整理 | 褚杏娟、Tina

2022 年 6 月 29 日，科创板受理武汉达梦数据库股份有限公司上市申请。

根据招股书，本次发行股份全部为新股，原股东不公开发售股份。本次拟公开发行股票数量不超过 1,900.00 万股，且不低于发行后公司总股本的 25%。发行后总股本不超过 7,600.00 万股。其中，招商证券为其保荐机构，华英证券为联席主承销商。

据招股书显示，达梦本次募资主要用于集群数据库管理系统升级项目、高性能分布式关系数据库管理系统升级项目、新一代云数据库产品建设项目、达梦中国数据库产业基地和达梦研究院建设项目 。

达梦数据库实际控制人为冯裕才，其通过实际控制的梦裕科技、曙天云、得特贝斯、数聚云、惠梦源、数安科技、梦达惠佳、数聚通等合伙企业，拥有发行人 28.0847% 的表决权，但达梦不存在控股股东。发行前后的股本结构变化如下：

党政、能源、金融等，撑起营收高速增长

主营业务收入的年化复合增长率达到 57.07%

招股书显示，达梦数据库近三年营收分别为 7.43 亿、4.5 亿、3.02 亿；净利润为 4.38 亿、1.44 亿、8375 万。报告期内，公司主营业务收入的年化复合增长率达到 57.07%。

达梦数据库的主要产品及服务包括软件产品使用授权、数据及行业解决方案和运维服务，其中前两个为收入的主要来源。2019 年到 2021 年，软件产品使用授权方式收入占主营业务收入比重分别为 69.32%、82.42%、86.57%。

据悉，达梦数据库的客户包括建设银行、交通银行、光大银行、兴业银行、广发银行、国 开行、中国人寿、邮储银行、中国人保、国家电网、中国航信、中国移动、中国烟草、国家市场监督管理总局、各级人民检察院、各级人民法院、国家发改委、 国家移民局、证监会、上交所、深交所等，涵盖党政、金融、能源、电信等数十个领域。

其中，达梦数据库在党政领域内的软件产品使用授权业务收入持续大幅增长，复合增长率达到 94.43%。2021 年度，达梦数据库在金融行业获得的收入取得突破性增长，较 2020 年度增长 7,052.99 万元，增长幅度超过 1,000.00%。

当前，达梦数据库的前五大客户分别为中建信息、湖北省司法厅、四川中达联科软件科技有限责任公司、广州诚踏信息科技有限公司和中国电子科技集团有限公司。其中，中建信息在 2021 年的销售金额占当年营业收入的 30.12%。

根据招股书，达梦数据相对于其他国内传统数据库厂商均具备一定优势。2019 至 2021 年，中国国产数据库管理软件企业经营业绩情况列示如下：

研发费用呈增长趋势

期间费用方面，销售费用占比最高，其次为研发费用。达梦数据库近三年的研发费用分别为 6256 万、9660 万、1.18 亿，呈增长趋势，研发费用率分别为 20.74%、21.46% 和 15.86%。

其中，职工薪酬是公司研发费用中最主要的支出。截至 2021 年 12 月 31 日，公司共有研发人员 332 名，占公司员工人数比例为 31.35%。报告期内，研发人员薪酬分别为 4,310.72 万元、5,158.56 万元及 8,781.74 万元，同比增长分别为 19.67% 和 70.24%。

根据招股书，达梦数据库近三年的数据财务数据如下：

老教授的国产梦

达梦数据库的背后，是一位 78 岁中国老教授的数据库国产梦。

“达梦就是达到梦想的意思。”达梦实际控制人、创始人冯裕才曾说。“有人说我是教授，也有人说我是商人。我觉得定位都不准确，我认为我是一位坚持近 40 年，做自主可控国产基础软件的‘追梦者’，是一位痛并快乐着的‘创业者’，也是数据库中国梦的‘坚守者’。”

1944 年出生于江苏的冯裕才，本科就读于哈尔滨工程学院导弹工程系，也就是日后的国防科技大学。1976 年进入华中科技大学，从计算机系助教做起，先后成为讲师、副教授、教授、博士生导师，直至 2011 年 3 月从华科退休。冯裕才在华科教了 35 年书，达梦数据库也正是在这所高校诞生。

冯裕才开始探索数据库要追溯到 1978 年。当时，武钢投资 50 亿元从日本引进设备，建造“一米七”热轧钢材自动化生产线。为了防止技术泄密，日方在调试安装完设备后，把足足三卡车的技术资料当场销毁。冯裕才在现场目睹了这一幕，内心感到巨大的屈辱，痛下决心一定要研发出中国人自己的数据库系统。

