么有的场景，会抽象出SPU作为一部分有相同属性的SKU的整合入口，好处是看起来清爽，容易找到商品，那么相应的弊端则是有些属性不直接露出，需要进一步才能确认；

而有的场景不需要扩展SPU的概念，直接将SKU展示出来，数据量大，且丰富，开门见山，而相应的弊端就是，商品数据量大的时候，按照SKU展示将使展示的数据变得更多。

具体该怎么拆分，还是得看实际的行业和业务，实际想要提供的用户体验，看自己的实际情况了。

04 不再见“童年噩梦”

有一段经典相声，叫做《蛤蟆鼓》，放出来一部分大家看看，有兴趣的可以去听听原版或者郭德纲老师的改编版本：

甲：你说这蛤蟆个儿这么小，为什么叫唤出声音来这么大？

乙：因为蛤蟆嘴大、脖子粗、肚子大。