随着获取流量成本越来越高，传统的互联网模式已然走到了末路。那在现在，我们应该如何提高变现的效率呢？本文是由变现猫COO宁波，在人人都是产品经理、起点学院举办的线上公开课上分享的内容，一起来了解一下变现的技巧~

随着人口红利逐渐消失，流量获取成本越来越高、流量增长逐渐停滞，移动互联网已然进入下半场。烧钱描绘的故事难觅接盘者，传统粗放的互联网流量模式行至末路。当泡沫褪去，唯有自我造血高效变现才是王道。

在5月31日由人人都是产品经理、起点学院举办的线上公开课上，变现猫COO宁波为大家带来了主题为《移动互联网下半场流量变现新趋势》的分享，内容干货满满，现场反响十分热烈。

以下是分享内容：

一、背景变迁：移动互联网进入下半场

首先我们来聊一下行业的大背景。2016年9月，美团点评CEO王兴提出中国互联网已经进入“下半场”，随后这发展成了一个被大多数人认可的观点。

互联网商业模式的本质，无外乎两点：首先，低成本规模化获客；然后，高效率持续变现。

回顾整个中国移动互联网的发展历史，随着手机硬件、软件以及网络这三个方面的不断成熟，造就了这个行业的繁荣。

08年开始，是3G、AppStore、安卓系统的普及打下了基础；再往后走，从12年开始移动互联网进入爆发期，4G网络以及移动支付兴起所带来的便利，不断降低了用户的使用门槛，提高用户体验。

在这个阶段，伴随着大量新兴智能机用户的涌入，实际上整个行业在以一个非常低的成本获客。

但是随着时间推移，行业竞争越来越充分，用户的各种刚性需求基本已经被满足，移动用户的人口红利慢慢消失，一个新的产品再想要实现低成本的规模化已经变得不现实。

所以，从2016年开始，移动互联网的发展进入了平稳期。

从第三方数据的这两张图中，我们也可以看到这个趋势：

两个现象：移动设备的增长已经非常缓慢，趋于饱和；用户使用的时长也一样，基本停滞。

资本首先感知到了这个趋势。从2016年开始，就进入了所谓的资本寒冬，资本方冷静下来了，他们的估值模型发生了变化：从用户的增长模型转变成利润价值模型。

这两年能拿到钱的项目：

一种就是能赚钱的项目，本身的商业化、现金流很好，比如说：互金、小贷；还有一种就是布局未来的，AI、区块链，传统意义上的移动互联网公司反而很少能拿到钱了。

总的来说，我们认为移动互联网已经从上半场的低成本获客时代，进入到了下半场——变现时代。这个阶段，流量变现效率的高低，直接决定了企业的生存质量。

二、变现新趋势：创新驱动高效变现

那么，如何提高变现效率？

我们在此为大家分享几个创新点。

首先从钱的来源来做区分，变现的方式可以分成两种：一种是广告主付费，另一种是用户付费。

我们先来看广告。在2017年开始崭露头角的互动式效果广告，可以说是广告变现业界的一个创新。

互动式效果广告结合广告主提供的优惠券、红包等权益内容，将广告包装成互动内容的形式，可以无缝植入App的运营场景。其本质是利用优惠、福利吸引用户参与活动，完成一轮广告投放。

我们先来看一下它的形式，互动式效果广告的入口形式通常是红包，或者抽奖。

然后进入活动的页面，是各种抽奖的形式，用户参与抽奖后会得到权益，点击领取以后，进入广告主的落地页。

这种形式，它的创新点在于哪里呢？

1. 广告原生化

原生化的核心就是让广告不像广告，降低用户对广告的辨识度，提高各层转化。

以信息流广告为对比，信息流广告实际上是资讯原生化，让广告看起来像一条咨讯。去年知乎也开始做信息流广告，知乎的信息流广告甚至做成了知乎体，比如：“xxx是一种什么样的体验？”，伪装得特别好，我个人也是多次被转化了。

而互动式效果广告，对应的是活动原生化，让广告看起来像是流量主的一个运营活动，以此来提高转化。

可以分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。

2. 互动创意形式加深了用户的浏览深度

像抽奖和包括游戏类型的活动形式，凭借良好的用户体验，用户平均会刮3个以上的奖，活跃度高的媒体，甚至可以到5个。

这需要累计大量的活动工具和主题。目前变现猫累计了几十款活动工具，上千个主题，可以根据热点、节日，不断创新玩法。

3. 广告权益化

广告主对用户做了某种形式的补贴，这种权益通过抽奖的活动来承接，可信度变得更高，用户也更加珍惜获得的权益，使得后续的广告效果变得更好。

我们来看一个大都会保险的权益化案例。用户抽中的是100元滴滴红包，同时可以领取50万的出行险，因为使用滴滴出行的人群是保险的优质用户人群。这样的权益化投放，大幅提升了保险后续的ROI。

4. 非标增量入口

还有，互动式效果广告除了在传统开屏、Banner、焦点图等标准广告位以外，还可以支持各种非标入口，比如：悬浮图标、功能入口、活动中心、消息中心、PUSH等，都可以作为入口，实现增量变现。在以前，这些广告位通常是无法接入DSP里产生收益的。

