在阿里妈妈发布618四大增量，即超600亿人群资产规模的增量红利、超1.2亿MVP高营销价值人群的增量红利、百亿流量扶持内容生态的增量红利和人群共建付免联动的行业增量红利之基础上，5月8日，阿里妈妈万堂书院联动天猫淘宝行业及主站产品，打造「618增量·经营作战课」，邀请超10位经营讲师，围绕产品、内容、价格、行业四大增量红利，释放30大实战技巧，助力各大商家步步为营、赢战大促。

如何针对行业特点，有效把握大促时机，利用阿里妈妈产品工具及资源进行人群蓄水，一直是商家关心的重点。课上，阿里妈妈万堂书院特邀来自天猫行业的618PM籽澄、赋鸣、鹿浠，及其阿里妈妈各行业大客户顾问延光、议可、向莞、香蒲，聚焦快消、服饰、家装家居、消电4大行业增量红利，以丰厚的实战经验为基础，深入探索各行业独特的运营逻辑及经营心法，协助商家在618实现生意爆发。

01

细分赛道促爆发

多元流量助力「快消行业」

打通全域链路

当下，理性消费回归主流趋势，“少而精”成为新的追求。快消行业消费人群犹豫周期长，更需要商家持续拓展供给、优化权益，提升人货场匹配效率，从而赢得增量。

对此，天猫快消行业618PM籽澄分析，此次618，公私域多元化流量+找准趋势品类是快消行业的核心机会。

公私域多元化流量方面，商家需要掌握大促尖货前N秒杀、购物车惊喜直降、天猫榜单等公域导购玩法。从视觉、权益、效率、能力、畅销价值等多个维度进行店播升级，再通过站内外引流蓄水，加速单品的极致爆发。

人货爆发方面，商家可以找准细分类目的618趋势品类方向，助推重磅新品实现强孵化爆发、腰部新品二次成长、大盘新品的破零扩池。同时关注超级单品、权益爆款、会员专属Offer等货品权益，聚焦新品，以货找人，提升人货场匹配效率。

阿里妈妈快消行业大客户顾问延光提出，消电行业的618核心策略是利用达摩盘GTD，在蓄水期、正式期拆解人群缺口、实时追踪人群资产目标，并根据GTD提供的细分人群、货品及媒介渠道策略进行优化，有效提升大促消费人群资产运营效率，助力人群蓄水爆发。同时，商家要把握全域深链经营通、UD品牌、手淘TOPSHOW、大促互动城这四大必抢王牌资源，打造人群拉新、货品经营、种草导购、直播运营的全域经营资源产品矩阵，将稀缺资源霸屏全网，强化大促经营心智，更有效地实现人群破圈、新品打爆和内容提质。

02

全阶段投放促渗透

All in 开门红，内容&直播提质

助力「服装行业」树牢品牌心智

今年618，全面提升人群规模、全阶段打造爆款、内容提质提量是服饰行业可以发力的方向。天猫服饰行业618PM赋鸣、阿里妈妈服饰行业大客户顾问谭婆对此提出了618玩转人货场的整体经营节奏。

前站期（5.1-5.26）：孵化优质新品，培育潜力超级单品与尖货。主攻击穿应季品类、打爆新品主推款的同时，应前置布局秋冬品类。以资源激励、站外引流、站内看点等手段，进行直播造势；结合大促打造内容小高峰，从而提升短视频覆盖率。

预售期（5.26-6.3）：进行前置选品孵化提效，实现公私域资源联动。打造“店播+超头坑位锁定+达播梯队”的直播经营链路，将高价值商品与内容强联合。此外，制定品牌会员玩法蓄水、购物金充值等策略，聚焦高营销价值用户。

品类日（6.4-6.13）：打造趋势主题、趋势品类，进行心智货品、日销品类种草。同时，利用话题性特色直播+成交型达播+规模化店播组合模式，强化消费人群每晚回淘看直播，提高用户粘性。

狂欢日（6.14-6.20）：打造超级性价比，助力商家秋冬上新。给到消费者更好的货品，更好的价格。

此外，618服饰会场将通过放大特色供给、凸显大牌心智、打造超级权益、重磅资源激励，助推服饰行业新品运营及人群增长。阿里妈妈新品计划、爆品计划、人群计划、内容计划，也将助力商家新品冷启加快、爆品迅速成长，孵化+成交全面提效。

03

趋势供给优结构

差异化蓄水助力

「家装家居行业」实现人群爆发

大环境变化带来了居家常态化和居家需求多元化的趋势。此次618，家装行业新客效能明显，其关键点在于前站用户蓄水+趋势供给优化，把握前站用户运营、货品价格权益表达、特色内容直播、服务确定性四大增量机会点，构建人货场+服务的行业特色解决方案。

围绕四大增量机会，淘宝天猫家装家居行业PM鹿浠建议将货品供给基本盘进行活动商品、尖货、主推款、超级单品的分阶层运营，并分别以不同的场域承接。此次618用户消费关键词聚焦在入夏仪式感、暑期社交、节日礼遇等，商家应以趋势供给筹备，利用趋势话题短视频种草、内容话直播前置种草，通过多场域集中覆盖持续拉动消费，并完善供应服务链，建立消费人群服务心智。

阿里妈妈家装家居大客户顾问向菀也提出，对于客单价较高的家装家居行业来说，品牌提前布局和蓄水，分类目进行新老客差异化运营，是618大促商业势能爆发的关键。阿里妈妈也将开启家居家装行业专属人群打榜赛，奖励高效人群转化的品牌，加速618大促爆发，并针对不同层级的商家，打造618大促产品矩阵，助力全域资产、货品成交及品牌影响力跨越式增长。

04

全域经营促扩容多触点种草

助力「消电行业」

抓住mvp人群

“理性时代”，消费者决策路径离散化，消费成交由多触点种草内容助攻产生。阿里妈妈消电行业大客户顾问香蒲由此提出，“全域经营+多触点种草+高营销价值人群”成为消电行业此次618实现生意爆发的助推引擎。商家应拉长蓄水周期，完成人群积累与货品指引。

纵向看，商家在4-5月蓄水期应聚焦唤醒扩容会员池、冲刺扩量新客，在618开门红&狂欢日爆发期进行高营销价值人群和前序蓄水人群追投。坚持平板电脑、文具、生活电器新客先行，手机、智能设备、笔记本电脑、影音电器、厨房电器、大家电3C、数码配件等会员拉新优先的策略。

横向看，消电行业不仅要利用科学策略指引全域经营，如贯彻落实GTD方法论诊断人群缺口、科学决策广告渠道配比、拉动人群资产规模等效用，精准定义多维度精准定义核心TA；同时，也应提效双波段品效联投，借助UD内容、超级新电计划、大牌爆款计划等力量，有效积攒大促爆发势能。

全域渗透心智、助推人货爆发，携手共赢大促！