北京住宅市场从来不缺好产品，产品的更新迭代速度也一再超乎想象。在新住房消费场景下，谁抓住购房者，谁就抓住了市场。近期，北京今年亦庄“王炸”地块上的招商玺亮相，再为北京楼市增添亮色。

10月13日，招商玺项目闪耀开盘，去化260套，销售35.72亿元，这一数据再次刷新北京高端住宅市场，也验证了招商蛇口顶端产品系的魅力。

在项目开盘之后，新京报记者找到两位购房人，了解一下在准业主眼中的招商玺是什么样子，选择招商玺的理由是什么？

“王炸”新盘承接高端改善客群

今年以来，北京迎来新一轮迭代更新的产品，同时也给购房者带来全新的生活方式。值得一提的是，今年招商蛇口的新盘在北京战绩均不错，尤其是招商玺成为当之无愧的“网红新盘”。

在亦庄高新企业工作多年的张先生是招商玺典型的客群画像。作为改善型家庭有一定经济实力，注重周边配套资源，追求更好的生活品质。

张先生说，他对亦庄很了解，不仅在这里工作多年，而且生活多年。作为北京市唯一一个国家级经济技术开发区，亦庄目前聚集了99家世界500强企业、投资155个项目。可以说，是用北京0.35%的土地贡献了全市近30%的工业增加值，是北京高精尖产业主阵地。

亦庄作为超级产业板块，高精尖产业集聚提升了板块内住宅的购买力，在此置业的精英们更注重的是房子高品质。此前，亦庄住宅供应并不少，不过，近三年的土地稀缺性越加明显，尤其是亦庄河西区的新建住宅更为罕见。

招商蛇口在亦庄打造的招商玺，以奢阔大平层高端住宅填补区域“空白”。企业供图

招商玺所在的地块是今年北京的“王炸”地块，即X47地块。从去年年底亦庄主管部门在线上重点推荐X47地块，到最终挂牌出让，均是明星般的出场阵容。作为河西的最后一块住宅用地，也是板块内唯一在售新盘，X47地块出让时，吸引了31家房企及联合体参与竞拍，最终通过摇号才确定归属，其地块价值潜力可见一斑。

张先生表示，他从地块挂牌开始就一直在关注这个项目。他现在住的房子是10年前买的，一直想要买个新房改善居住环境。但是，近几年没有新增供应，所以就迟迟没有出手。

张先生选择招商玺的理由，归结为在亦庄有着国际化生活场景，尤其是在亦庄河西区稀缺高品质住区，出现价格倒挂。另外，就是看好招商蛇口的“玺”系产品。

亦庄河西新房、二手房价格倒挂

“以前，在亦庄河西区，购房者要换房只能买二手房，现在二手房的价格已超10万元/平方米，房价已经突破传统环线逻辑。”张先生说，在北京“10万+板块”中，亦庄的居住舒适度非常高，绿化覆盖率高达53%，是名副其实的森林城市。

更令张先生想不到的是，他买到的招商玺新房竟然比二手房还便宜。因为新房价格与周边二手房价格出现倒挂。

事实上，像张先生一样的亦庄高净值产业人群并不少，他们苦于区域无高端新房可买。因为优越的自然环境以及世界一流的产业使得亦庄的房子，不仅要符合高端改善要求，更要与其10万+的房价匹配，以满足高端改善的需求。这一区域空白则由招商玺来填补。更为重要的是，X47地块是区域唯一一个具备打造豪宅的用地。

当招商蛇口与亦庄X47相遇，什么样的产品才能不辜负这块土地，不辜负生活在亦庄的产业人群。为此，招商蛇口做了深入的调研。虽然有着区域价格倒挂的影响，但最终将产品定位在招商蛇口的TOP级产品系“玺”。

据悉，“玺”系产品标准从设计、选材、工艺、科技智能，到社区配套、物业服务，6大维度、24个产品模块，均是招商蛇口倾全力铸就的精品。

招商蛇口“玺”系产品，履迹深圳、上海、北京，比如北京中国玺、上海外滩玺、深圳湾招商玺，无一不是豪宅的标杆。招商玺基于40年打磨15件作品，从玺系1.0中国玺到今天3.0招商玺，此次再刷新产品线。

“招商玺作为招商蛇口顶序产品系，也是亦庄河西顶级的豪宅产品，其奢华程度不仅体现在房子上，还体现在园林、会所、地库，这些在北京市场都属于顶级标准，是我可以一直住下去、不用再改善的好房子。”张先生补充说。

奢阔大平层填补区域“空白”

好地块是先天优势，但好地块不一定会有好产品的例子并不少有。对于购房者方女士来说，地段重要，但是产品更重要。方女士在亦庄工作了几年，但是考虑到孩子上学一直居住在东城。

不过，近几年，亦庄出于职住平衡的考虑，区域配套不断升级完善。其中，河西板块的学区逐渐走强。方女士看到人大附中、二中、十一学校近年来相继落地，早已有了搬到亦庄居住的想法。此次招商玺的出现，让她下定决心换房搬家。

“我刚一进入180多平方米的样板间，看到6米多的面宽，心里感觉很欢喜。看到细节与奢华所带来的舒适感，我当时就决定买这里的房子了。”方女士如是说。

在183平方米的样板间，方女士看到最适合人居舒适度的LDK（客餐厨）一体化的空间设计，整个空间动线流畅，视野通透。客厅、餐厅、中厨联动，使得整体的功能空间既在一条主中轴上，又能保证每一个功能空间的私享性。

招商玺的客厅有整块8平方米超大无分缝玻璃，使业主可以尽享阳光和移步异景的园林景观。企业供图

此外，客厅内整块8平方米超大无分缝玻璃，近6.5米的极致宽度，使业主足不出户就可以尽享阳光和移步异景的园林景观，这是2000万+的城市大平层豪宅才会拥有的空间感，难怪方女士为之所动。

从目前亦庄板块居住产品来看，多数项目入市时间较早，部分高端改善次新房也属于5年前的上一代产品，新房在3年内一直处于市场空白。为此，招商玺从一开始就瞄准了曾被抑制的高端改善“空白”需求，打造了143-438平方米奢阔平层产品，设计有LDK会客厅，270°转角飘窗，隐藏式高定家政间。

此外，超大窗墙比，使视野和采光可以达到极致享受，但是成本会更高，施工安装难度系数会更大，为了打造园林里生长的建筑，使得建筑和自然做到了更好的交融，招商玺做到了。

方女士说，除了奢装美学大平层外，约64000平方米森林生活体系、约3000平方米无界会所，绝对是区域内首屈一指的高端住宅天花板。

招商玺的会所呈现3大联通主题，包括会客厅、健身房、泳池等。企业供图

据悉，招商玺的豪华会所呈现3大联通主题，大区营造半藏森林下的12幕生活场景，包括会客厅、健身房、泳池等。作为北京唯一的半藏森林式景观园林，以大格局大风水的结构，打造两轴两环无界链接的自然场景。

作为品质升级的改善客户，与张先生、方女士一样，很多准业主们表示，亦庄河西板块配套完善，居住舒适度高，住在这里完全不需要在工作、生活和居住环境上做任何取舍。交通、商业、教育、医疗、自然环境等配套资源非常齐全，自成独立生态圈，完全满足自己日常生活所需。

据项目方介绍，招商玺一批次260套房源售罄，二批次限量加推已启动，针对一批次未选中房源的客户，可提前预约登记。

文/袁秀丽

编辑 武新 校对 王心