有时卷雪从天下，端是源头蓄得来。——吴昌裔 问渠那得清如许，为有源头活水来。——朱 熹

这些古诗句都是描写源头的，自然引出我们今天想要讲述的主题“采购寻源”。

简单地说，souring(寻源）就是找到资源，就是找到合格的供应商，包括符合资质的新供应商和新产品的供应商，主要应用在这几个方面：

1.为新产品找到供应商

2.由于产品生产转移而就近寻找低成本供应商

3.优化采购成本而进行全球采购

寻源基本上是一次性行为，除非是选定的供应商有问题，例如质量、交货、价格等，寻源会重新介入寻找新的供应商，大公司里可能有所区分，小公司基本上一组人员完成，由于其是一次性行为而且对产品的成本巨大，因此其角色相对战略一些，其一般是寻源经理与研发、工程部门以及采购工程师相配合来执行。

在寻源决策过程中，很多采购员容易犯的错误就是想得过于简单，那么，我们具体要做那些充分准备呢！这里小编跟您一起探讨一下。

1、清晰企业采购目标

不同的企业有不同的竞争战略与经营目标，根据战略供应链构建四象限原则，不同的竞争战略目标需要相同战略的供应商匹配与支撑，如丰田TOYOTA公司的竞争战略为“向全球用户提供性价比最好的汽车”，在这个企业目标与产品定位下，采购战略与目标就是供应商产品“性价比”为核心目标，而其它即为关键指标。

2、确认产品市场状况调研的渠道

我们可以查询相关网络媒体的介绍进行简单的了解，参加专业度的会议与讲座，对产品和市场进行深入全面的了解。也可以通过与基础的业内人士进行交流，获取产品的一般性观点整合，与非业内人士进行沟通，对产品展开其他角度的信息搜集。

3、确认产品市场状况需调研的内容

全方位的对产品的定位、销量、人气、品质、前景，以及当前业界的制造技术水平等进行分析把控。

4、对产品所处的供应链进行分析

针对产品的特性进行成本对比，从原料到客户。了解产业区的成本和品质，行业领先企业或垄断企业的成本和品质，把握市场供需现状。另外对影响行业动向因素，如政策因素，自然因素，人文因素等，对市场结构进行整合测评。

在对产品有了整体的认知后，接下就是寻找产品的可供应厂商合作，可以通过以下方法去寻找：

1、专业门户网站信息搜索；

2、参加行业相关展会，现场进行业务咨询洽谈；

3、现有上下游供应商介绍接洽，提供兄弟公司或行业合作伙伴信息；

4、产业集中地考察；

5、自身供应商渠道的长期积累应用。

在寻找到了相关供应商之后，除产品本身外，对供应商的资质应进行审核与评估，确认通过之后便可安排后期的采购工作，但针对于新开发的渠道为进口供应商还需要有些特别注意的事项：

1、供应商资质需要确认明确和明细；

2、进口供应商渠道要正规贸易应流程规范；

3、供应商所在地的贸易政策和国家相关产业法律法规要知悉；

4、供应商所在港口及航线物流信息应考虑在内。

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