随着人工智能、机器学习、大数据等新技术在企业中的应用不断演进与深入，企业对存储的需求也越来越大。然而传统存储在高性能、弹性扩展、分级存储、便于管理等方面越来越受到软件定义的分布式存储的挑战。SmartX（北京志凌海纳科技有限公司）CEO徐文豪也经常会受到来自客户灵魂的拷问：“分布式存储能完全替代传统存储吗？”来源：企业网D1Net

对此，徐文豪的回答既自信也慎重：“当然能！并且我们已经准备好了客户的核心业务放在装载超融合软件 SMTX OS 4.0的系统上。传统系统不必100%迁移，但新应用场景可以100%采用分布式存储。”

徐文豪能做出如此的承若，来自于在金融客户的真实反馈。徐文豪告诉记者：“目前市场上能提供分布式存储的超融合产品提供商也是‘人满为患’，不管是OpenStack还是Ceph，各种的开源产品市面上就能找到四五十家。但真正带用到生产就绪的环境里就寥寥可数了。 ”

“因此我们选择金融客户作为突破口。金融客户的特点是：首先他们愿意接受新的技术。第二，由于金融都会涉及到客户的钱，所以他们对IT的要求也十分高，会充分测试产品。作为金融客户的供应商光靠说是没有用的，必须能通过实测拿结果说话。在最近半年，我们在证券、保险、银行、基金、期货、信托、互联网金融都有了实际落地的客户。2016年我们就做了全国最大的超融合案例，拥有3000多个节点，在亚洲可能都是最大的。”

另外，产品的复购率也很能说明问题。徐文豪表示：“现在超过70%的客户都完成了至少两次的扩容。72%的应用场景都是生产业务。在证券业里，基本上头部客户都是我们的客户，他们都有4次以上的扩容。从他们第一次只买3到4个节点，到现在都有五六十个节点，基本都是10倍左右的扩容比例。这些都是客户对我们产品的稳定性、满意度和服务能力的肯定。”

让IT更简单，既是客户需求就是公司使命

徐文豪充分认识到：越复杂的应用需要越简单的基础设施。要让IT人员关注业务而不是关注底层的计算和数据架构上。“因此我们的公司使命就是Make IT Simple，IT是个双关，不仅是IT，也是Make it Simple，希望对于客户来说这些底层的东西能变得更加简单。“

在SMTX OS 4.0 里既要体现“生产就绪”又要让运维操作更加“简单敏捷”。面对容器技术的大量普及SMTX OS 4.0支持 Kubernetes Container Storage Interface （CSI） ，可以通过 iSCSI 为 Kubernetes 提供持久存储服务。我们的虚拟化也加入了VMTools的支持，通过VMTools做到虚拟机里提供更高级的监控、更高级的管理功能。通过SCSI 永久保留（PR）等增强存储特性支持，让 Windows Failover Cluster 与 Windows Failover SQL Server 等生产应用就绪。在智能恢复兼顾服务质量与恢复速度方面，通过引入数据再平衡模式，智能调节数据恢复和再平衡速率，在保证正常业务不受影响的前提下提高恢复速度。

一键升级、VMware vCenter 纳管与虚拟机工具支持以及VMware vCenter 纳管与虚拟机工具支持都使得运维变得更简单。持从图形界面一键升级 SMTX OS 软件;支持通过 SMTX Web 控制台管理 vCenter 虚拟机，帮助用户统一管理计算和存储资源，进一步降低运维难度;提供适用于 SMTX 虚拟机服务平台的虚拟机工具（VMTools），帮助用户获取客户机操作系统的详细信息，为运维提供便利。至此，SMTX OS在虚拟化的平台支持的丰富程度和管理能力方面，已经达到国际一线厂商水平;提供扩容预测功能，帮助用户及时掌握集群资源使用情况，合理制定扩容计，此外能提供虚拟机资源的使用分析和优化建议，帮助用户更高效地利用集群资源。

生产驱动的SMTX ZBS 分布式块存储

SMTX ZBS 分布式块存储的应用场景包括：分离部署的 VMware 虚拟化存储、分离部署的 OpenStack 虚拟机存储、分离部署的容器持久化存储以及分离部署的物理机存储。“

徐文豪表示：“ZMTX ZBS完全软件定义，核心模块全部自主开发，具备产品持续改进和核心支持能力。且基于全分布式架构，在 x86 服务器上构建并易于扩展。其可靠性经过大规模生产环境长时间检验，有效降低业务中断和数据丢失风险。此外，SMTX ZBS 具备良好的开放性，适配虚拟化、私有云和容器的主流平台以及 x86 主流服务器。”

SMTX ZBS 分布式块存储架构图

因此，相比于传统中高端存储产品，SMTX ZBS 的分布式架构带来更好的扩展性和按需投资能力，降低了总体拥有成本。软件定义基于 x86 服务器简化了 IT 架构，结合数据自动恢复等特性，大幅降低运维难度。

深挖金融市场，发掘新市场扩大战果

银行、证券、基金、保险、期货等金融行业以及地产、医疗、制造等多个行业中，SmartX 的超融合与分布式块存储模块已经得到了充分的部署和采用。

据了解，泰康、国泰君安等大型客户持续扩容超融合节点，行业复购率超过 70%，为行业用户树立了标杆和典范。更多金融企业选择 SmartX 的超融合与分布式块存储产品升级架构，释放技术原力，驱动业务创新。在此基础上，SmartX 成功赢得交通银行的信任，旗下产品成为首家进入五大行的国产超融合产品。SmartX 还获得中信建投、东方证券、博时基金、方正期货等多家证券、基金头部客户，在金融行业的覆盖更为广泛。

此外，在医疗行业SmartX 已经获得了广州医科大学附属第三医院、廊坊医院等多家三甲医院用户的青睐，推动智慧医疗的落地。在地产行业，SmartX 还全力支持雪松控股、碧桂园、龙湖地产等多家世界五百强以及国内知名房地产企业客户的产业升级。

分布式块存储逐渐赢得新用户的信任与青睐。例如，SmartX 与某大型行业用户合作，为行业云构建了超过 400个 节点的分布式块存储系统，为该企业的数字化战略助力。SmartX 为龙湖地产打造了超过 40 个分布式块存储节点，支持了龙湖地产 IT 基础架构的战略升级。