1982 年，冯裕才“啃”完朋友从美国寄回来的 300 多篇英文原版论文，逐渐熟悉了数据库系统各子部件的工作原理及使用方法，开始着手准备数据库管理系统的研发工作，并成立了自己的研发小组。历经六年，他们终于在 1988 年成功研制了我国第一个自主版权的“数据库管理系统 CRDS”。1992 年，冯裕才带领课题组，拿下了国家部委一个 400 万元预算的数据库项目，华科也决定将其团队升格为“华中理工大学达梦数据库多媒体研究所”。2000 年，达梦公司正式成立，承担着实现数据库国产的使命。

自主可控，每一行代码都自己研发

虽然当时中国的学术界开始研究数据库，但是美国的工业界已经开始研发关系型数据库，差距就此拉开。而自 90 年代开始，Oracle、Sybase、DB2、Informix 等产品纷纷进入中国，并且占据了垄断地位。国内数据库行业是一个百亿级大市场，但当时甲骨文等国外软件占有 95% 的市场。

国内大多数数据库开发企业采用拿来主义，利用国外的开源技术。为打破国外技术封锁，规避使用开源技术可能存在的安全和版权风险，冯裕才坚持源代码 100% 自主研发。每一行代码都是自己研发，只有这样才能完全拥有自主知识产权，掌握数据库领域的核心关键技术。

自主可控数据库的研发具有极大挑战，数据库开发是个高端技术行业，不是短暂的时间就能掌握核心开发技术。数据库体量是很大的，通常在 1000 万到 2000 万源代码，这样大的规模的数据库的开发的维护，按照国外软件工程的计算，每个工程师每年维护的源码大概在 1 万行左右，就意味着至少有 1000 到 2000 个人了解熟悉它。

长期以来，达梦产品在国家相关测试中几乎每年都是第一名，但到 2003 年，达梦数据库的成绩一下子掉下来了。一个很重要的原因是达梦一直坚持完全自主研发，而其它同类产品则开始从自主研发向开源转变。冯裕才认为使用开源，短期内产品各方面可能会有显著提升，但由于没有经历过这样一个发展过程，无论是研发队伍、人才还是技术掌握都会有所欠缺，所以其根基是不牢固的。“一个企业在它所研究的行业里，如果未能拥有自主知识产权和核心技术，那么就会对企业的核心竞争力造成很大挑战。这是一个企业生死攸关的大问题，在数据库行业尤其如此。”

信息安全重于一切

数据库的安全也是极其重要的，以前根据美国法律，高于国家安全级别二级（最高五级）的数据库产品不允许对中国销售，这就决定了国内市场上的国外数据库产品安全级别不高。此外，还很难确保国外产品中不含“逻辑炸弹”和“后门”，可能给信息安全带来极大威胁。

“2008 年，国家电网遭到黑客攻击，至今未能查到攻击来源。”冯裕才说。“在信息时代，数据库如同人体的神经中枢，一旦瘫痪，后果不堪设想。”

达梦在快速发展下，不仅成为首批获得国家“双软”认证的软件企业，唯一获得自主原创认证的数据库企业，产品还通过 EAL4+ 级审核，达到了目前国产数据库最高安全级别。

2000 年后，关键行业开始采取去“IOE”的行动，随后国家新一代智能电网建设引入达梦数据库。目前，达梦数据库在国家电网调度领域市场占有率超 80%，在南方电网调度领域市场占有率达 90%。为电网行业数字化转型、众多核心生产系统提供了重要支撑。

大数据浪潮到来之后，达梦公司又逐渐转为致力于数据库管理系统与大数据平台的研发、销售和服务，提出了新的做全栈数据产品及解决方案提供商的理念。

从最开始的单机数据库，达梦随着时代发展出了云数据库产品，基于自研的关系型数据库软件 DM8（包含标准版、企业版、安全版），集数据存储、备份、高可用、迁移、监控、优化、安全等功能为一体。

在政府、企业、高校几十年来的支持下，达梦从最早的党政办公系统的国产化，后来逐步进入党政核心业务系统，以及企业核心交易，包括电网、能源、航空等行业的核心业务应用。近几年又逐步进入了金融、运营商等高端市场，已经几乎触及了数据库业内的最高端市场。

历经 40 余年积累沉淀，达梦产品现已广泛应用于国家重大核心领域，并连续多年在国产数据库市场排名第一。

随着招股书的提交，达梦也有望成为“国产数据库第一股”。回顾历史，我们能够看到，数据库产业要想实现发展超越，产学研用必须要同步推进，才有可能消除短板、加速生长。国产数据库虽然发展很慢，但已经逐渐打磨成形，具备一战之力。