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某房卡麻将截图

2016年上半年起，以闲徕麻将为首，打响了风风火火的地方棋牌市场。本文不谈此类模式是否为灰色擦边产业，但财帛动人心是铁则。这一年半以来，各地方棋牌麻将，如雨后春笋，同一个小县城可能都有两三家竞争搏杀，先不说实际去做的有没有盈利，这一波风潮至少养活了很多濒死挣扎的外包团队。

最近，笔者接到了一个房卡麻将的项目，雇主希望笔者整理项目需求细则，并找合适的外包团队，负责整体项目的进度、最终效果把控，并在最短的时间内，稳定上线，且笔者后续确保运营。

棋牌麻将本身，属于地方规则，没有可说道的，笔者想给大家分析这件事情可不可以做。

雇主动机：

1.雇主属于某地方房卡麻将的代理商，自己圈子约有15个微信玩家群，单群约200人。

2.目前代理的房卡麻将，单群每月带来的流水约15万。

3.每月单群，消耗3000-5000房卡。

4.盈利模式：房卡售卖、保险费。

5.雇主成本：三班倒客服团队、向官方购买房卡费用、保险赔付。

雇主给予参考项目的代理商活动：

1.代理商首月可获得售卡量50%的房卡返利。

2.代理商次月起每月最高可获得售卡量60%的房卡返利。

3.代理商推广的新用户，其游戏耗卡的10%返利给代理商。

参考项目的代理商活动

当笔者拿到上面的数据时，自家人知道自家事，以过去外包地方棋牌项目的经验，即使没有额外增加功能，只专注于修改麻将规则，保证项目的品质，外包需要花费约16万左右，时间成本约3-6月（血的教训：绝不要相信一个月的外包承诺）。

如果笔者帮助雇主做这件事，优先支出成本如下：

外包花费：棋牌大厅（10万）+两个地方麻将（6万）、音乐音效（6000左右）、美术特效（4000左右）

基本设施：服务器费用CPU四核、内存8G、5M独立网络、500G硬盘（约1500元，一年算1.8万）；微信开发者、第三方分发平台（合计约1000元）

跟进费用：交通费用、外包关系维护（每月3000、假设3个月工期约9000元）

合计成本：19.8万

预先消耗20万成本，帮助雇主完成项目，支持后续维护，值得吗？要回答这个问题，不妨核算雇主与笔者一方的相关收益。

【名词定义】

房卡进价：指雇主从笔者这里拿到的房卡单价，暂定每张1.5元

房卡售价：指雇主向其微信群用户销售的房卡单价，暂定每张2.5元

保险：房卡麻将群主，作为牌友胜负结算的担保人，出现逃票情况，群主垫付，暂定50元

保险比例：保险为每组胜利牌友，缴纳给群主的担保费用（总赢取额度的%），暂定2%

胜者赢取额度：保险/保险比例，验证保险收取比例与胜者的实际获利是否匹配，50/2%=2500（不同地方消费水平不同，胜者赢取额度不同，雇主要做的地区，打牌输赢的均值约2000-3000）

坏账触发率：即坏账，参与打牌的用户，出现逃票，拒绝结账的概率，暂定15%。

平均用卡：1张卡，开1个房间（8局），4人麻将，平均2分钟1局，约15分钟结束（单局0.25小时）。暂定一组持续的4人局（人员有进出更替），消耗20张房卡。

平均时长：活跃群内，维持一组持续的4人局，平均用卡*单局小时=20*0.25=5小时（痴迷打牌的人，在时间允许的情况下，5小时是比较正常的游戏时间）

群日活跃率：每日活跃用户/群总用户，暂定10%

【数据验证】

核算雇主提供的每月单群消耗3000-5000房卡的可能性，如下图所示：

每月单群消耗3000-5000房卡的可能性

1.消耗3000房卡，即每日消耗100张，那么“平均日销/平均用卡=100/20=5”，每天理论有5组持续人员更替的麻将局，群活跃用户=5*4人局麻将=20人，该群总用户数约为=20/群日活跃率10%=200人。通过其它渠道，能大致判断雇主所说的微信群可信度较高。

2.同理可知消耗5000房卡，每日消耗166张，每天理论开9组，群活跃用户36人，群总用户约为360人。再考虑到棋牌麻将的玩家活跃度较高，该数据也在合理范围内。

核算雇主提供的月流水15万的可能性，如下图所示：

月流水15万的可能性

上述月销3000房卡的数据可信度较高，那么可知每月理论开组=30*5=150组，雇主的收入主要分为两部分：

1.保险收益=每月理论开组*每组平均用卡*保险=150*20*50元=150,000元

2.保险赔付=每月理论开组*胜者赢取额度*坏账触发率=150*2500*15%元=56,250元

3.房卡购买成本=每月消耗房卡*房卡进价=3000*1.5元=4500元

4.房卡销售毛利=每月消耗房卡*房卡售价=3000*2.5元=7500元

5.雇主期望收益=（保险收益-保险赔付）+（房卡销售毛利-房卡购买成本）=96,750元

【同理可得】月销5000房卡时，雇主期望收益=161,250元。

从上述计算流程，大家应该能够很明显的感受到，保险收益才是雇主的核心收益，这块实打实的就是线下棋牌室的茶水费，或者叫抽水。

控制坏账触发率，才是提高雇主收益的最佳途径。

啰啰嗦嗦这么多，假设制作并运营该项目，收益来源只有房卡销售，那笔者能获得多少收益呢？

收益核算

如上图所示，假设雇主和他的朋友总共有10个微信群，那笔者每月理论收益为4.5万-7.5万，收回成本要5~6个月。

这活好像可以接哎？才5~6个月？

好吧，笔者说实话，怂了，不敢做，因为不看好未来一年内棋牌麻将市场的政策。

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