5. 广告精准化

最后，还得再提下大数据，当然只要是广告就会遇到这个问题。用户身上的标签越多、越准确，投放的广告价值越高。我们对于大数据的实践是：基本属性的标签更有用。

为什么呢？

本来标签的准确性就要打折扣，而广告主去判断自己的广告适合什么标签，很多时候准确性也会打折扣，这些误差一叠加，你会发现广告效果好像没有什么提升。

所以还是用好基础的几个标签，比如：性别、年龄，反而效果会比较好，比如保险不投放20岁以下的人群，我们利用标签把这批用户排除掉。

这是我们和喜马拉雅合作的一个互动式效果广告案例，入口是播放页的文字链。这个位置基本上可以说不伤害用户体验。

我们为喜马拉雅提供了“听书抢红包，听书送福利”的特别定制活动，变现效果非常好。再透露一个数字，这个页面的用户活动参与率可以达到90%——这是一个非常惊人的数字。

实际上，我们目前在互动广告的入口素材、活动以及广告的用户匹配上，都已经能做到智能匹配，根据用户标签和历史数据推送给用户转化率最好的素材、活动和广告。

我们再来看驾考宝典的案例，这个入口是在顶部的Banner，素材是一个老司机的消息，里面活动形式都是跟驾考相关的主题，从而达到场景原生化。

6. 互动式效果广告的弱点

互动式效果广告有这么多优势，肯定也有弱点，那就是相对传统广告，互动式效果广告的整个链路比较长，所以需要具备很强的运营能力，去优化入口、活动、广告弹出的每一层的转化。

同样的权益广告的变现方式，还有福利社、积分商城，里面放一些类似KFC、外卖、打车之类的权益，也放一些带有权益的广告相结合。福利社和积分商城的区别是：是否需要积分体系。

像积分商城这样的产品，在变现能力上可能不如互动式效果广告，但是它的用户体验相对会更好，在变现的同时还可以丰富App的内容，提升活跃。

除了广告，另外一个方向是用户付费的产品。我们认为：在这方面的创新点在于“多维度变现场景的拓展”。

我们有一个观点：任何一个App、任何一个产品的用户属性都是非常多元化的，比如说：消费习惯、文化、性别、年龄等，多元化的属性会导致多元化消费的需求。

比如说：一个运动App，他的用户是一个运动爱好者，但是这个用户也可能是个直播土豪、小说用户。有没有这样一种可能：在App的主营场景之外，把用户部分的多元化需求，承接到App中来？

这对流量变现是个非常有想象空间的事情。

业界也不乏这样的成功案例，比如：美柚的柚子街，就是在美柚助手的一个频道孵化出来的一个电商导购的变现模块。

再来看微信。微信把电商导给京东、单车导给摩拜，以及现在开放小程序，调动整个社会资源来搭建系统，其实对外的宣称就是我微信有这么多流量，我来分享给大家，给大家提供流量入口让大家一起创造价值。

从另外一个角度来说，所有人都在帮助微信挖掘用户潜在的多元化需求，最大化微信的商业化价值，这是一样的思路。

我们在用户付费产品上比较亮眼的产品是这几个：

（1）在线娃娃机

比较适合年轻女性人群，在提高产品趣味的同时变现。这是我们和手机百度合作的娃娃机案例，目前放在手机百度个人中心入口，我们的娃娃机是H5的，线下实体娃娃机。

（2）命理

命理根据不同属性人群可以有不同的类别，比如：年轻男女是桃花运，理财投资类人群是财运，母婴人群是起名等。匹配到合适的命理产品，变现效率也很不错（2毛到9毛的UVARPU），比如：对高端群体（理财群体等）就有意想不到的效果。

（3）小说

小说我们认为可能是一个之前被低估的变现产品，这个产品对于吉祥三宝（宝妈、保姆、保安）人群有比较多的流量，变现效率比较好，UVARPU在 5毛以上。

（4）电商导购

另外一个比较传统的是电商导购。购物是人的基本需求，电商导购需要人群有一定的垂直属性，并且最好是社区化的人群。比如：美柚的柚子街，虎扑也有识货，这块我们和她社区有合作，效果还不错。

那么我们前面其实只展示了部分变现产品，面对众多的流量变现产品，开发者进行商业化的时候需要自己去一一探索、试错，通常是在发现、广场、个人中心等地方去试，然后根据数据做决定。

不可否认这个失败概率是很高的，成本也很高，你想想试试娃娃机、试试直播，对一个公司来说是不小的投入，每个公司都去交学费，其实是非常不环保的一个投入。

如果能有一个公司提供现成的产品帮助你尝试，并提供后续的运营等一整套服务，我觉得是全新的选择。

所以，变现猫提出了变现产品矩阵的概念。

三、变现新选择：第三方流量变现产品矩阵

我们从2016年开始，搭建起广告以及付费产品两个变现产品矩阵，包括互动式效果广告、娃娃机、命理、任务变现、福利社、积分商城、直播电商导购、小说和段子，可以适应各种各样的流量入口，比如App、公众号、Wap，我们马上也会支持到小程序。

我们的产品都是基于H5的，提供非常轻量化的接入方式，流量主可以最快速地接入，实时查看收益，随时提现。目前变现猫已经合作了近万家App。

最后是我们的Slogan：无流量不变现。任何流量都有它的商业价值，只需要我们通过什么方式把它的价值挖掘出来。

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